嵩山煮酒论国鸡之造势借势————致命征途

乔帮主 · 发表于 2020-6-23 16:35:14

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乔建卿在黄山

今日，本老朽从朋友处觅得珍藏四十年的老酒，不由得多贪几杯，遂觉头大脚小，茫然四顾无思维间，猛然忆起往日写有《嵩山煮酒论国鸡之狼烟四起https://bbs.jbzyw.com/thread-508693-1-1.html》、《嵩山煮酒论国鸡之群雄逐鹿https://bbs.jbzyw.com/thread-508700-1-1.html》、《嵩山煮酒论国鸡之逐鹿中原https://bbs.jbzyw.com/thread-509520-1-1.html》，本老朽乘着酒兴，坐在电脑桌前敲击键盘，妥妥地一个键盘侠加酒鬼的嘴脸。

开篇，本老朽最想说的话就是：本篇文字，可能会引起国鸡养殖散户的兄弟姐妹们的不适，但本老朽必须要说。因为，本老朽了解国鸡散户兄弟目前所处的困境，所以，希望本篇文字能起到一些正面作用。本老朽更想说的话是：国鸡养殖产业散户的兄弟姐妹们，在今年艰难的养殖过程中，我们遭遇到这样那样的困难和迷茫，经过半年多的行业洗礼，我们无论从经济现状和身心状态，都已经被逼到悬崖边，处于丁字路口，没有退路，更没有再次失败的本钱。因为，最后的失败，几乎等于出局，所以，要思考选择走的路，成了最后的关键！

国鸡产业的生存命脉，在于育种！谁掌握了国鸡种鸡育种主导权，谁就有了在国鸡产业市场驱策群雄的资格！

在中国，掌握国鸡育种话语权的企业，W集团公司当属首屈一指，L、T、X、X、Y、Z等国鸡育种公司也不甘示弱，大有（俺来也，且分俺一杯美羹）与之鼎分天下之势。

面对中国国鸡产业界纷乱复杂的现象，作为国鸡产业旗舰的W集团公司对L、T、X、X等育种公司，既合作，又竞争的剧情，使得国鸡产业界的舞台，缤纷缭乱，热闹非凡。他们在表演的舞台上，既要用心唱戏，又要提防别人抽台板、踢场子。本老朽闲暇无事，每日里品茶饮酒，这戏却看得津津有味！

回忆（1）：2013年3月，HN系列病毒疫情爆发，黄麻土鸡作为活禽销售的市场渠道被堵死，全国从业者哀嚎遍野，面对这凄惨场景，本老朽激愤难平，于2013年7月写下不成体统的帖子《传承了6000年中华饮食文化的麻鸡https://bbs.jbzyw.com/thread-229782-1-1.html》。由于国内麻黄土鸡种品种繁多，且是中国文化饮食的主体食材之一，本老朽就鸡种问题，提出中国品种和国鸡文化概念，同月，与鸡病专业网站长张阿鹏共议，建议将麻黄土鸡品类，统一命名为国鸡。

张阿鹏和乔建卿与国鸡行业人士商讨国鸡名称定义

回忆（2）：就国鸡鸡种更名问题，本老朽继续与站长张阿鹏讨论，并一道在全国范围内的行业人群征求意见，最后在2014年11月决定，将鸡病专业网论坛麻黄鸡版块更名为国鸡版块。

在2014年鸡病专业网版主会议上麻黄版块正式更名国鸡版块

回忆（3）：2015年3月，第一届国鸡产业论坛在河南郑州召开。会上，本老朽就国鸡养殖品种在南、北方的适应性，谈了自己的看法。

乔建卿2015在第一届国鸡产业精英论坛上

回忆（4）：2016年底，第二届国鸡产业论坛在山东莘县召开。会中，本老朽提醒国鸡产业的散户，谨防国鸡产业垄断。就国鸡产业在长江以北地区养殖量逐年扩大的问题，谈及适合北方国鸡养殖国鸡育种的重要性。也谈及已经育出适合北方国鸡养殖品种的两广育种公司，提醒他们在北方既有的市场基本盘，应该更加维护并适时发展壮大，弃守实在可惜。

乔建卿2016年在第二届国鸡产业精英论坛上

回忆（5）：2017年底，第三界国鸡产业论坛在东北长春召开。会后，本老朽与北方的几个业界人士，谈及优质国鸡育种很可能被某些育种公司极端掌控，忧心忡忡。本老朽当场指出：一旦出现这种极端掌控局面，国鸡散户从业者，将会面临种苗引种成本灾难的困局。如果集团公司种苗涨价成真，也就离围剿国鸡养殖散户的日子不远了。

