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[第五届国鸡论坛] 嵩山煮酒论国鸡之造势借势————致命征途

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杂交商品国鸡(蛋、肉)与传统土鸡国鸡(蛋、肉)

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发表于 2020-6-23 16:35:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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乔建卿在黄山

今日,本老朽从朋友处觅得珍藏四十年的老酒,不由得多贪几杯,遂觉头大脚小,茫然四顾无思维间,猛然忆起往日写有《嵩山煮酒论国鸡之狼烟四起https://bbs.jbzyw.com/thread-508693-1-1.html》、《嵩山煮酒论国鸡之群雄逐鹿https://bbs.jbzyw.com/thread-508700-1-1.html》、《嵩山煮酒论国鸡之逐鹿中原https://bbs.jbzyw.com/thread-509520-1-1.html》,本老朽乘着酒兴,坐在电脑桌前敲击键盘,妥妥地一个键盘侠加酒鬼的嘴脸。

开篇,本老朽最想说的话就是:本篇文字,可能会引起国鸡养殖散户的兄弟姐妹们的不适,但本老朽必须要说。因为,本老朽了解国鸡散户兄弟目前所处的困境,所以,希望本篇文字能起到一些正面作用。本老朽更想说的话是:国鸡养殖产业散户的兄弟姐妹们,在今年艰难的养殖过程中,我们遭遇到这样那样的困难和迷茫,经过半年多的行业洗礼,我们无论从经济现状和身心状态,都已经被逼到悬崖边,处于丁字路口,没有退路,更没有再次失败的本钱。因为,最后的失败,几乎等于出局,所以,要思考选择走的路,成了最后的关键!

国鸡产业的生存命脉,在于育种!谁掌握了国鸡种鸡育种主导权,谁就有了在国鸡产业市场驱策群雄的资格!

在中国,掌握国鸡育种话语权的企业,W集团公司当属首屈一指,L、T、X、X、Y、Z等国鸡育种公司也不甘示弱,大有(俺来也,且分俺一杯美羹)与之鼎分天下之势。

面对中国国鸡产业界纷乱复杂的现象,作为国鸡产业旗舰的W集团公司对L、T、X、X等育种公司,既合作,又竞争的剧情,使得国鸡产业界的舞台,缤纷缭乱,热闹非凡。他们在表演的舞台上,既要用心唱戏,又要提防别人抽台板、踢场子。本老朽闲暇无事,每日里品茶饮酒,这戏却看得津津有味!

回忆(1):2013年3月,HN系列病毒疫情爆发,黄麻土鸡作为活禽销售的市场渠道被堵死,全国从业者哀嚎遍野,面对这凄惨场景,本老朽激愤难平,于2013年7月写下不成体统的帖子《传承了6000年中华饮食文化的麻鸡https://bbs.jbzyw.com/thread-229782-1-1.html》。由于国内麻黄土鸡种品种繁多,且是中国文化饮食的主体食材之一,本老朽就鸡种问题,提出中国品种和国鸡文化概念,同月,与鸡病专业网站长张阿鹏共议,建议将麻黄土鸡品类,统一命名为国鸡。


张阿鹏和乔建卿与国鸡行业人士商讨国鸡名称定义


回忆(2):就国鸡鸡种更名问题,本老朽继续与站长张阿鹏讨论,并一道在全国范围内的行业人群征求意见,最后在2014年11月决定,将鸡病专业网论坛麻黄鸡版块更名为国鸡版块。


在2014年鸡病专业网版主会议上麻黄版块正式更名国鸡版块


回忆(3):2015年3月,第一届国鸡产业论坛在河南郑州召开。会上,本老朽就国鸡养殖品种在南、北方的适应性,谈了自己的看法。


乔建卿2015在第一届国鸡产业精英论坛上

回忆(4):2016年底,第二届国鸡产业论坛在山东莘县召开。会中,本老朽提醒国鸡产业的散户,谨防国鸡产业垄断。就国鸡产业在长江以北地区养殖量逐年扩大的问题,谈及适合北方国鸡养殖国鸡育种的重要性。也谈及已经育出适合北方国鸡养殖品种的两广育种公司,提醒他们在北方既有的市场基本盘,应该更加维护并适时发展壮大,弃守实在可惜。


乔建卿2016年在第二届国鸡产业精英论坛上

回忆(5):2017年底,第三界国鸡产业论坛在东北长春召开。会后,本老朽与北方的几个业界人士,谈及优质国鸡育种很可能被某些育种公司极端掌控,忧心忡忡。本老朽当场指出:一旦出现这种极端掌控局面,国鸡散户从业者,将会面临种苗引种成本灾难的困局。如果集团公司种苗涨价成真,也就离围剿国鸡养殖散户的日子不远了。


