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这篇文章是早就在计划之内要写的，在版主群里也提过两次，但苦
于家中琐事太多一直没精力写出来。这两天得以闲暇，因此才可以践约。另外，这也是我第一次在大众面前暴露我的情绪，我的经历，内心有点纠结，因此写的欲望也受到一点遏制。但已经放出话来，也不能食言。
由于我经历这个行业时间稍长，一时难以一气呵成，故需分段抒写，但我会将后期的抒写，补充在此帖之下。
诗曰：
卅八年前正青涩，绒须之季已登科，四载寒苦岂虚度？一朝临床知功业。
天命已过非蹉跎，亦曾奔马渡长河。策马天下修大业，兽医路上结硕果！
1979年，阴差阳错，我被山东农学院（我们毕业那年改名为山东农业大学）牧医系兽医专业录取，9月8日身高一米五四的16岁的我第一次出远门、第一次坐火车，背着重重的两件和我差不多高的行李从我的家乡来到泰山脚下，山东农学院接站的车辆和老师将我拉到山东农学院我以后的宿舍里，从此以后我正式成为兽医战线上的一位准从业者。对我这个能逃脱农村生活而对兽医一无所知但却鬼使神差般来到这个学校学习的农村孩子来说，一切都是茫然、新鲜和朦朦胧胧的。兽医是干什么的？在上过第一堂课后，我才知道兽医就是和我们农村家里那些割猪蛋子的猪医生是一样的职业，我开始有点后悔、彷徨、懊恼和无奈，说实话我一点也不爱这个职业。其实我高考的考试成绩还是不错的，如果不是因为当时录取通知书没有及时送达给我、所以只能非常仓促地参加体检、而在报志愿时已经没有一个同学和家里长辈在跟前帮我参考出主意，只能请班主任老师帮忙报了几个志愿，故此而鬼使神差地来到了这里的话，我完全可以被录取到一个比较好的学校和专业。但是，既然来到了这里，大概就是命运在作祟，作为我这个农村孩子来说，已经没得选择。恰恰步入大学生活的学习与我们以前初高中上学时的学习完全不同，大学生活是松散的、没有人督促的、比较自由的一种学习生活，因此，在开始的课程中我总是毫无兴趣地、百无聊赖地、漠不关心地应付着学习。由此，我常常逃课跑去图书馆看一些小说、文学、神话故事等等。因为那时刚刚恢复高考，有好多同学是在社会生活了好几年后报考的，所以我的同学有好几个年龄比我差不多大一倍左右，他们曾在社会上度过一段时光，对大学生活觉得很珍惜。因此，有几个关心我的人也是班干部的对我的行为进行了劝说也可以说是教育，我才勉勉强强每节课都去课堂学习，课程之外的时间仍然还是去我的图书馆和阅览室。
经过四年的大学生活，终于毕业了！那年二十岁。分配时我被分回了我的家乡，获信后感觉到很开心、很高兴。但当知道毕业被分配到一个公社兽医站时，我内心感到了非常的郁闷，一个在大学学习四年的大本生被分到了一个公社兽医站无论光临到谁的身上也会感到很纠结。没有办法，没有其它路子可走，只能来到这个兽医站，破旧的、要张嘴咬人的座椅板凳和残败不堪的环境让人更加难以忍受，在这样的一个环境中由于心中纠结无法得以释缓，我学会了喝酒、抽烟，想以此来麻醉我的神经，除了正常上班，业务也是少得可怜，常常是中午晚上重复着酒醉酒醒！时间就是在这样的生活中荒废着、缓缓地度过着，度过着……。
正是：学成欲归故里，急匆匆，无奈巨盆寒雨头上倾。杏花村，留人醉，几时醒，可惜白马过隙水长东。
