《营销》

赵德峰 · 发表于 2022-10-14 18:20:28

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《营销绕不开的问题》
【秘诀1】做业务的一大特质就是“为人要实在”，不浮夸、不虚伪、一是一二是二。“待人要真诚”，善于替用户着想、急用户所急、有能力帮助用户解决问题和提升。
【秘诀2】做业务“勤奋度”是第一保障，思想上重视，想的多。准备上充分，涉及面广。行动上干净利落，方向要对，效率要高。每天多跑一公里，每天多拜访一个用户，日积月累，不可限量。
【秘诀3】做业务要有足够的“敏感度”，才能做到知己知彼知他，也就是对自己、对用户、对竞争对手都要了如指掌才行。用发展的眼光看问题，用动态的标准去面对问题，才能机动灵活、及时调整并把控先机。
【秘诀4】做业务要藏起所谓的自尊心和虚荣心，敢于面对现实、正确对待怀疑、冷漠和排斥。做业务“脸皮厚”一点没坏处，俗话还说“脸儿壮、吃得胖”呢。业务员不要跟个小媳妇似的，羞羞答答是不自信的表现，己不自信，人何以为信？
【秘诀5】做业务要树立“样板”，尤其需要树立令人信得过的样板，这样你就选择性胜利了一大半，也就是说优秀的企业、优秀的产品和优秀的用户合作，才有能产生有效的影响和示范。如果你的样板不入流，你的营销也就很难面对那些高大上。
【秘诀6】营销卖的是人品、卖的是能力、卖的是产品、卖的是价值，这些话听起来都很有道理，实际上都比较抽象。具体一点讲，营销卖的是“数据”，是那些用户“品”出来的“真实”数据，在大家的挑剔中，谁不心虚谁站得稳，谁谁有优势，谁就是方向和目标。做业务不仅自己要有目标，还要给用户目标。
【秘诀7】合作方的“人品”很重要，有担当的人不会让你坐冷板凳，不会让你的货款打水漂。随着产业整体进入产能过剩，又叠加新冠疫情的影响，养殖业赚钱很难，要是碰上个人品差的，你就被叉到阴沟里去了。
【秘诀8】合作方的“能力”不可忽视，做业务要和有生命力的用户合作，才又前景和空间。他得有盈利的能力，这也是你赚钱的保障，有钱才能支撑和支付你们的合作关系。从某种意义上来讲，赊欠基本上都是自杀，尤其是在微利经营的时候，一本丢了，万利皆空。

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