乔建卿2017年在第三届国鸡产业论坛上

回忆(6):2018年初,面对两广部分育种公司有迹象弃守北方国鸡养殖市场的问题,由本老朽提议,国鸡北繁南养的倡导者之一朱老师和左老师牵头,集业界育种专家、南北方著名产业人士多人,共商国鸡育种事宜,企图育出适合北方国鸡养殖的品种,填补两广国鸡育种公司弃守的市场空白,从而掌握种源主导权。但是,最后与会者一致认为,南方国鸡育种公司的种鸡苗不会涨价,遂,国鸡育种之议胎死腹中。

回忆(7):2018年底,第四届国鸡论坛在河南郑州召开。会台上,种鸡沙龙主持人问一家国鸡育种公司销售负责人,你们的国鸡种苗会涨价吗?国鸡育种公司销售负责人答:应该不会吧(他的话音刚落,国鸡种苗引种价格暴涨)!


乔建卿2018年在第四届国鸡产业精英论坛上

回忆(8):2019年初,国鸡种苗突然全面涨价,从每羽6元,涨到每羽24元,翻了四倍,本老朽所忧,对种鸡孵化散户来讲,成为不幸的现实。



乔建卿2019年在第五届国鸡产业论坛上

本老朽以上所述都是回忆,有点啰嗦。今天,本老朽为大家讲一个国鸡界惊心动魄的商战战例,希望诸位兄弟姐妹,能从这个战例中有所感悟。从行业长远来看,这次商战战役,是W集团公司布局未来残酷商战的序幕,本老朽以后也会就此写出系列文字,与大家分享。闲话少说,言归正传。

先说,2019年,全国养殖形势一派大好,掌握国鸡界舆论大权的W集团公司麾下媒体,配合W集团公司国鸡板块市场部门,搜集国鸡行业界各个环节信息的同时,竭力鼓吹鸡肉替代猪肉的言论。W集团公司市场部门汇合各个中型国鸡养殖公司,三天一小会,五天一大会,利用其育种优势,屡次盲目抬高国鸡商品鸡苗价格。鸡苗价格炒作的结果,为行业年底成鸡市场价格大溃败,埋下了灾难性隐患(2019年年底,在集团公司高层会议上,养鸡板块相关市场部门负责人,为盲目推动鸡苗涨价造成的不良反应,做了深刻的检讨)。

在2019年国鸡鸡苗涨价过程中,L、T、X等养殖集团公司,也自顾盘算地给予W集团公司以配合。他们是怎么配合呢,现在想起来,本老朽还忍不住地乐。举个例子:

当W集团公司鸡板块市场部号召大家涨价10元/羽,L、T、X、X等公司与各中型公司表示坚决拥护,然后,W集团公司鸡板块市场部,高高兴兴地严格执行开卖价格10元/羽,而L、T、X、X等公司和其它中型公司,却悄悄低于W集团公司养鸡板块市场部的10元/羽,只卖9元/羽,很顺利将利润拿到手。这样一来,W集团公司10元/羽肯定卖不出去(卖出极小部分),最后大部分鸡苗只好自己养殖消化,或便宜2元卖给自己的养殖关系户(本老朽称作价格托底第一梯队),实际到手价格只有8元/羽甚至更低。

常此反复,W集团公司养鸡板块市场部门发现,在每次运作国鸡鸡苗涨价过程中,自己是为别人做嫁衣的角色,致使L、T、X等国鸡养殖公司和中小养殖公司,屡次得利,喊高走低。面对这种阳奉阴违的情况,W集团公司养鸡板块市场部恼羞成怒,却也无可奈何,但也记在心头。2019年10月份,W集团公司养鸡板块市场部放出口风,发誓要在适当的时候,好好地修理这群不听话的家伙。一场带着怨气的优胜劣汰竞争商战,蓄势待发。

话说今年新冠肆虐,从2月份起,全国各行各业一片哀声,养殖行业的损失也不可幸免。面对封村封路、饲料无法进、禽畜无法出栏、无法预测瘟君何时退却,国鸡养殖从业者对前景充满了绝望。此期间,国鸡产业界新兴的国鸡育种公司————我国蛋种鸡旗舰Y公司湖北分公司,面对封村封路的困境,不得不做出销毁部分鸡苗之决定,令人惋惜。

在新冠疫情高峰期,诸如此类销毁产能的大、小惨剧,不胜枚举。然而,对寻机修理竞争对手的W集团公司来说,如果我们以为他们销毁产能的行为是绝望之举,那就大错特错了。实际情况是,销毁疫情期间的部分产能,反而成为W集团公司再次发展壮大的一个契机。W集团公司蓄势已久的国鸡产业界大迂回、大包抄、大收编、重创竞争对手的第一次战役,终于拉开了序幕!

