创业路上

池州九山 · 发表于 2019-5-9 16:32:30

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最近我在找新场地，准备大干一场！朋友圈里有一个网友很是苦口婆心，劝我不要做傻事，要跟我赌一万块，赌我三年后输掉底裤！又举他身边的各种粟子，都是养殖失败的！总之，我要是不想输掉底裤，趁早转行！做低风险的行当！

大家都看过听到过太多的失败，最多的是加盟店！几个月就歇业关门的！他们为什么失败了！很多人不清楚！我也不清楚！找各种原因，地段不好！技术不好！等等。。

我认为他们最大的失败就再于盲目投资！没有好好认识自己！不知道自己具备哪些素质！

创业之前！我们首先就是要把自己解剖一下！看看相比于先入行的同辈们！优势在哪！劣势在哪！

我现在简单分析一下自己！

我是2001届成都理工大学地质系的肄业生，高考531分，大三的时候主动申请退学的，这不是重点，我只是想说在知识储备上，我超过绝大多数养鸡户！关键是学习能力比他们要强很多，这是一！我以前修电脑、开超市！从事的都是服务业！我可以在服务细节上做的更好！这是二！能吃苦耐劳？算一个不？确实也有因为苦累而退出的。还有一点不能忽视！我在小区开了6年超市，积累了一批信任我的老客户，还有一些商贸的业务员！这些人在我启步时，给了我很大的帮助！

再来分析一下市场需求！首先要划分客户！主要是大众饭店客户、菜市场摊贩、大小超市便利店、特色土菜馆、土特产店、家庭客户。

不要幻想你的产品可以满足所有人！你找不准客户，就没有客户找你！我找准的客户群体就是家庭客户！从农场到餐桌！提供最新鲜的优质农产品！注意了！新鲜！优质！这是关键词，没有这2点保证！从农场到餐桌就是一个笑话！菜市场里多的是，凭什么买你的？

新鲜！我刚开始土鸡蛋定价12元/斤，在日产量170枚的时候卖的很火的，需要预定！等到去年10月底，第二批母鸡开产，日产量提升很快，200-250-300！而我的客户积累不够，鸡蛋开始出现积压！一个同行大姐告诉我她的妙招！把每天收的鸡蛋按日期堆放，只卖日期靠前的！天冷，半个月鸡蛋都不坏！等积累到很多库存了，也快过年了！有多少蛋都不够卖！办法是个好办法！然而和我的营销理念不合！我一直宣传新鲜！优质！最佳食用周期15-20天！在我手上压半个月！最佳食用周期还有几天？

要么降价！要么卖不完的批发掉！我选择了降价！这可以为我争取到更多客户！结果到现在，哪怕是淡季！淡到嘴里长出鸟了！都没有出现超过72小时积压了！

优质，这个靠嘴巴吹是不行的，是不是优质土鸡蛋，煮2个白水蛋，马上就知道了！关键词低密度有三个意义！一是鸡有足够的运动空间！二是鸡有丰富的零食！三是可以场地轮休，恢复生态环境，可持续发展！自配料，自己进原料（玉米粉、豆粕、麸皮），质量看得见！商品饲料有风险，霉菌是否超标？！违禁药物或添加剂是否添加？自配料，更健康！

日产蛋从10几枚到100枚到200枚到300枚！最高370枚，都是顺利销出去了，从来没有发生过积压超过72小时的！这有什么意义？挣不了多少钱啊！可能有些人不太理解！这里面值钱的是聚集了一批优质的客户资源！并且有相当大比例的认可我！相信我！这都是毛爷爷啊！

在新场地落实后，如果增加土蜂项目，我相信我的土蜂蜜一定不愁销路！如果养山羊呢？养跑山猪呢？只要优质！销路是不愁的！这只是举个栗子，等新场地弄好了再说吧。

上面那个劝我的网友，跟我爸妈是一样的！认为农业不挣钱！怎么不挣钱呢？有什么困难导致挣不了钱呢？反正就是不挣钱！谁谁谁！都不挣钱！他们都忽略了个体差异！别人失败了！我肯定也不能成功！

我一定能挣到钱！

谢谢阅读！
这是我写了发到我自己的公众号上的，现在养土鸡不容易啊，什么都要会！