【原创】谈谈兽药推销

马连松

        
        养鸡业的发展大约在99年左右，风靡全国，随之兽药行业兴起。各个兽药厂家的推销员如同走马灯似的到处转，就如何推销成功浅谈个人看法
   
1•看产品，先看人品
     好多药厂的推销员，身背工作包，步行几十里路，头顶•满脸汗水找兽药店。这种敬业精神令人欣佩，一个业务员的形象是兽药厂的代言人，他们的文化素质•言谈礼貌给人留下好的印象，通过交流达成共识，产品自然也顺理成交了。
2•一厢情愿，事情无成
     有的兽药厂家通过网上或其它方式获得兽药店的电话，不停的来电话推销药品，本身就是0371河南区号仍说北京某某科技公司，上海某某公司，当你拆穿他们的谎言时他们有说是在河南的办事处，唉••••••荒谬至极！还有的业务员吃饱喝足了，不管经销商多劳累，午休的时间到人家推销产品，大门关着又是敲门又是打电话，搞得狗咬鸡叫，进门都是客，客人来了得敬茶，喝着茶，翘着二郎腿，一副春风得意的样子，不管人家劳累需要休息，一个劲的喋喋不休，说他的产品是拳头产品，好像天下没有他的产品不能治疗畜禽疾病似的。像这样的推销一厢情愿，合作能成功吗？
3•欲要人美，必先美人
      一个人欲要别人的尊重，首先要尊重别人，从举止言谈，看出一个人的文化修养，做人要做老实人，讲老实话，办实实在在的事，作为兽药推销员（业务员）不要见了兽药店进门三句寒暄话就急于介绍产品，不知到举家生活为生计一天有三不顺，不管经销商爱不爱听，人家有急事没有，就喋喋不休说个没完没了。作为推销员，进门后先征求经销商方便不方便，有时间的话，简明扼要，长话短说，尊重经销商的意愿，推销成功与否，以交朋友为重，只有这样经销商对你产生好感，业务就好做了。
4•用服务打开销药的渠道
     人与人的相交，从相识到相见是一种缘分，这次不要你的产品，不代表今后不要你的产品，只要双方互相尊重，业务员与经销商保持着友好的关系，时时刻刻的知道服务是打动经销商心的一个销售方法。抛开利益观念广交朋友，朋友多了路好走，创造良好的人际关系兽药销售也就水到渠成了。
总之，兽药销售工作是艰难的，急功求利，耍小聪明，只能搬起石头砸自己的脚。忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，记住吧，兽药销售的朋友们！

问心无愧

是这情况

青州鸡友

    

hz春欢

说得对，马连松老师发表的文章技术性、实用性相当高，而且很有文采，敬佩！！！

辛苦养鸡人

是这情况，我曾经遇到过一种业务员，在熟悉了厂家情况之后，每次业务员来，就基本不介绍产品了，每次来就只问有什么问题没有，有什么需要帮忙的没有，过来问候一下等等。时间久了，就不好意思 不用他的产品。就只好试一试吧。一试，可以，就开始用了。

王日田

楼主的感受我也有，我没有楼主的文采，所以写不出这么精致的文章，顶起来！

牧渔郎

顶,不错

野狼$亮剑

是啊，马老师说的非常实际！！学习了，谢谢

shawnglx

马老师说的太好了，对于兽药销售来说是应该好好学习，做事先做人啊

八年

赞!
好文章要支持!!!!!!!!!!!!

马谈

写的不错

加盟兽医

马老师说的对与以后的兽药推销指出了方向
学习了

ailepeng

赞

草蜢

说的是呀，药厂太多了。