2020年2月中下旬之间,在国鸡行业的一片哀嚎声中,一个惊人的消息传来,W集团公司的诸多分公司将养了40天以下(包括刚出壳)的鸡苗,全部销毁(那是近千万羽的小鸡啊)。在这个过程中,本老朽注意到了来自国鸡行业界各个阶层的反应态度:他们有的幸灾乐祸————你个巨无霸也有今天啊;他们有的兔死狐悲————巨无霸都撑不住了,我们还能撑到几时?还有的暗暗窃喜————拔个萝卜地皮松,他们销毁国鸡产能,我们正好伺机补进。哈哈。

对于W集团公司销毁上千万养殖40天以下的鸡雏事件,虽然各个同行们心态各异地幸灾乐祸,但是,销毁了上千万羽的国鸡产能却是实实在在的实际损失。问题的关键是,W集团公司会是这样认为的吗?答案很快就清晰了。

W集团公司的割肉措施,本老朽习惯用审视的眼光探究。首先,W集团公司不缺钱,但再有钱也不是这么个烧钱法呀。本老朽百思不得其解。有一点需要肯定,就当时全国疫情肆虐的程度和全国疫情防控的严峻形势来看,W集团公司销毁小鸡的决策是理智的。疫情何时结束是个迷,如果不销毁这些小鸡,三个月左右的饲养成本极高,鸡养成无法上市怎么办?唯一出路就是就必须宰杀进冷库。这样一来,就亏大了。

就在各个国鸡养殖公司面对W集团公司销毁小鸡幸灾乐祸的时候,W集团公司再次出手了,其行事之凌厉,让本老朽目瞪口呆

2020年3月初,W集团公司突然在华南地区,大动作启动所辖冷鲜链企业进入战时状态,并由相关部门协调其辖外冷库,在华南地区其所能触及的范围,以1.50————2.00元/斤的托底价格,从民间国鸡养殖户手里,大量收购已经积压一个月的国鸡成鸡存栏鸡,冷鲜收储。

这一大手笔,着实漂亮。本老朽粗略算了一下,几千吨的冷鲜国鸡,平均每只鸡7元左右。每吨有600之左右国鸡毛鸡,仅需4200元左右的收购成本

我们再回想一下,如果W集团各分公司那近千万的鸡雏没有销毁掉,养3个月左右后出栏,先不论人工、防疫等费用,单单饲料成本每只鸡就需要十多元人民币,与他们低价格收购每只鸡7元左右的成本相比,节省了近一倍的成本。也就是说,他们销毁掉的那些国鸡鸡雏的损失,完美地转嫁到了华南地区那些即将被疫情困死的养鸡户身上,而那些养鸡户还得感激他们。华南地区的社会、公司、养户“皆大欢喜”。

可惜的是,W集团公司在华南地区疫情中,启动的收购国鸡成鸡动作,并没有引起业界的注意。当然,不引起同行注意的策略,也是W集团公司高明的地方,但是,他们也不甘心“悄悄打枪的干活”。首先,在当时那种严酷的背景下,他们这种“趁火打劫”的低价收购行为,十分及时和必要,当地社会应该感激他们:他们承担了社会义务,替社会分了忧,为广大鸡民解了困,更重要的是,他们销毁掉的近千万只雏鸡的经济损失,从这次收购行动中得到了补偿,并且还有赚钱的可能。名利双收!

如果说W集团公司这个连环牌打得太漂亮,那各位看官就太小瞧他们了,这只是商战组合拳中的一个环节,因为,他们要的不仅仅是“太漂亮”,而是空前绝后“大大地漂亮”!接下来,本次商战剧情进入高潮:

时间进入2020年6月,消息灵通人士传来一则不太引人注目的消息:W集团公司以其旗下媒体作为舆论先锋,随后派出市场联络人士,开始走访在疫情中将成鸡卖给他们的那些养鸡户,问寒问暖,促膝长谈。他们帮那些已经亏得无力再战的养殖户展望未来。最后,他们表示:愿意为养殖户承担风险,希望这些散户同他们合作互惠双赢,与他们一道共图大业!