直到，有一天一个五十多岁的大叔（看上去象现在的70岁）牵着一匹马来治病，由我接诊，这匹马在其他的兽医站治疗过，一直没治好，听说这里有个大学生，就来到了这里治疗。当我告诉他这里治不了这种病时 ，他哭了，哭的像个小孩似的，你很难想象这么的大年纪的他会对着一个二十多岁的小青年肆无忌惮地流下这么多的泪。我很震惊，也很无奈，因为这种病需要手术，我是治不了的，一个公社兽医站是没有这个条件做手术的。结果这匹马后来死掉了，老大爷痛哭流涕，我的心都碎了。我感觉到了自己的缺陷和不足，很惭愧！从那时起，我才真正懂得兽医也很重要！从此，在以后兽医这个职位上我开始了正确面对！我为自己以前的颓废而感到羞耻！我开始抓紧了学习和大胆实践，主动接诊、主动出诊，在以后较短的时间里，我治疗了数以百计的大牲口疾病，并且治愈率颇高，远近闻名！记得85年一次牛流行热中，发病率太高，再加其它地方的患畜转过来也很多，以至于除了在兽医站的院子里到处都挂满了输液瓶外，在院子墙外也吊上了病例，一天治疗的牛多达30多头，创历史日接诊最高！这都是我干的！此病流行了二三个月的时间，当时的手中指和无名指之间都撕开了口子、流了血，疼痛难忍，后来磨起了茧子。看到那些经过我的治疗好起来的牛以及畜主灿烂的笑容，我深深地体会到了兽医的伟大和自豪！充满了成就感！经过了长达8年的乡镇兽医站生涯的磨练，我变得更能吃苦、更接地气，当然也锻炼了我的意志，端正了我的心态，增强了我的抗逆能力！后四年，每年都获得兽医站先进工作者，我默默无闻地继续地工作着，继续着自己的无奈、压抑、快乐、成就和自豪。 8年后的1991年年底，我被上级领导看中，从乡镇兽医站，直接调到青岛市兽医站并派驻作为青岛市四大菜篮子工程的青岛市种畜禽场（青岛市兽医站编制）任技术员。这个工作很有挑战性，因为，以前大学学的、临床搞的主要都是大牲口，在兽医站临床上，基本没有这方面的业务，在这方面一无理论，二无经验，工作环境和面对问题截然不同，这对我来说实属不易，是一种严峻的挑战！在来到这个场的时候，正好场部准备建一个化验室，场部决定由我来学习这个化验室技术。因此，在没有到场报道之前就决定先去母校学习化验室技术，因而，在1991年年底我回到了母校，在微生物教研室学习化验室技术，当时微生物教研室主任是牛钟相老师，副主任是孙蕙兰老师。教研室还有常维山老师、柴家前老师、徐海华老师等。我和这几位老师相处了一个月的时间（常维山老师参加了2010年鸡病专业网在潍坊举办的会议时，我见到常老师时，提起此事，常老师已经没有了印象，毕竟年岁已经过去了接近20年。），当时老师们从外面带回来的一些临诊的病料，教研室里最常做的是斑点ELASA试验（那个时候还没有诊断试剂盒，都是人工做），记得当时，由于我比较有时间，而且操作也已熟练，所以有时候老师们没空，这些工作基本是都是委托我来做。闲暇之余，我也经常到山农大兽医院去看张思林老师给鸡进行解剖，张思林老师的解剖技术水平相当厉害，那时到山农大兽医院看病的都排号，甚至排队都排到兽医院门口外，有时在边上实习的学生也经常动手为她们解剖，我当时由于经常去，所以也会经常动手来做。在那里我学会了系统地给鸡解剖的全过程，弥补了我以前对鸡病方面知识的相对匮乏。 在对化验室一个月的学习后，我没有回家就直接来到了青岛种畜禽场正式报到。此场有蛋鸡场、种鸡场、育雏场和养猪场四个场，种鸡场和蛋鸡场在一起，我作为总场的技术员来到这里。来到这个养殖场第一天，还没安顿好，场长就过来找我，说育雏场发生了疾病，4680只多60日龄的祖代鸡鸡群一天死了60多只鸡，让我和他一起过去看看。我知道考验我的时候到了！心里不免有些不安，心脏就像打鼓似的跳。而经过对鸡群的观察，我初步认为是典型的新城疫发病，进一步解剖诊断后，确定了我的判断。但那时刚进场，场中什么情况都不熟悉，连搞技术的同事还都没见到，所以我只能提出我的处置意见，两个方案，那就是马上紧急接种、或者是马上让人去莱阳农学院和农业部动检所进一步确诊然后根据确诊情况再行做出处置意见。