作者：胡文辉
昨日，方从南京归来。
为什么要去南京？因为要赶“年度饲料大展”的场子。
初夏的南京，不出所料地我们遇见了一些老朋友，还结识了若干张新面孔。
然而，也不出所料地看到了落寞和躁动。
落寞
落寞之一：展商数量、质量双降。如年华老去的女子。
落寞之二：转型无力。当周围都在变，唯独你不变的时候，落寞也就随之而来。
落寞之三：观众见少。想不明白为什么要来，这样的人多了，观众自然就少了。
1996年首届饲料大展的爆棚热情，还有木有？
躁动
落寞伴随着躁动，是一件很有意思的事。
展区，一路行去，已经很难找见没有互联网元素的企业。
不时坐下小憩，言谈中电商、互联网+驱之不去。
只是遗憾，躁动与大展无关。
对于电商的躁动，我要说的是，只是卖产品的饲料电商是不会有前途的，这个地盘属于平台型企业。而平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈，形成闭环。
目前饲料企业很大的问题是把电商理解为互联网，更大的问题是不少企业想要做互联网企业。这些企业99.9%注定是要失败的，方向错了，努力越多，带来的负能量越大。
存在感
企业为什么要参加展会？找客户？找供应商？
今天，如果一个企业要靠展会来寻找客户乃至供应商，我会很担心它的生存。
为了有个场子和朋友把酒言欢？世界那么大，哪不比这更精彩？
也许是为了刷存在感。问题是如果要靠一个展会才能显示存在感，我看不如趁早关门。
我想说的是，是否参展，于企业而言不仅是花点钱的事，本质上是企业推广策略和竞争力的问题。
捧场除外，这是另一回事。
饲料大展不会被消灭
尽管如此，我们仍然认为饲料大展不是VCD、胶卷，不会被消灭，但在移动互联时代，它面临着深刻转型。
我要说的是，未来，只有解决了线上线下一体化的会展O2O模式，展会才会走出没落，展现出新的活力。如何建立这样的模式，是每一个展会组织者都要积极思考的问题，不然就是等死的节奏。
路在何方？
那么问题来了，饲料大展路在何方？
1、会议干货化
新技术的研发、应用是行业人士十分关注的刚性需求。饲料大展若是能结合接地气、充满干货的技术盛宴，将会受到追捧。遗憾的是我们看见的基本是企业秀场，只要肯出钱就行，内容乏味且不受欢迎。
如何让技术会议受到欢迎？其实很简单，重金邀请干货专家，就热点、焦点、难点问题提供有影响力的分享即可。这种模式是互联网免费思维的一种应用。只是对于习惯了收钱的展会组织者，让他们先花重金组织高质量的会议，这样的转变，并不容易。
2、信息地气化
不同的信息，价值区别极大。当下展会中传递的信息价值是不高的。
市场对信息的需求依然存在和强大。只是这种需求已经不同以往，它是升级后的信息，是集成信息，如果展会不能提供这样的信息，影响力的削弱难以逆转。
展会组织者化身行业集成信息服务商其实不难。比如组织一批行业内外的顶级专家，聚焦产业痛点形成若干研究报告，展会期间发布并召开研讨会……
我们知道展会上“换名片”“拿宣传册”是两个频率最大的行为，如果用app和二维码作为信息传递的载体可以更加便捷高效，自然能促进展会的效果达成。
今天，产业在升级，消费在升级，交易模式在升级，社会的发展在升级，如果一个展会不能让自己的信息服务也升级，注定是没有前途的。
3、跨界与混搭
目前饲料大展基本上围绕着行业打转，创新不足。如何创新？跨界思维是个好武器。
比如中国农牧行业互联网发展大会，绿色畜产品展销大会，等等。这类活动不但新，而且发展的潜力大，是典型的蓝海。
4、娱乐化
能不能举办饲料女郎选举？能不能举办名优企业和产品海选？能不能举行商品特卖会，地板价卖饲料等？能不能举行展位设计比赛？
时代在变化，我们的思维也要更新，全社会都在互联网化的今天，我们的展会也需要用互联网思维来策划、组织、推广和运营，而且还要增加娱乐元素，能玩得起来。
总之，当饲料行业的转型进入深水区，饲料行业的领头羊们在寻求新的社会化营销模式时，饲料大展也要有壮士断腕的勇气，否则就会沦为打劫的对象。惟有与时俱进，惟有与互联网融合，惟有接移动网络、云计算、大数据之地气，展会才能满足行业发展的需求，并吸引大家愿意继续跟着你玩。
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发表于 2015-4-29 22:09:14
发表于 2015-4-30 11:59:19