剧情播送至此,结局已经毫无悬念。那些连续亏本、已经无力再战的国鸡养殖散户,面对帮他们“解困”的W集团公司伸出收编的友谊之手,只有感激涕零的份,岂有拒绝之力?收编成功!

这场借势造势的战役,从2019年初,到2020年6月,虽然W集团公司打得很惊险,但其通过大迂回、大包抄、大收编,谱写了商战之歌的优美高昂的旋律。大收编战役开打后,其剑锋所至,摧枯拉朽。

这次整个商战过程,W集团公司麾下媒体声势浩大的助威宣传功不可没,更应该为那位2019年春节在W集团公司高层会议上做检讨的英雄鼓掌平反,没有他呼吁推动国鸡鸡苗的连续涨价,就没有嗜赌成性国鸡养殖散户的大溃败,就不会有华南地区部分国鸡养殖小散户对W集团公司的最后跪伏。他诱敌深入,敢于亮剑,是这场大收编战役(百团大战)的李云龙!

从W集团公司初始提出“鸡代猪”的乘而起,到仗欺人的国鸡种苗涨价,再到利用麾下媒体大造声鼓吹品国鸡苗涨价的呼吁,又到人多众的中小企业,对W集团公司呼吁商品苗涨价的阳奉阴违,再到顺而为的销毁产能,一直到低价收购国鸡成鸡的乘追击,最后到完成收编国鸡养殖散户的因利导。剧情十分精彩。

大集团公司最大的优势就是抗风浪能力极强,越是行情差的时候,越是他们大显身手的时候。大公司发动这次商战,究其终极目的,就是以己之长,击敌之短,将与之竞争市场、且抗风浪能力极弱的中小公司和散户挤压出局。在像今年这样这种生死攸关的时刻,虽然,那些赌运养鸡孵化的中小企业会被丛林法则淘汰出局,但是,中小公司的群体里也不乏行业精英,这些精英弟兄们就该发挥自己的“游击”优势,来应对大型集团公司的碾压之势。审度时,辗转腾挪,避其锋芒,渡过难关,王侯将相宁有种乎?未来,谁说中小企业的你们,不会成为业界一代英雄?!

W集团公司此次在南方的收编之战,形成了一套完整的“”战术理论,此理论经验一旦经集团决策层检视合格,就会在全国各个地区复制粘贴,这才是中小公司最可怕的情景。

国鸡养殖界的兄弟姐妹们,本老朽认为,W集团公司这场战役打得实在漂亮,我们从中感悟到了什么呢?这一个阶段性的战役结束了,谁说W集团公司没有新的布局?据本老朽观察,一场如破竹新的战役早就在酝酿之中。

2019年本老朽曾与朋友讲:W集团公司运筹帷幄未雨绸缪。在战略上,长远规划,在战术上总是提前一年全国布局,抓有利时机,瞅准对手空挡,精准打击对手,壮大自己。(2019)今年卖鸡(种)苗发大财,(2020年)明年买猪苗发大财,W集团公司总是走在行业发展的前列。

如今,国鸡市场前景愁云弥漫,W集团公司却反其道而行之,令本公司国鸡产能再增,提前一年布局全国,难道是利用其雄厚的资本,对已经气若游丝、还在挣扎的散户执行掠夺性的最后一击(比谁亏得过谁)?

我们再看其猪产业板块,经过长期努力布局,硕果累累。今年,W集团公司已经将历史上最高的养猪利润攫取。
他们已经积累了雄厚的资本,面对养猪板块的竞争对手,他们已经兵强马壮,稳坐钓鱼台,等待来年养猪业产能恢复后,与各个公司共享“消费者喜笑颜开”的猪肉市场————国鸡产业界的一场残酷的“二师兄”遭遇战,也将在2021年下半年打响。

我们看到,沉着冷静、韬光养晦的T集团公司,在今年国鸡版块严重亏损的情况下(整个国鸡界都在严重亏损),也下令再次追增国鸡产能,实属异常,他们意欲何为?难道他们已经看好来年大量散户退出后的市场,准备亮出商战之利剑?

我们还看到,L集团公司在本公司国鸡产能再增产的同时,今年又开始追加投资5.5亿元人民币,在某地扩建养猪基地。不知不觉间,本老朽感觉到了破釜沉舟、一决雌雄的壮怀激烈的气息。L集团公司进入2021年养殖产业的另一个神鬼莫测的战场。难道L集团公司已经百炼成钢,身怀绝技........