当时厂长问我，你认为新城疫的机率有多高，我说90%以上，就这样两位场长（其中一位是与我基本同一个时间调过来的、原任我所在县兽医站副站长主要负责生产方面）和原技术人员经过研究果断地采用了我提出的应对方案，紧急接种了新城疫疫苗。为了谨慎起见，同时也安排人去这两个地方做一下确诊，毕竟是祖代鸡，而且这个鸡场是10万只鸡规模，应该做的更准确些。而当他们做出确诊时，育雏场已经紧急接种完毕，争取了时间，这批鸡最后的死亡率是15%。经后期了解得知以前这个育雏场的平均成活率只有60%，其原因主要是经常发病死亡，也没人能说出发的是什么病。在这样一个规模化的鸡场，这或许让人觉得很不可思议，但却确确实实是真实的。当我得知这个数据后，立刻就感觉到了鸡场绝对存在着很大的问题，形势很严峻！这其实是国营性企业的通病，像这种菜篮子工程，主要还是政府的面子工程。但作为兽医，我们的责任就是要让鸡场安全地生产。因此，事情过后我立即对鸡场做了详细的调查了解，从中发现了很多问题，我将这些问题罗列出来，呈报给了生产厂长，并在随后召开的生产技术工作会议上发表了我的意见，得到生产场长的大力支持。随后，我给场子提出了关于当前技术各方面问题的整改意见。首先，在政策上制定了兽医卫生防疫制度和种鸡场生产技术管理规程，建立了生物安全系统；再次，成立了由场长、生产厂长和我三人组成的兽医卫生防疫领导小组，负责领导和检查以后的兽医卫生消毒防疫工作，我是直接责任人。并在随后，成立了专人负责的卫生消毒小组，每天实施对全场的卫生清理和消毒工作；由于以前鸡场的免疫程序存在这很大的漏洞，所以，我根据鸡场实际情况，对免疫程序进行了合理化调整并获得了大家的支持；制定了饲养人员一日工作程序，使鸡舍的饲养员能够按部就班地按照一日工作程序规定从事饲养相关工作。经过这些措施的改进，很快鸡场发生了可喜的变化，育雏场的成活率直接达到了95%，后期达到98%；新城疫再无一次发病；种蛋的合格率、孵化率均明显提高；种鸡、蛋鸡的产蛋率明显提高（因为种蛋的产蛋率达到92以上连续维持了3个多月，还引来另一个菜篮子工程鸡场的学习观摩）；鸡苗的质量明显好转，鸡白痢得到了大大的缓解，受到客户的好评；等等。入场的第三个月我被正式任命为生产技术科科长，2年后被任命为生产场长负责生产与技术工作。
在这个场子，我是每天上午都要看一遍报表，从报表中发现一些问题，然后对各鸡舍鸡群进行一遍检查，检查完鸡场后，还需要分别将各舍死亡鸡情况做一下解剖，找出原因，并根据实际情况安排各栋鸡舍的处理意见和疾病防控措施。这个工作强度不可谓不大，蛋鸡场、种鸡场28栋舍10万只鸡，要走完也需要近一个小时的时间，还有孵化室、育雏场、养猪场的工作，也需要付出一定的时间，育雏场、养猪场，离总场有1公里的距离，也要时而去走一走。这期间除了技术上的活外，生产上的一些事儿也要干，有时还要临时帮做一下手工喂料、小推车清粪、人工捡蛋、控制光照、人工授精等具体活儿，基本上鸡场的所有活儿都干了个遍。除了这些日常工作外，生产技术上的事情也不少，每月、每年需要做祖代鸡、父母代鸡的生产计划包括种蛋的入孵计划、出壳计划、入舍计划、饲料计划、饲料原料需求、用药计划、淘汰鸡计划等，还要将技术与生产有效衔接，因此，直到现在我也深切地体会到养鸡人的辛苦！多亏养猪场方面的工作另有人来负责，要不，事情就更多了。在养殖场工作，操不尽的心，我在这个场子的时候，有时一住就是一个月不能回家。养鸡场的工作，脏累不说，很枯燥、很艰苦、很憋闷！当然，养殖场的工作也让我收获了解决好问题后的快乐、生产成绩提高的欣喜和事业上的成功！在养殖场的这几年，除让我感受到养殖业的不易以外，也让我收获了规模化养殖场管理方面包括人事管理、生产管理、技术管理等方面的经验以及技术上的进步。这些，一个没有在养殖场干过的人是难无法得到的。为了纪念我在养殖场的工作，也曾写下一首诗来记载这番经历。正是：
