【问答与交融】网友纷纷“亮剑”快来接招吧！！

动保瞭望者

话题回顾：

荣耀能够创造奇迹是因为他的“七大利剑”——独立C端品牌；专利技术；不盲目扩展，但要做就要挑战行业第一；不打价格战，也不迷信互联网思维；海外市场攻城拔寨；服务做到极致；不上市，脸对着用户，屁股对着股东。，我们可以看到，一个优秀的企业在当下浮躁的商业环境中扎实有力的内在基本功，或者说，我们应该看到，一个企业要想创造不俗的业绩，必须在品牌、产品、市场、服务、用户等，一方面或者多方面具有独特的竞争优势。

　　让我们再回到兽药行业，其生存发展严重仰赖养殖业的发展，而当下养殖行业规模化程度不断提高，兽药行业淘汰整合率随之加大，很多兽药企业面临着朝不保夕的危险境况。尽管如此，依然有很多优秀的兽药企业在逆势中顽强奋进，不但站稳了脚跟，还将企业特色打造了出来。

　　本期话题，请您聊一聊，兽药企业在商海厮杀出一条生路背后的“利剑”吧！或产品过硬，或服务周到，或模式新颖，或科研领先，……让我们领略您的企业风采，为兽药行业的未来发展注入无限信心和能量！

部分网友精彩回复：

我认为最主要的是人与产品——打开市场销售应具备的强劲发动机；还有公司销售政策与客户选择。

1：销量是受产品和销售政策两大重要因素制衡的，人只是传授信息的纽带，起不到决定性的因素。2.兽药企业这个时期重点应放到产品研发上，做出适应市场需求的产品：只有了好的产品，让产品会说话，征服客户，征服市场还怕没有销量？3：具备了优秀的销售人员，好的产品也就是具备了好的提高公司产品销售的核心动力。4、销售政策说白了就是产品利润的分配（即公司与客户利益的较量角逐）我建议兽药厂家不要搞价格战，但在保证利润利于公司发展的前提下，要相信这句经销传统的一句话薄利多销。5、客户的选择：再好的产品，再好的政策，再优秀的销售人员，找不到好的下家，产品怎么在市场上消化。我们在考虑客户经济实力，信誉度好的基础上，选择有较强技术实力的伙伴合作或公司提供较强的技术服务队伍。

总之：优秀的销售经理，适合市场需求效果明显的好产品，好的销售政策，过硬的技术实力，优秀的客户是提升兽药企业销售的五把利剑，缺一不可。——邵新峰

我认为品胜主要的利剑还是产品与服务，一款产品到养殖户手中，流通环节多，价格要翻几倍，从药物价格上养殖场会愿意接受；但是，服务终端比服务经销商要难很多，需要解决生产中的实际问题，如今还是经销商在为养殖场服务，所以，兽药厂要有真正的懂技术懂养殖生产的老师去指导养殖场，养殖户有利润赚才是合作的最终目的。——品胜

一是，保持技术的先进性，产品同质化严重，价格战就更混乱，尤其是中小企业，大企业有自己的规模化营私，中小企业没有差异化产品就不能生存。二是管理的问题，对于中小企业来说，管理要把握好一个度，管的太严，整个氛围都是死气沉沉的，管的太松，团队又管不住，所以对于一个企业来说要找到一个适合自己的管理模式，或者靠人性化的管理也可以把团队激发起来。——王兵

行业变革是趋势，有些企业眼光长远，有些企业眼光近，行业变是必须的企业也要随着改变，及时跟进调整产品的结构和运营模式。我本身是负责公司的生产管理的，对于生产一块有着自己的感受，首先是“硬件”的投入，包括生产的产品、设备、技术等，当一些企业还在想办法符合国家硬性的GMP标准时，这已经成为我们的一种自觉行为，GMP对我们企业起了一种助推作用，也是企业长期生存的资本。其次是软件的输入，提高员工的素质提高整体的竞争力。尤其是团队管理这一块，给他们机会锻炼独当一面的能力。其实我个人认为“利剑”不是指的具体哪一个方面的特殊优势，我认为应该是看企业综合的实力，首先要在行业内找到自己的正确定位，适合自己的才是企业需要的；再者企业要把各个方面做到均衡发展。——杨洪星

我认为主要还是产品这方面，如果一个企业连一个产品都做不好，那么其他的再好也是没有用的，毕竟企业要生存靠的还是产品的销售。在行业变革下，我们企业与其他兽药企业一样也过的很艰难，我们一直在坚持着，根据国家的各项政策我们也在进行销售模式、产品结构的调整。在整体上我们与其他企业没什么区别，可能在各自的模式上不同，但是我们也有我们自己的劣势，其实最大的本质区别是我们做大畜药——奶牛药品，我们在服务上可能跟家禽家畜还是不一样的，他们的服务是全程的，因为在整个生长期都需要专业技术人员服务，我们不同，我们不需要在养殖场专门配备专业人员，为经销商提供的服务会相对少很多。还有一方面是我们属于一个下属公司，在遇到艰难的时候区别与其他企业的是总公司会给予我们一定的支持，所以说利剑除了响应国家政策做好产品以外，我们还有外援支持。——沈彩芹

在品牌、产品、市场、服务和用户都并重的情况，生机更注重产品研发和深度，现在生机寻求国内科研强强联合同时，更注重自己的研发，紧扣国家引导方向，注重新兽药研发，生机有多个新兽药证书，更注重工艺改良，原料深加工，中兽药和保健无抗的药物研究，同时注重市场反馈研发市场需求的兽药，生机走在行业前列。在技术服务上，从实验层面，病毒分离症断，药敏，药残检测，实验室建设和培训人员技能，从技术需求，技术讲座，养殖培训，现场诊断和指导合理用药，不做保姆式技术服务。一句话需要什么就做什么！——韩亮月

欢迎大家继续拍砖哟······