乔建卿2017年在第三届国鸡产业论坛上

回忆（6）：2018年初，面对两广部分育种公司有迹象弃守北方国鸡养殖市场的问题，由本老朽提议，国鸡北繁南养的倡导者之一朱老师和左老师牵头，集业界育种专家、南北方著名产业人士多人，共商国鸡育种事宜，企图育出适合北方国鸡养殖的品种，填补两广国鸡育种公司弃守的市场空白，从而掌握种源主导权。但是，最后与会者一致认为，南方国鸡育种公司的种鸡苗不会涨价，遂，国鸡育种之议胎死腹中。

回忆（7）：2018年底，第四届国鸡论坛在河南郑州召开。会台上，种鸡沙龙主持人问一家国鸡育种公司销售负责人，你们的国鸡种苗会涨价吗？国鸡育种公司销售负责人答：应该不会吧（他的话音刚落，国鸡种苗引种价格暴涨）！

乔建卿2018年在第四届国鸡产业精英论坛上

回忆（8）：2019年初，国鸡种苗突然全面涨价，从每羽6元，涨到每羽24元，翻了四倍，本老朽所忧，对种鸡孵化散户来讲，成为不幸的现实。

乔建卿2019年在第五届国鸡产业论坛上

本老朽以上所述都是回忆，有点啰嗦。今天，本老朽为大家讲一个国鸡界惊心动魄的商战战例，希望诸位兄弟姐妹，能从这个战例中有所感悟。从行业长远来看，这次商战战役，是W集团公司布局未来残酷商战的序幕，本老朽以后也会就此写出系列文字，与大家分享。闲话少说，言归正传。

先说，2019年，全国养殖形势一派大好，掌握国鸡界舆论大权的W集团公司麾下媒体，配合W集团公司国鸡板块市场部门，搜集国鸡行业界各个环节信息的同时，竭力鼓吹鸡肉替代猪肉的言论。W集团公司市场部门汇合各个中型国鸡养殖公司，三天一小会，五天一大会，利用其育种优势，屡次盲目抬高国鸡商品鸡苗价格。鸡苗价格炒作的结果，为行业年底成鸡市场价格大溃败，埋下了灾难性隐患（2019年年底，在集团公司高层会议上，养鸡板块相关市场部门负责人，为盲目推动鸡苗涨价造成的不良反应，做了深刻的检讨）。

在2019年国鸡鸡苗涨价过程中，L、T、X等养殖集团公司，也自顾盘算地给予W集团公司以配合。他们是怎么配合呢，现在想起来，本老朽还忍不住地乐。举个例子：

当W集团公司鸡板块市场部号召大家涨价10元/羽，L、T、X、X等公司与各中型公司表示坚决拥护，然后，W集团公司鸡板块市场部，高高兴兴地严格执行开卖价格10元/羽，而L、T、X、X等公司和其它中型公司，却悄悄低于W集团公司养鸡板块市场部的10元/羽，只卖9元/羽，很顺利将利润拿到手。这样一来，W集团公司10元/羽肯定卖不出去（卖出极小部分），最后大部分鸡苗只好自己养殖消化，或便宜2元卖给自己的养殖关系户（本老朽称作价格托底第一梯队），实际到手价格只有8元/羽甚至更低。

常此反复，W集团公司养鸡板块市场部门发现，在每次运作国鸡鸡苗涨价过程中，自己是为别人做嫁衣的角色，致使L、T、X等国鸡养殖公司和中小养殖公司，屡次得利，喊高走低。面对这种阳奉阴违的情况，W集团公司养鸡板块市场部恼羞成怒，却也无可奈何，但也记在心头。2019年10月份，W集团公司养鸡板块市场部放出口风，发誓要在适当的时候，好好地修理这群不听话的家伙。一场带着怨气的优胜劣汰竞争商战，蓄势待发。

话说今年新冠肆虐，从2月份起，全国各行各业一片哀声，养殖行业的损失也不可幸免。面对封村封路、饲料无法进、禽畜无法出栏、无法预测瘟君何时退却，国鸡养殖从业者对前景充满了绝望。此期间，国鸡产业界新兴的国鸡育种公司————我国蛋种鸡旗舰Y公司湖北分公司，面对封村封路的困境，不得不做出销毁部分鸡苗之决定，令人惋惜。

在新冠疫情高峰期，诸如此类销毁产能的大、小惨剧，不胜枚举。然而，对寻机修理竞争对手的W集团公司来说，如果我们以为他们销毁产能的行为是绝望之举，那就大错特错了。实际情况是，销毁疫情期间的部分产能，反而成为W集团公司再次发展壮大的一个契机。W集团公司蓄势已久的国鸡产业界大迂回、大包抄、大收编、重创竞争对手的第一次战役，终于拉开了序幕！

