QQ开心农场，农牧行业的“果实”在哪里？

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QQ开心农场，农牧行业的“果实”在哪里？

端正品牌顾问机构  赵振宙 王炜

开电脑，上QQ，收菜偷菜，这应该是大多数人正式工作前的日常事务。而网络上各种有关偷菜种菜的笑话的流行以及各种租借土地的“现实版开心农场”的宣传无一不印证着QQ开心农场的火爆。

开心农场并非是QQ的首创，了解QQ的人都知道，QQ的发展史就是一部模仿史：腾讯QQ聊天工具，QQ直播电视，超级旋风，QQ游戏大厅以及里面的各种游戏等等。但是QQ总能把这些别人用过的创意加入自己的特色，从而形成QQ价值链条。开心农场也不例外，这款在线FLASH互动游戏最先来自于开心网和人人网这两个社交网络服务网站，从规则到画面的基本样式都没有太大的不同。开心网和人人网中大都是实名注册，且主要集中于学生阶层。与其相比，QQ具有更大的优势，由于对网络可靠性的担心，非实名制等方式可以使它拥有更多的使用人数，且遍布社会各个阶层。正是依托这种巨大的使用者数目优势，使得QQ开心农场以及随后的QQ牧场一经推出就成了风靡各个阶层的游戏。

商业介入不可避免，“花儿朵朵”强势进行

作为一种新时代的网络在线游戏，商业广告和信息的介入不可避免。QQ开心农场从早期的围绕节假日设立活动，赠送节日赠品，如农场里的节日灯笼等；到世博会期间可以将QQ农场的屋子可以变换成你喜欢的世博会展馆的样子；世界杯时可以把牧场打扮成带有世界杯主题装饰的样子，甚至可以通过竞猜来获取食物或动物……它的每次活动都能吸引人们的眼球并取得不错的推广效果。除了这些为了吸引人们进行的QQ本身的宣传和推广外，QQ开心农场已经开始学习开心网与一些产品、厂家或是某些娱乐活动等联手的方式来增加自己的商业价值。

目前正在进行的全新选秀活动“2010 九阳营养王 绿色中国 花儿朵朵”活动是由青海卫视、湖南经视携手腾讯网打造的，随着比赛的日益激烈，腾讯QQ农场和QQ手机浏览器特别为全国30强的花儿选手们打造了全新的人气风向标——送花活动。通过登录QQ农场和手机QQ，购买“花儿朵朵”鲜花种子，等花朵成熟收获后，将它送给喜欢的歌手，并有可能将这位选手送上周冠军的宝座。与此同时，这个花朵会悬挂在页面上，提示有这样一个活动，当把鼠标放在上面，它变成一个小的音乐播放器，为用户播放音乐。“花儿朵朵”网络唱区百万报名人数和QQ农场千万的鲜花数量更是证明了这种传播推广方式的巨大威力和商业价值。

之所以能够取得如此的效果，除了QQ本身巨大的使用群体这一因素外，活动本身的特点也起了巨大的推动作用。

QQ农场本身具有一定的聚人和黏人作用，日常玩游戏的人比较多。为了能偷更多的农作物，玩家会邀请其他的玩家开通农场，正如滚雪球一样，这个群体会越来越大；而游戏本身的设置要求玩家要经常性的关注农场进行播种和收获，所以会使玩家驻留较长的时间。

而活动以一个花形的音乐播放器设置在页面，简洁又引人注目；设置简单、方便，玩家只需要像平时一样播种收获，然后赠送。

玩家的参与对于结果有一定的影响作用。在这个活动中，充分发挥互联网的特点，使得玩家感觉到自己也有发言权，充分调动了玩家的积极性。

    发掘商机，扩展使用，农牧行业大有可为

QQ开心农场以及开心网、人人网中的开心农场都已经和众多产品的推广或企业活动进行了联合，事实也证明取得了比较好的宣传和推广效果。但我们仔细回顾一下这些活动，就发现这些活动多为快消品的推广活动，如小护士曾利用人人网进行种植并加工成产品；悦活则在开心网上引导玩家制作新鲜果汁。然而其他类型的产品和厂家却鲜有同种方式的推广。但是在国外，利用类似的社交媒体，芬兰著名工具制造商菲斯卡公司（以生产剪刀闻名），则成功创建了覆盖全球忠实用户群体的“菲斯卡人”全球社区。