五更斜月入窗前，穿衣起身巡场圈，晨曦初晓进鸡舍，嘎嘎声里观鸡便。
一天忙里忙外，更有疾病添乱，三更悄声绕舍转，生恐祸起萧蔷间。 1987年以后，养鸡业步入发展的快车道，养鸡户犹如雨后春笋般迅速发展壮大，受逐渐发展起来的个体养殖户冲击，1995年国营养殖企业基本沦陷，我所在的养殖场并入到青岛市禽蛋公司中，处境也非常困难，在这个大环境下，我被放假了！这个时间，人生走入第二个低谷。怎么办？这又是一个选择，是人生的一个转折点，虽然有些迷茫，但不能等啊，这个时候可不是一个人在生活，家中的担子担在身上，你卸不了。想自己做点什么，没有资金。恰好有一个很要好的朋友自己开了一个兽药经营门店，是以前的同事，需要人，找上门来，让我帮着他干。经过几天的思想斗争，我来到我朋友在下面乡镇开的兽药经营门店，帮着他打理门市，开始了兽医坐诊服务。经过一段时间的业务的开展，业务量和经营额开始好转，但因为朋友以前盖房建筑时欠下的债要还，隔几天就有人来要账，所以，一直就没有资金，难以开展全面的工作，只能守在门市上做，我的工资也没有着落，这样长时间下去不是个办法。我想，凭着我的技术一定要闯出一片天来。因此，我决定自己干，但是，当时当地兽医部门为了自己的利益，不向社会开放批证，我到处找人想办理下这个兽药经营证，奔走无果，只能孤注一郑，先经营，以后他们过来查了再说。我有8年的乡镇兽医站工作经历，与当地市里的兽医站本来就熟，即便干了，他们怕也不好意思怎么样。再说，按照国家的规定，我具有办理兽药经营的各方面的条件，应该给我批证，不批证是他们的问题，不是我的问题。就这样，我在亲戚那里借了一万元，凭着以前的关系，赊了一部分药和鱼粉、骨粉，在当地兽医站弃用的一个兽药门店那里，成立了我自己的一个小小的兽医经营门店，开始了我自己的经营业务。刚开始时，我会骑着自行车跑上几十里的路，去为养殖户看病，去开展业务，为了给养殖户诊断治病，有时得来回三四趟，那是很辛苦的。仅仅用了不到三个月的时间，我在当地就打出了名声，养殖户奔走相告，说我们这里来了个高手，业务很快就好了起来。而且，在同一个时间，我们市饲料公司养猪场，找上门来，让我去他们公司猪场担任顾问，每个月的工资是500元/月，因为他们猪场一直受猪瘟、猪肺疫等病的困扰，死亡率很大，难以保证正常的生产，条件是只要不让猪场患上猪瘟、猪肺疫、猪丹毒、口蹄疫等大的传染性疾病，工作时间自己安排。接着不长时间，另一个猪场也过来聘请我做他们的顾问，条件和上一个猪场一样。猪场，对于我来说要做到这个结果问题并不大，所以牵扯精力并不是太大，在以后的养猪过程中也并没有发生疫情，而且，我还给他们提供了饲料配方，结果猪的料肉比显著下降，饲料报酬提高，大大地提高了生产效益，这两个猪场的老板都感到非常欣慰。在门市的经营方面，由于社会上养鸡水平参差不齐，疫病要比养殖场更为繁多，更为凶险。当时由于鸡种不断地从国外引进，也随之引入了很多的疾病，几乎每年都有新的疾病发生，世界上能有的病几乎在我们这个社会上都有存在！因此，到了社会上，才发现了作为具有规模化管理经验的我，在这样的环境中，如鱼得水，彰显价值。这片天地需要解决的问题很多，无论从疾病治疗上，还是从饲养管理上、饲料营养上、免疫程序上、生物安全上都需要我们去引领。在这期间，大量的病例诊治使我的技术水平不断提高，逐渐的累积让我的认识更加全面。当然，我也真正地将我的所学、所知奉献给了这个社会。在这期间，当养殖户在鸡发病时表现出的绝望是我是非常同情的，当养殖户在绝望之外对我寄予希望时，我是很有压力的，当我为她们治疗这些病例并得以恢复时，我心情又是非常愉悦的，也是富有成就感的。