2020年2月中下旬之间，在国鸡行业的一片哀嚎声中，一个惊人的消息传来，W集团公司的诸多分公司将养了40天以下（包括刚出壳）的鸡苗，全部销毁（那是近千万羽的小鸡啊）。在这个过程中，本老朽注意到了来自国鸡行业界各个阶层的反应态度：他们有的幸灾乐祸————你个巨无霸也有今天啊；他们有的兔死狐悲————巨无霸都撑不住了，我们还能撑到几时？还有的暗暗窃喜————拔个萝卜地皮松，他们销毁国鸡产能，我们正好伺机补进。哈哈。

对于W集团公司销毁上千万养殖40天以下的鸡雏事件，虽然各个同行们心态各异地幸灾乐祸，但是，销毁了上千万羽的国鸡产能却是实实在在的实际损失。问题的关键是，W集团公司会是这样认为的吗？答案很快就清晰了。

W集团公司的割肉措施，本老朽习惯用审视的眼光探究。首先，W集团公司不缺钱，但再有钱也不是这么个烧钱法呀。本老朽百思不得其解。有一点需要肯定，就当时全国疫情肆虐的程度和全国疫情防控的严峻形势来看，W集团公司销毁小鸡的决策是理智的。疫情何时结束是个迷，如果不销毁这些小鸡，三个月左右的饲养成本极高，鸡养成无法上市怎么办？唯一出路就是就必须宰杀进冷库。这样一来，就亏大了。

就在各个国鸡养殖公司面对W集团公司销毁小鸡幸灾乐祸的时候，W集团公司再次出手了，其行事之凌厉，让本老朽目瞪口呆。

2020年3月初，W集团公司突然在华南地区，大动作启动所辖冷鲜链企业进入战时状态，并由相关部门协调其辖外冷库，在华南地区其所能触及的范围，以1.50————2.00元/斤的托底价格，从民间国鸡养殖户手里，大量收购已经积压一个月的国鸡成鸡存栏鸡，冷鲜收储。

这一大手笔，着实漂亮。本老朽粗略算了一下，几千吨的冷鲜国鸡，平均每只鸡7元左右。每吨有600之左右国鸡毛鸡，仅需4200元左右的收购成本。

我们再回想一下，如果W集团各分公司那近千万的鸡雏没有销毁掉，养3个月左右后出栏，先不论人工、防疫等费用，单单饲料成本每只鸡就需要十多元人民币，与他们低价格收购每只鸡7元左右的成本相比，节省了近一倍的成本。也就是说，他们销毁掉的那些国鸡鸡雏的损失，完美地转嫁到了华南地区那些即将被疫情困死的养鸡户身上，而那些养鸡户还得感激他们。华南地区的社会、公司、养户“皆大欢喜”。

可惜的是，W集团公司在华南地区疫情中，启动的收购国鸡成鸡动作，并没有引起业界的注意。当然，不引起同行注意的策略，也是W集团公司高明的地方，但是，他们也不甘心“悄悄打枪的干活”。首先，在当时那种严酷的背景下，他们这种“趁火打劫”的低价收购行为，十分及时和必要，当地社会应该感激他们：他们承担了社会义务，替社会分了忧，为广大鸡民解了困，更重要的是，他们销毁掉的近千万只雏鸡的经济损失，从这次收购行动中得到了补偿，并且还有赚钱的可能。名利双收！

如果说W集团公司这个连环牌打得太漂亮，那各位看官就太小瞧他们了，这只是商战组合拳中的一个环节，因为，他们要的不仅仅是“太漂亮”，而是空前绝后“大大地漂亮”！接下来，本次商战剧情进入高潮：

时间进入2020年6月，消息灵通人士传来一则不太引人注目的消息：W集团公司以其旗下媒体作为舆论先锋，随后派出市场联络人士，开始走访在疫情中将成鸡卖给他们的那些养鸡户，问寒问暖，促膝长谈。他们帮那些已经亏得无力再战的养殖户展望未来。最后，他们表示：愿意为养殖户承担风险，希望这些散户同他们合作互惠双赢，与他们一道共图大业！

剧情播送至此，结局已经毫无悬念。那些连续亏本、已经无力再战的国鸡养殖散户，面对帮他们“解困”的W集团公司伸出收编的友谊之手，只有感激涕零的份，岂有拒绝之力？收编成功！

这场借势造势的战役，从2019年初，到2020年6月，虽然W集团公司打得很惊险，但其通过大迂回、大包抄、大收编，谱写了商战之歌的优美高昂的旋律。大收编战役开打后，其剑锋所至，摧枯拉朽。

