李敬云， 说是兽药经销商行业的资深人士一点都不为过，中兽医专业出身，拥有20多年的行业从业经历，1991年正式成立牧昌兽医门诊，2015年门市升级，改名为中兽药研究室。见证了整个兽药经销商行业的发展，对兽药经销商这个行业认识深刻。
20世纪90年代，中国的畜牧养殖业在农村掀起了一股热潮，不少人加入养殖户的大军，在农村这片广阔的养殖天地里施展拳脚，走上了一条养殖致富的道路。而李敬云老师顺应时代的潮流抓住这个机会开始他的创业之路。在他眼里，畜牧业是一个古老的行业，一个国家畜牧业的发展程度，是衡量这个国家的发展水平，也决定着国民生活水平品质的高低。而九十年代是我国畜牧业发展的初期阶段，也是发展迅速的阶段，然而畜牧技术人才却严重不足，成为了阻碍养殖业快速发展的一个重要环节。因此经过深思熟虑，并结合自身素质等条件，李敬云老师郑重的选择了畜牧兽医作为他的终身职业。
在创业初期，李敬云老师摆过地摊，做过走家串户的赤脚兽医，也经历了马儿的咆哮、二师兄的舔舐、狗儿的乖巧、黄牛的稀粪、鸡粪的氨臭味，无论刮风下雨还是寒风凛冽，奔走在养殖户与养殖场之间的道路上，过着没有节假日的生活；同时还保持着二十四小时手机不关机的习惯，因为一天24个小时内的17个小时里，随时都有可能打来电话。慢慢的做的时间久了，有了一定的社会阅历和管理经验，有了原始资金的积累，有了一定经营思路，在1991年，正式成立牧昌兽医门诊。
随后在当下养殖环境与国家政策的引导下以标准化、规范化的服务，通过了农业部GSP验证，这对门诊的快速发展起到了重大的推动作用。借着此次认证机会，门诊的经营范围也开始扩大，再次增加对养殖户的服务，不再只是卖药、做疫苗，直接走出去近距离接触养殖户，用专业化、规范化的服务于技术给门诊带来的信誉和信赖。李敬云老师以严谨负责的态度服务与养殖户，跟猪场老板或养殖户沟通交流，聊猪价，聊猪病，聊如何降低养殖成本，聊哪些产品是真正值得信赖的好产品……除此之外，牧昌门诊还拥有专业的检测仪器，可以根据需求为养殖户提供检测服务，并重点执行，帮助猪场做诊断治疗，不单单是凭借个人的技术经验，而是结合科学规范的检测，包括病毒分离、抗体检测、药敏试验等等，给养殖户提供专业的解决方案，增强养殖户对他们的信任。用李敬云老师自己的话说就是，因为在过去个人影响力可以征服客户、获得订单，而现在需要的是综合实力。产品、技术经验以及科学的专业的技术检测等是经营的制胜关键因素。
对此，李敬云老师表示，门市的专业性增加相应的个人的基本素质，也需要提升，为增更好的服务养殖户、养殖场，他报名参加江西中兽医研究所的培训班。这期间领略到前所未有的学习氛围，老中青三代共同学习，更加专业的理论知识，更前卫的养殖观念，更实用的学术论谈，在这里得到很大的宣扬！在这里有从事三十年以上老兽医，也有刚刚毕业的应届毕业生，无论是老资格的领导还是资深临床的老师，和年轻人一样，每课必听，认真的记着笔记，勾画着重点。很多年轻人和初学者，利用课间虚心向那些资深的老兽医请教案例和问题，这些老师们不厌其烦的给予解答，为很多学子做出表率。虚心好学，也深深的印在李敬云老师心中，所以他便把兽药厂的经销商培训、畜牧局畜牧系统的专业技术学习、高校函授型学习等，都当做学习成长的动力，只要有机会，便积极参加，以充实多方面的不足。
李敬云老师表示，中国现代养殖业集约化飞速发展的同时，也不断带来许多饲养管理和疾病防治的新的棘手而又目前西兽药难以解决的问题。如应激及应激综合症、“亚病毒”引起的疾病，免疫失败和传染性疾病爆发，以及化药的残留毒副作用污染环境和抗药性，严重影响人体健康等，就连西兽医已形成的或行之有效的“疾病防治体系和措施”都已无效，而中兽医学中“扶正祛邪”与自然防病法相近之法。科学，是人类智慧的结晶，也是社会的产物，它的最终目的是为人类的生存和发展进步服务。每一门科学的发展都是由人类社会的需要和科学本身的科学内涵所决定的。中兽医学起源于中国，符合中国国情，以自然疗法为人类提供“绿色”动物性食品和保护环境与生态平衡，尤其在当今人类回归自然，化药疗法毒副残留影响人体健康越来越严重之际，更受人们重视。因此未来中兽医是有很大的发展前景，而在校期间与参加培训班期间学习的中医理论使他受益终身，也深深的爱上中兽医学。