我快乐着他们的快乐、喜欢着他们的喜欢、悲伤着她们的悲伤，很快与养殖户们建立了信任关系，结下深厚的友谊，受到了她们的爱戴，每到一家也都受到她们热情的欢迎。在兽药经营上，我永远将兽药的质量放到第一位、将效果放在第一位，由此诊治的成功率很高，也被大家认可，甚至被部分人冠之为“神医”！ 随着社会养鸡量的增长，门市在不断发展壮大，同样参与这个行业的人也越来越多，兽药厂的量不断增多，经销商不断增多。这种总体增多的现实，不免会出现良莠不齐的情况，有一些不负责任的兽药厂、经销商也出现于社会上，竞争也开始激烈，兽药的价格战也开始盛行于市场，为了打价格战，很多经销商和兽药厂将产品质量降下来，以便于适应价格战的需要，因此，一些粗劣兽药也会进入市场。为了占领市场，很多经营户抛出一些质量差、价格低的劣药、假药来竞争市场，使市场变成了价格上的竞争，虚报用药量、加倍使用成了当时的通用做法。也有的人，为了占领市场，而大量地做一些活动，以粗制滥造的药品充斥市场，将本来产品价格很低的药品定成较高价格，而采取返还的方式迷惑养殖户。一些养殖户为了追求高返还，而使用了一些低劣产品而不知，导致疾病难以有效制止而引起较大损经济失。而在此情况下，本着保证质量、保证效果的一贯原则，我们采购的药物，依然是严谨的，产品质量依然是高精尖的。由于市场上产品质量不好掌握，选药时，我一般先让厂家自我介绍他们中的拳头品种，然后少量进货，在确诊的基础上在一些养殖户那里少部分使用，如果在几家使用效果均比较理想，再扩大推广使用。但选这样的产品虽然效果好但不免价格要高，这样就给养殖户造成了一个错觉，认为我的药品价格高，落下了一个药贵的名义，由此，很多人在平时预防用药时不使用我的药，而只在有病的时候才十万火急地找我治病，岂不知，我当时的价格已经压倒了市场上利润最低的水平，大部分利润定在15%左右，在当时，我所经营的药物，同一个厂家，价格都是最低的。但养殖户仍然还要使用那些质量差的药，这让我很无奈。实际上，在普遍含量少、价格低、质量差、使用加倍的那个时节，我有时候也感到很纠结、很彷徨，甚至有过一个很短的时间，也曾想随波逐流，但我们的企业理念的宗旨就这样，必须将质量和效果作为第一因素，良智使我们没有走出这一步。其实，有这些观点的人没有弄明白这其中的关系，即便预防用药，也应该使用质量好的药物，那些含量低、效果差的药物在预防方面也一样表现的很差！价格高是因为质量好！即便如此，我的市场占有率在当地仍然还是最高的，当然这还是主要建立在治疗的基础上。 记得在2010年曾吟过一首词： 如梦令•终日乡间驱车 终日乡间驱车，上下左右蹉跎，何日得风舞，花间吟诗行乐，清闲，清闲，仙游访道拜佛。 因为当时确实实在是太忙了，连一点清闲的时间都没有，常常到深夜才回来。这主要是对清闲日子的一种期待。 1997年,山东省著名养猪权威、原山东农科院养猪办公室主任徐锡良老师（已故）推荐我到一个新建1000头母猪规模的猪场负责全场生产技术工作，徐锡良、仝金山（继徐老师之后原山东农科院山东养猪办公室主任）也是兼任这个公司的技术顾问。虽然有两位老前辈做顾问，但除猪场的设计、设备的安装是由徐锡良老师搞的图纸外，但实际上猪场的大的制度制定方面还是主要靠我来进行，我成套制定了猪场的系列制度和实施办法以及技术方面的相关制度程序。因这是一个新建场，所以，第一期引种，基本上在不到两个月的时间内，分别从四个种猪场引进500头母猪和20头种公猪。我亲自参与引种工作，说实话，当时是冒着很大的风险搞引种的，毕竟是集中引种、而且来自于四个不同的种猪场，一旦其中一个猪场的猪发生问题，就有可能在全场发生传播。可喜的是，种猪引齐后，经过一个月的观察没有发生疫情。