“星火燎原”的江西Z集团公司,有20多年历史的国家级的农业产业巨头,也像一匹黑马斜里杀出,以期实现年养殖6亿羽商品鸡的生产计划,暴风骤雨般地加入了国鸡产业商场战局.........

广东X公司也低调广西布局、北方布局.......

广东X公司国家级重点育种企业,在西南、中原、西北重点布局.......

世界三大蛋鸡育种公司之一、中国蛋鸡旗舰北京Y公司从2017年进入中国国鸡产业界,积极全国布局...........

国鸡产业界,一十八家藩王旌旗招展,六十四路狼烟战云密布,博弈在继续..........

本老朽所写文字,全属酒后醉语。诸位可做乱码阅读。文中所言,不可以信,如有与现实中的事物“撞脸”,绝属巧合,请勿对号入座!


请继续关注本老朽的《嵩山煮酒论国鸡》系列————致命迷雾













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鸡网学院初中生

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发表于 2020-6-25 11:23:05 来自触屏版 | 显示全部楼层
中原地带,明明产业很强大却总是受制于人。各个环节都犹如一盘散沙。养户和孵化极力打压对方,让别的人有机可乘。随着岁月流逝,散户养殖,散户孵化,都会慢慢的消失,留下的都是半体化禽业。何为半体化呢?缺少两个极为重要两个环节,育种,商品代的养殖。中原地区太缺一个属于自己的品种了,一个大家公认品种。
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鸡网学院高中生

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发表于 2020-6-23 18:28:24 来自触屏版 | 显示全部楼层
一顿胡咧咧
学习
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鸡网学院高中生

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发表于 2020-6-23 19:10:54 来自触屏版 | 显示全部楼层
我们小户更关心未来的走势,帮主也提到了,现在对散户来说的生死攸关,请帮主明示!接下来怎么走,一句话停还有养?
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 楼主| 发表于 2020-6-23 19:15:29 | 显示全部楼层
日理万机累呀 发表于 2020-6-23 19:10
我们小户更关心未来的走势,帮主也提到了,现在对散户来说的生死攸关,请帮主明示!接下来怎么走,一句话停 ...

保存实力,待机行事。半月前,本老朽在山东,安徽江苏,山西等省,与大家座谈,要求大家上苗。
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鸡网学院小学生

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发表于 2020-6-23 19:49:44 | 显示全部楼层
现在上苗行吗乔老师
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 楼主| 发表于 2020-6-23 19:57:47 | 显示全部楼层
还不晚,再过一段时间就是孵化场高兴的时候
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 楼主| 发表于 2020-6-23 19:58:07 | 显示全部楼层
axy 发表于 2020-6-23 19:49
现在上苗行吗乔老师

还不晚,再过一段时间就是孵化场高兴的时候
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发表于 2020-6-23 20:04:25 来自触屏版 | 显示全部楼层
俺育雏室里,满满的幸福
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鸡网学院博士生

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山东省泰安市
发表于 2020-6-23 20:06:38 来自触屏版 | 显示全部楼层
会说的不如会唱的,会唱的不如会忽悠的,会忽悠的不如真抓实干的。
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 楼主| 发表于 2020-6-23 20:08:33 | 显示全部楼层
泰安有国鸡 发表于 2020-6-23 20:06
会说的不如会唱的,会唱的不如会忽悠的,会忽悠的不如真抓实干的。

哈哈哈
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 楼主| 发表于 2020-6-23 20:09:35 | 显示全部楼层
泰安有国鸡 发表于 2020-6-23 20:04
俺育雏室里,满满的幸福

半个月以内,老张的所处的泰安,应该上苗不少
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鸡网学院小学生

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发表于 2020-6-23 20:20:25 | 显示全部楼层
乔帮主 发表于 2020-6-23 19:58
还不晚,再过一段时间就是孵化场高兴的时候

谢谢乔帮主回复,俺昨天进的苗
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 楼主| 发表于 2020-6-23 20:23:11 | 显示全部楼层
axy 发表于 2020-6-23 20:20
谢谢乔帮主回复,俺昨天进的苗

祝你赚钱
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鸡网学院博士生

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发表于 2020-6-23 21:56:33 来自触屏版 | 显示全部楼层
帮主高见,我第一批25天了,希望到时有个好行情。
只要心存善念,胸怀感恩运气就会常伴你左右
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鸡网学院高中生

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发表于 2020-6-23 22:02:05 来自触屏版 | 显示全部楼层
泰安有国鸡 发表于 2020-06-23 20:04
俺育雏室里,满满的幸福

卖了鸡再说幸福不幸福,现在的你肯定不幸福,操心受累的
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