李敬云老师说，中兽医学是一门研究中国传统兽医的理、法、方、药、术以防治动物疾病和动物保健为主要内容的综合性兽医学。即该兽医学是以阴阳五行和整体观念为理论指导，以脏腑经络学说、四诊八纲和辨证论治为核心，采用中草药、针灸等自然疗法防治动物疾病和动物保健的独特的综合性兽医科学。其中包括阴阳五行学说、脏腑学说、经络学说、病因病理学说、四诊八纲和辨证学说，治疗法则、药性和炮制理论、选药组方原则、中草药饲料添加剂理论、针灸作用原理和病症防治理论，以及兽医学免疫理论等。
当然中兽医的治疗也离不开中草药的使用。中草药是一类具特殊功效的食物，并经人、动物长期筛选而保留下来的天然有机物，人和动物体内有使其分解代谢的酶，故能行正常的吸收、分解、排泄。此外，中草药还经自然炮制去毒，用组方佐使相配、相杀、相畏配合；而去毒，则使有毒成分不能产生毒副作用，故说中草药无毒副作用。
而西药，是人为制造的物质，其中有的物质在人、动物体内没有分辩或降解它们的酶存在，故易残留，并能产生毒副作用。现已发现有1000多种化学合成物质致癌；有数十种农药（化学物）在水、土、空气中长期残留，并对人、动物产生毒副作用，也是因为自然界中没有能降解、转化它们的酶和机制。
因此李敬云老师特别重视草药的使用，尤其是现在抗生素泛滥、耐药性多发的时期，中医诊疗，中药治疗成为李敬云老师首选的看病治疗方法。据记者了解牧昌门诊升级为中医研究室后，重点推广绿色无毒害的中药保健药，运用中兽医学的自然疗法，注重激发调动体内抗病因素，提高抗疾病和免疫功能，采用中草药饲料添加剂或其它新型方法，对群体进行疾病防治，将会发挥更大的作用和优势。同时李敬云老师结合自己多年的实践经验与企业中兽医专家共同研发绿色养殖无污染、没有耐药性的中兽药中药制剂，为实现中国的健康养殖不懈奋斗着。
时至今日，李敬云老师已经具备了深厚的理论知识以及丰富的临床经验，但是他仍然保持着一颗坚持学习的心。因为他知道随着养殖模式的改变、养殖理念的更新，绿色养殖必定是畜牧业未来的发展趋势，自己的观念必须也要升级，特别是在经营层面和养殖者管理层面需要快速提升，才能抓住终端发展市场。所以每当兽药企业或者行业中有相应会议时他都会参加，以此来丰富自己的管理技能。
李敬云老师表示，任何一个行业都不是一成不变的，兽药行业亦是。他认为其实行业的变革起决定作用的是——内在自身的发展规律，正如现在随着信息时代的来临，以及电商逐渐介入兽药经营行业，不论规模的大小的经销商都已经尝到其带来的优势与压力。
“在当下的养殖情况，中小养殖散户面临着巨大的生产压力，养殖场本不断增加，疫病也更为复杂，现在养殖户需要的不仅是优质的产品，更需要帮助其解决疫病的问题、降低生产成本的解决方案。我在成立牧昌门诊之初及定位于技术服务，从坐等客户上们变为亲自到猪场里帮助养殖户解决在生产、养殖等方面所遇到的问题，并且紧随时代的变迁增加对养殖户的服务项目（如提供专业的动物疫病诊断、猪病处理方案以及生产数据和检测数据的分析指导等服务等）。
正如现在是信息时代，很多信息、问题、服务会直接通过电话、QQ、微信、视频、语音等途经直接反馈到养殖户手里，即简单、方便、快捷，又直接，对于我们这些经销商而言这些功能优势能帮我们做好在工作。2015年7月，牧昌门诊升级为中兽医工作室，同时增加网络服务。从刚开始的在QQ在线咨询，改为现在中兽医网络工作室，完成过去从技术服务到品牌服务的转变，在QQ群里建立了猪病群和牛羊养殖群，为客户提供多样的服务和交流。我认为，要做好这个产业，主要还是技术服务。通过技术服务真正帮助客户把养殖做好，以后是规模养殖时代，这就会更进一步要求我们兽药经销商必须在临床上，有突破、有创新。而临床存在的问题则是研发方向，中草药的使用则是今后的进攻方向。”李敬云老师说到。