这次整个商战过程，W集团公司麾下媒体声势浩大的助威宣传功不可没，更应该为那位2019年春节在W集团公司高层会议上做检讨的英雄鼓掌平反，没有他呼吁推动国鸡鸡苗的连续涨价，就没有嗜赌成性国鸡养殖散户的大溃败，就不会有华南地区部分国鸡养殖小散户对W集团公司的最后跪伏。他诱敌深入，敢于亮剑，是这场大收编战役（百团大战）的李云龙！

从W集团公司初始提出“鸡代猪”的乘势而起，到仗势欺人的国鸡种苗涨价，再到利用麾下媒体大造声势鼓吹商品国鸡苗涨价的呼吁，又到人多势众的中小企业，对W集团公司呼吁商品苗涨价的阳奉阴违，再到顺势而为的销毁产能，一直到低价收购国鸡成鸡的乘势追击，最后到完成收编国鸡养殖散户的因势利导。剧情十分精彩。

大集团公司最大的优势就是抗风浪能力极强，越是行情差的时候，越是他们大显身手的时候。大公司发动这次商战，究其终极目的，就是以己之长，击敌之短，将与之竞争市场、且抗风浪能力极弱的中小公司和散户挤压出局。在像今年这样这种生死攸关的时刻，虽然，那些赌运养鸡孵化的中小企业会被丛林法则淘汰出局，但是，中小公司的群体里也不乏行业精英，这些精英弟兄们就该发挥自己的“游击”优势，来应对大型集团公司的碾压之势。审势度时，辗转腾挪，避其锋芒，渡过难关，王侯将相宁有种乎？未来，谁说中小企业的你们，不会成为业界一代英雄？！

W集团公司此次在南方的收编之战，形成了一套完整的“势”战术理论，此理论经验一旦经集团决策层检视合格，就会在全国各个地区复制粘贴，这才是中小公司最可怕的情景。

国鸡养殖界的兄弟姐妹们，本老朽认为，W集团公司这场战役打得实在漂亮，我们从中感悟到了什么呢？这一个阶段性的战役结束了，谁说W集团公司没有新的布局？据本老朽观察，一场势如破竹新的战役早就在酝酿之中。

2019年本老朽曾与朋友讲：W集团公司运筹帷幄未雨绸缪。在战略上，长远规划，在战术上总是提前一年全国布局，抓有利时机，瞅准对手空挡，精准打击对手，壮大自己。（2019）今年卖鸡（种）苗发大财，（2020年）明年买猪苗发大财，W集团公司总是走在行业发展的前列。

如今，国鸡市场前景愁云弥漫，W集团公司却反其道而行之，令本公司国鸡产能再增，提前一年布局全国，难道是利用其雄厚的资本，对已经气若游丝、还在挣扎的散户执行掠夺性的最后一击（比谁亏得过谁）？

我们再看其猪产业板块，经过长期努力布局，硕果累累。今年，W集团公司已经将历史上最高的养猪利润攫取。他们已经积累了雄厚的资本，面对养猪板块的竞争对手，他们已经兵强马壮，稳坐钓鱼台，等待来年养猪业产能恢复后，与各个公司共享“消费者喜笑颜开”的猪肉市场————国鸡产业界的一场残酷的“二师兄”遭遇战，也将在2021年下半年打响。

我们看到，沉着冷静、韬光养晦的T集团公司，在今年国鸡版块严重亏损的情况下（整个国鸡界都在严重亏损），也下令再次追增国鸡产能，实属异常，他们意欲何为？难道他们已经看好来年大量散户退出后的市场，准备亮出商战之利剑？

我们还看到，L集团公司在本公司国鸡产能再增产的同时，今年又开始追加投资5.5亿元人民币，在某地扩建养猪基地。不知不觉间，本老朽感觉到了破釜沉舟、一决雌雄的壮怀激烈的气息。L集团公司进入2021年养殖产业的另一个神鬼莫测的战场。难道L集团公司已经百炼成钢，身怀绝技........

“星火燎原”的江西Z集团公司，有20多年历史的国家级的农业产业巨头，也像一匹黑马斜里杀出，以期实现年养殖6亿羽商品鸡的生产计划，暴风骤雨般地加入了国鸡产业商场战局.........

广东X公司也低调广西布局、北方布局.......

广东X公司国家级重点育种企业，在西南、中原、西北重点布局.......

世界三大蛋鸡育种公司之一、中国蛋鸡旗舰北京Y公司从2017年进入中国国鸡产业界，积极全国布局...........

国鸡产业界，一十八家藩王旌旗招展，六十四路狼烟战云密布，博弈在继续..........

本老朽所写文字，全属酒后醉语。诸位可做乱码阅读。文中所言，不可以信，如有与现实中的事物“撞脸”，绝属巧合，请勿对号入座！

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