因此就QQ开心农场和QQ牧场而言，它仍然有巨大的利用空间。果实的收获不仅是玩家希望得到的，农牧行业同样可以利用这两款游戏得到自己想要的宣传“果实”。

转变思维，新农牧要有新观念

首先，品牌的树立已经成为当今产品生存的基础，农牧行业也不例外。因而应努力扩大产品的知名度，实现与中间商及终端消费者有效的沟通。

其次，农牧行业要摆脱落后的传播和宣传观念。虽然传统的销售方式仍然有效，但他们应该更加关注新兴的农牧行业从业者的特征：他们更年轻，更时尚，更有文化，对新事物有更大的兴趣。

再者，运用时尚、有创意的广告方式，尤其注重网络流行事物，不仅可以利用相对较少的费用有效的传播品牌，更能使产品在人们心目中留下时尚、活力的印象。

快消品等行业在传统广告模式中的丰富经验和实战能力，使得其他行业在宣传推广中难以抗衡，只能尾随模仿。而海量的广告只是为了能让自己的商品信息脱颖而出，模仿的形式和滞后的观念使得信息的被关注度大大降低。在当下新的广告形式层出不穷的情况下，正是农牧等在营销推广中相对落后的行业寻找新的突破和商机，颠覆传统方式，引领新的广告形式的大好时机。

新形式的思索，探讨在农牧行业可利用性

与菲斯卡公司相比，农牧行业可以利用现有游戏进行简单的操作，而不必从新创建网站和博客，可以充分利用QQ游戏原有的玩家，进行品牌传播，分享玩家信息。除了QQ本身庞大的使用者数量以及使用者分布阶层的广泛性这些可利用特点外，其在农牧行业更有独特的优势。

首先，这两款游戏分别叫做QQ开心农场和QQ牧场，游戏的性质与农牧行业的宣传的吻合度高，广告可以轻松绕过玩家的广告抵触心理，与整个游戏氛围融合。广告形式的设计与游戏本身的联系不牵强，操作简单且易于接受。

其次，QQ农场和牧场的商业介入次数相对较低，活动不频繁，且牧场还未被利用过。这对于企业来说是个好消息，过多的商业介入会淡化每次活动的宣传作用。对于农牧行业来说，新的广告形式更是少见，而在宣传形式上的创新者，更能占据受众心中的头把座椅。

再次，其游戏的设计内容及简单技术操作使得该游戏具有多样的宣传推广形式。如其中的化肥、牧草可以命名；可以通过种植植物，玩家自己合成饲料：可以新增饲料，并在动物粪便等形式中体现出来其优势；动物的种苗可以命名：甚至可以增加动物出现疾病等新的形式……在所有的形式中，玩家为了了解其特性，会主动点击查看，在这个过程中，企业可以加入简单的软性宣传以达到宣传效果。

但任何一种广告形式都是存在两面性的。

就其不利而言，首先，正如优势里所说的一样，这种形式正是由于商业介入不多才更有价值。因而企业在利用时应该考虑与其他活动的时间间隔性，而且不同企业，尤其是同类中的不同企业绝不可同时运用这种广告形式，否则会形成信息干扰，使每个企业的宣传效果减低。

其次，活动的时长不易太长，太长使玩家容易产生疲劳感，有限的时间能让玩家更积极、更主动。且就企业而言，还要考虑宣传和费用之间的平衡，太短了没有宣传效果，太长了浪费资金。更何况品牌的建立是一个长期的过程，不可能通过一款游戏和一种形式就能使企业在宣传上高枕无忧。

再者，这款游戏本身是集趣味性和新奇感于一身，这就决定了这款游戏本身的寿命不会太长，因为对其的利用应该尽快和迅速。

另外，创意一定是第一个使用者的专利。一旦有同类企业使用过同样的方式，第二家企业的使用效果将大大降低，甚至让人怀疑该企业的创造力和实力。

因而，对这两款游戏的利用必须合理，有创意并且一定要迅速。这是新兴广告形式的寿命短、冲击力强但效果需严密监控的特点决定的。



在如今互联网加快信息新陈代谢，增大信息传播量的情况下，信息的传播虽然道路宽了，但被忽视的可能性也大大增加了。合理的利用各种媒介，尤其是新兴的媒介，用创意说话，以消费者的习惯方式传播信息才是信息传播的正确方法。QQ作为一个不断发展的媒介，只是众多选择中的一个，农牧行业的企业和商家更应该擦亮自己的双眼，寻找甚至创造更加有利的方式进一步发展。

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