记者发现在李敬云老师的中兽医网络工作平台上，各种交流很是活跃。李敬云老师自己也表示网络给他带来很大的方便，能让他去聆听、去了解那些来自养殖一线的声音，以便能最大程度的了解养殖户以及普及中医保健知识；也能让他与同行或是专家教授交流，学习更多的知识。
为养殖户讲解过程中，不像专家那样擅长使用专业术语，更多用到来自与生活中的经验总结，同时将中医的理念传输给养殖户，指导其运用中医做好养殖；与同行的交流没有虚伪的吹捧，更多是默认与争论，会为某一观点的不认同而争争的面红耳赤，也会为听到相同的观点而保持沉默。由此可以看出，李敬云老师的成功不是偶然，而是必然。
在交流时当记者问及二十多年的发展历程中经历了哪些困难时。李敬云老师表示，困难肯定是有的，但他不认为困难会永久存在，自己以积极乐观的心态应对一切，遇到困难不抱怨，抱着不放弃的信念，积极直面问题，分析出现问题的环节，并积极协商解决，因此门市发展也在一步一步不断向前，不断变强。都说“酒香不怕巷子深”，对现在中医研究工作室来说，好的产品加上完善的服务就是他今后经营的方向，同时还将继续坚持中兽医理念，用中医为养殖业造福。
登陆李敬云老师的空间，你就会发现他对中兽医、中草药理念的运用之深。除了会在一些杂志、媒体上发表一些关于中药治疗疾病的方法外，还会在个人空间转发或发表一些关于中医方面的。给记者印象最深刻的是2015年他在空间发表的几篇日志。
2月11日《治痰常用中西药临床实践之我见》分别介绍了溶痰、消痰、化痰、涤痰、祛痰、滑痰、平喘、止咳、润肺利咽等疾病的常用中药，以及这些中药的药理作用，详细说明这些中药用于畜禽的哪种疾病较好。
4月1日《气囊炎病因之中医考证》讲述，正气存内，邪不可干，邪之所凑，其气必虚，说明疾病发生是正气不足，病危时正气将亡，阴阳离散。《中藏经》：阳者生之本，阴者死之基。治疗原则：阳气衰则助，阳气盛则泄，阳气固再化阴的原则，流感气囊炎其实是由风寒暑湿燥热六淫引起的病症，风为六淫之首，百病之长，因为风邪多与病邪结合为患，且病变部位较广泛，感冒分风寒、风热、食滞感冒，其实就是肺金不降，肝心脾肺，三焦等功能受到影响从而影响了整个机体之正气运行，肺主皮毛，开窍于鼻，肺为娇脏，受寒不行，受热不行，治疗应该让肺气恢复下降的功能即可，肺为贮痰之器，脾为生痰之源，金不能克木，所以肝受损，肾司二便，肺水不能下降所以肾受损，所以五脏必须同调。
6月1日《中药不能任意替代》中点强调，中医中药是一门精深而复杂的学科，同一种药制作方法不同，就会产生不同的功效。如甘草，生甘草偏重于清热解毒，而炙甘草则补脾益气；生麻黄有强而猛的发汗作用，炙麻黄则缓而弱。此外，还有生与熟大黄、附子，生与制天南星、半夏，生与炒谷芽、麦芽等，一律不能替代。同一类药，其药性差异很大。如黄连与胡黄连，同属清热燥湿、泻火类，但黄连寒性强重于治痢解毒，而胡黄连则多用于小儿疳热。此外，茯苓与猪茯苓，浙贝母与川贝母，川牛膝与怀牛膝，川红花与藏红花，白豆寇与草豆寇等，一律不能替代。等等都是经常容易出现的错误，看似毫厘之差，实则失之千里。
空间还有很多类似的文章，虽不确定是不是李敬云老师本人写的，但也不难看出李敬云老师对中兽医、中药的重视度，以及对自己学习中兽医理念的决心。
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发表于 2017-6-18 19:05:05
发表于 2017-6-18 20:43:17
如此，何不直接来个自我介绍，参与到“我的奋斗，我的希望”活动中去？
发表于 2017-6-18 21:38:21
楼主
发表于 2017-6-18 22:22:14