在我负责管理这个猪场七个月期间，从引猪到母猪产仔总共发生死亡两头，其中一头种公猪是配种员赶猪应激发生死亡，一头是发生急性传染性胸膜肺炎发生死亡（后被及时控制，没有发生疫情）。这在一个规模化猪场来说实属不易。由于当时，一方面要搞猪场、一方面要搞自己的门市，时间不好安排，再加上这个猪场的老板是外行，主管人员不懂生产技术，对养猪生产的严肃性、科学性重视程度不够，往往提交的生产物资如疫苗、药品、工具甚至是饲料等的后勤保障都不能做到万无一失，所以，在管理了七个月之后辞去了这个职务。 1998年后一心一意搞自己的门头经营，经营范围涉及各种动物的预防治疗，并帮一些小型养殖场做制度设计和建设参考，下半年开始兼做饲料经营业务。这一年业务发展很快，无论是兽医诊治、兽药销售和饲料销售都取得了长足的发展，业务量和服务面扩大的都很快。我的经营范围主要是蛋鸡、肉鸡、散养鸡、猪、羊等疾病诊治，而当时鸡病诊治是我的重点，主要在蛋鸡，兽药的销售都是因为诊治病例的增多而增长，几乎垄断了当地的市场，1999年最后一个季度的饲料销售也达到相当高的纪录，每月的销量接近100吨，而当时的销量主要来自于浓缩料和预混料。 而1999年底，正在前景一派大好的时候，突遇横祸。一个晚上，由于对方车辆逆向行驶，且大灯未开，与骑乘摩托车的我迎面相撞，发生了车祸，导致我10岁的女儿丧失了生命，我肝破裂、锁骨完全骨折断裂、胃底十二指肠严重挫伤，当时就昏迷不醒，我的爱人腰椎错位、椎间盘脱出，我们在极度的悲伤情绪下，在医院里跨入两千年，当时情绪几欲崩溃、连活的欲望都没有了。时间过去了接近18年，现在一提起这件事就脑胀，不说了，也希望大家不要回复这个问题。我说出来只是表明人生的道路漫长，并不是那么一帆风顺，有很多坎坎坷坷要过。所谓人生，是一刻也不停地变化着，就是肉体生命的衰弱和灵魂生命的强化、扩大。一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。我们惟有坚强地面对人生，才不至于被世人的眼睛所蔑视。 经过7个多月的住院治疗，我拖着衰弱的身体回到了家，回到了我的门头，回到了我奋斗了近20年的事业。这七个月的时间，身体与精神的双重打击，几乎将我击倒，内心的痛苦更是时刻煎熬着我的生命，那一年挺直的脊梁弯下来，脸上的胡子因没心情打理几欲掩盖住下巴，我老了，老了很多，看上去比六十多岁的人还要老，那一年我37岁。 生命在继续、生活在继续。我的客户很给力，在医院的时候，很多人去看我，病房里也总是满满的礼品，我出院后他们也经常会找时间过去看我，实话说，是客户们的关心、爱护和对我的需要使我重新站了起来。由于身体的原因，我不能出门，有病的时候，他们会拿过来看，或让业务人员捎回来看，因此我的经营量一点没下降不说，饲料的经营量反而达到了历史最高，帮我的两个业务人员深有感慨，他们也受到客户的普遍欢迎。2001年以后，身体彻底恢复，我把精力转到了肉鸡，因为肉鸡养殖发展迅速、发病频繁、用药量大，更需要我们！肉鸡户以前对我并不是十分知道，但经过我们不断地努力，人们的认可度也快速提高，业务量增长很快，在当地占有率快速提高，大多数人都把我当成他们的帮手，一有病首先想起来的是我。记得那个时候，在一个大约养20万只鸡的养殖小区，只要我去了，大家都会在外面等着，每看完一户，第二个户就等在了那里，基本上会按照顺序一家一家地看下去，这一个小区，有时一天到晚根本就看不过来，只能等到第二天再来。因此，起早连黑，有时候忙到深夜。由于当年有过养殖的经历，深深知道发病求诊的养殖户的心情，所以一旦谁有求助则立马赶过去治疗，你不可能因为晚了你就不去给她们看病。