赚钱心得

无慷慨 · 发表于 2015-3-10 18:53:16

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赚钱的最高境界就是投资，一种是投资智慧，比如空手套白狼。真正有智慧的人，都是靠头脑赚钱。用别人的钱赚钱。还有一种是投资金钱，比如做老板，用钱赚钱，最次的一种投资是人找钱，比如务工……
   人永远不要自我设限，想做什么项目，直接找到类似的案例，研究透其盈利模式与推广方案，直接复制，优化，放大……
   赚钱永远不是从曰赚10元开始，是从日出一单开始，一单的利润有多少，取决于你做人的气象与格局。一单的利润是1000元，日出一单，就是曰赚1000元，一单的利润是10000元，日出一单就是曰赚10000元。赚大钱与赚小钱，花费的精力是一样的，至于想赚多少，就看做人的气象与格局了，遗憾的，99%的人，受传统文化的误导，希望从小做起，不是所有的事儿，都需要从小做起，具体问题具体分析，保持思维的变通性，是每个优秀商人必须具备的基本素养之一。
   赚钱有人说流量为王，有人说项目为王，其实赚钱的最高境界是系统为王，拥有一套属于自己的系统，才是赚钱的王道。管道的故事，我们都看过，他有了一套属于自己的系统，系统一天24小时为他赚钱。做网赚的，任何人都没有比尔盖茨有钱，为什么？他有一套系统，全球都在使用他的系统，我们在用XP系统时，系统上所有的网站，都需要给微软钱，比如腾讯，淘宝，IE浏览器……
   真正的系统都是无形的，比如法律，政策，文化，这些玩意儿才是真正的赚钱系统，有人说微软系统不就是一枚软件吗？文化不就是几本书吗？法律不就是几条明文规定吗？关键问题是，文化可以给你洗脑，法律可以约束你的行为，政策，在某些时候，甚至可以决定你以后的人生走向（原谅我吧，我也不敢往深处说……）
   看起来没有成本的东西最难复制，比如某些人的软文，某些人组建的文化圈，商业圈，资本圈，看起来没有成本，没有一定的智慧，气象与格局，永远也运作不起来。大象无形，大音希声。
   想成为什么样的人，先接触什么样的文化，其次才是去接触类似样的人，直接接触自己想接触的人，没有类似的文化，沟通起来就比较痛苦。尤其我们做网赚的，不要天天看某些网赚日志，多看点儿有气象，有格局的文字，比如《商界》，《企业家》，《创业家》……网赚软文，在某种程度上吸引的都是穷人，既然你想赚富人的钱，就要把握富人的心理动态。研究透他们的心理走向，才能吃掉他们。
   富人是一种思维，有钱了不一定是富人，掌握了赚钱的秘籍，才算是有钱人。真正会赚钱的人，能够从没有路的地方，走出路来，在有路的地方，走出一条康庄大道来。
   大家在做客服时，永远不要有同情心，和产品无关的事儿，少聊，甚至不聊。如果你有同情心，你的同情心被客户发现了，他们不是感激涕零，他们会厌恶你，觉得你在鄙视他们，人越穷越要面子，什么叫打脸充胖子，如果你在农村呆过几年，也许有点儿领悟，如果你有几位虚荣心的朋友，也许你也有所领悟，遇到穷人，直接按照正常的营销流程运作就行了。什么是流程？流程就是正常的赚钱系统。
   销售产品，永远不要对客户太热情，你的热情会吓跑他们，过于热情，给人的感觉就是骗子，我就是太热情，做客服时，才丢掉很多单子，人永远是犯贱的，我们在贱贱的岁月里，贱贱长大了。
   如果想让一个人记住你，就不要对他太好，90%的人，在他们的记忆当中，只有仇恨；想要一个人记住你，做善事时，要选择雪中送炭，如果想让一个人永远记住你，你就真成地伤害他一次。
   最有效果的营销，永远都不是善意的，国内群众大部分人的心理走向就是关注负面信息，相信负面信息，我们的文化，归根到底，是一种恶性文化，最真实民族心理走向：好事儿不出门，坏事儿传千里，想赚钱，就要了解人类的劣根性，人类的劣根性，就是我们永恒的市场。做企业培训，他们恶，我们通过文化包装对员工进行亲情化营销，真正的营销利器，永远是文化，详情参考《论文化营销的二重性》。
   文化有两种，一种是狼性文化，霸权主义；一种是羊性文化，即奴隶文化；我们对内是狼性文化，对外是奴隶文化；怕因言获罪，不敢过多延伸，只温馨提示下：某些小孩，在家里是不是像匹狼，出去了就是一头羊，这就是中国民族文化的真实写照，懂就懂了。营销也是分为两种，一种是狼性的，一种是羊性的，流氓营销团队永远都提倡狼性营销，狼性营销才是丛林法则的真实写照，不过更多时候，我们都披着文化的温情外衣，无非是天要下雨，爷要吃饭。做人30岁前，表面是狼，30岁后，表面是羊，不过在任何时候，我们骨头里都要流淌着狼的血液。
   什么样的文化造就什么样的人，永远不要试图改变父母，也不要过多批判父母，我们要对父母多点儿宽容，他们曾经看到的风景和我们看到的风景不同，做人的格局与气象，自然不同。我们多点儿宽容，也许家里就会多点儿笑声，以前我做得不好，现在要反省下了。
   一个人经历的事儿多了，未必有智慧，喜欢反省自我，不断颠覆自我的人，才有权利获得智慧。智慧是什么，智慧就是空调，冬暖夏凉，谁都愿意与你在一起听音乐，看小说，共甘苦……
   如果一个客户反复试探你，总说考虑下吧，遇到类似的客户一定要冷静，也许他是同行，在试探你；也许是优柔寡断型客户；也许是心里缺乏安全感，不太相信你。第一种人我们直接去掉，我们简单谈谈怎么对付下面的两种人。一个人说要考虑下，是你太热情，与其聊天时间太长，也许你冷漠点儿，就直接成交了，你太热情，客户以为你好几天都没单子了，他们就吓跑了。也有很多人，他们会问你很多问题，如果那些问题，你在文案上已经解释清楚了，就不要解释了，直接发文案连接。一个人连你的文案都没看，他会买单吗？一看就是垃圾流量，直接过滤。很多人消费时，最怕商家太热情，热情的背后就是陷阱，是很多客户的思维定势，如果我们冷漠点儿，他们才有安全感。遇到优柔寡断的客户，直接回复：现在很忙，想购买直接下单，有疑问麻烦打电话咨询，拒绝Q聊，我们现在就20多名客服，有点儿忙不过来，望见谅。如果对方不打电话，也不下单，说明他不是你菜，不要搭理他了。一个人真正被你营销了，他会听你的话。赚钱玩得永远都是心理战术，恋爱也是。
   一个人很丑，有个很漂亮的老婆，这个人一定不简单，一是营销能力强；二是心理战术一定不错。不要去诋毁人家，多向人家学习。以前我和朋友一起吃饭，对面有一男一女，也在吃饭，男的其丑无比，女的美若天仙。朋友笑：好B都让狗日了，被邻桌女孩听到了，其女跳起来大骂：让狗日都不让你日，你还不如狗呢？我们落荒而逃。