2001年后我建立了化验室，开始做一些药敏试验、化验检测、以及抗体检测工作，为一些相信科学、讲科学的养殖场户服务，化验室的建立为疾病确诊和药物选择打下了基础，也为他们节省了不少药费并降低了疫病损失，深得人们的好评。记得有一次一个户得了大肠杆菌，通过做药敏试验，氟哌酸就很敏感，因此5000只鸡用了90元的氟哌酸就完全好了。化验室的建立，进一步巩固了中心客户，后来置办了酶标仪和诊断试剂盒，专为养猪场服务。再后来我成立了经营公司，按公司化操作从事经营业务，增加了兽医技术人员和销售人员，进一步扩大了服务范围。2006年开办了一个100头母猪的种猪场，从事养猪工作，2012年开办了动物医院，上了很多化验设备，加大了对小动物方面服务的力度。通过这些年不断的努力，各方面也取得了不错的成绩。2012年，在经营行业开始叫苦连天的时候，我们还在继续发展，业务量没有感觉到下滑！我们的步伐在继续前进。 2012年，我迈的步子有点大，不仅上了动物医院，从2012年下半年开始，又开始了海参药物的经营。宠物医院的经营需要一定时间的铺垫，需要购买较多的设备，需要人气的积淀，这个不容细说。海参药物经营方面，由于受前几年海参行业暴利的诱惑，没有经过充分论证，就上了马。我对这个行业，不太熟悉，应该说是一个全新的行业。这次业务的开展，实际上这是一次非常错误的决定。海参药品的经营赊销非常严重，每户赊销3万、5万都不是个问题，在我们为开展海参药品经营前，我们那里一个乡镇就有近3000户的量，而我们开始经营后很快就到了8000多户。而且这一年，国家开始反腐力度加大，请客、送礼现象明显得到遏制，消费群体发生了变化，公吃公喝的官场群体减少，吃请的数额下降，高端消费群体低迷，低端群体由于经济不宽裕，海参消费显得有点高，因此整体消费量明显下降。海参的价格开始大落，养殖遭遇滑铁卢，养殖户赔钱严重，外面大量的欠款收不上来。满以为以后会好起来，谁知道，这海参的价格逐年下降，而赊销量并未能在短时间内控制下来，量在继续扩大。虽然在第三年的时候开始不再赊销，但赊出去的款还是无法要回，导致资金链出现问题。这样，2014年后，连传统的鸡猪业务开展也受到了影响，导致业务量全面下滑。当然鸡猪的业务量下滑也与社会养殖量下滑、市场暗淡有关。盲目发展带来的隐患逐渐显现，加上这两年兽药政策的不断更新，养殖业的前景暗淡，兽药市场逐渐走向低迷，我也迎来了经营方面的低谷！这个低谷，也是我们这个行业的低谷。但这个行业有我一辈子的追求和梦想，有我三十多年的努力和经营，既然在之初的选择上命运已经做出了这样的选择，那么，我也就没有了退路，只能继续走下去。我依然相信，我们的行业是不会倒掉的，我们的事业是不会倒掉的，我们的坚守和努力必将冲破所有艰难险阻，走向胜利！ 最近两年，由于在资金上的被动，我开始做了一些政策上的调整，开始战略收缩，阵地退缩，不再赊销。但不可避免也造成销售量也整体下降，业务员也被陆续减少。虽然这样，现金交易，使我的资金得到缓解，前两年赊销量的不断增大，让我总是感觉到压力。而且这些年的经营中，由于管理不善，出现了几个资不抵债的养殖户，经营当中也出现了个别人的赖账现象，对于那几个资不抵债、生活困难，无力偿还债务的人，我无话可说，但对于那种无赖养殖户，很让人无语，令人愤怒，其中滋味，大概作为经营商的朋友也能有所体会。那种无赖客户，早晚会受到惩罚！这种毫无感恩之心、没有廉耻的屑小之辈，必然会受到良心的谴责和大众的唾弃！
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2017-7-25 13:56 上传
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