正确看待兽药公司技术员

坤旺

潇湘雨竹:批评的对，把错别字改过来就完美了。
 (2014-05-23 17:28) 

存在错别字，是我没有仔细检查就发表。以后再发帖子一定仔细检查。

坤旺

zhangshaohu:好技术员要站在养殖户角度上考虑问题。 (2014-05-23 20:16) 

是的，好的技术员应该站在养殖户的角度考虑。更应该以用最少的药品看好病为基础。

坤旺

tuguangbin:技术员好与坏不在于卖药的多与少，要做到从养殖户的角度考虑问题，掌握好养殖户与公司的平衡点，切实的少用药养好鸡，真正的好技术员不在于你用了多少钱的药，而在于你用了最少的药养了最好的鸡！ (2014-05-23 20:39) 

是呀，兽药公司就应该将你的这种理念在行业推广。更重要的是更改技术员的工资发放考核标准。

坤旺

赵德峰:兽药厂的技术人员，大都是兽药从市场营销走向服务营销的阶段性配置，他们大都是缺乏养殖经验的专业技术人员，也可以说是能讲专业话的市场营销人员，他们的职责就是服务营销！
当然，也有懂养殖有真才实学的达人和牛人，但数量很有限。
 (2014-05-24 07:36) 

赵老师说的很对，现在很多兽药公司的技术员都是服务营销。也就是行业说的蹲点业务员。用专业的理论知识推广自己兽药公司的产品。

赵德峰

禽病小不懂:是呀，兽药公司就应该将你的这种理念在行业推广。更重要的是更改技术员的工资发放考核标准。 (2014-05-24 09:34) 

2002年，我在当时的山东六和集团兽药事业部负责服务营销，当时我就告诫那些服务人员，只有能帮助养殖户降低药费的厂家才能活下去，因为你把药费降下来是本事，会吸引更多的户用你的药。这种理念当时并不是被大多数领导认可，结果是服务越做越大，药费越是降低的区域销量蹿升得越快。
那些靠开大方、吃大户的兽药厂最终会被幽怨的养殖户优先踢下柜台。

哈雷慧星

赵德峰:2002年，我在当时的山东六和集团兽药事业部负责服务营销，当时我就告诫那些服务人员，只有能帮助养殖户降低药费的厂家才能活下去，因为你把药费降下来是本事，会吸引更多的户用你的药。这种理念当时并不是被大多数领导认可，结果是服务越做越大，药费越是降低的区域销量蹿升得越 .. (2014-05-24 09:45)

好多技术员来我这里 还没看鸡 先问多少天了 接下来就是你该下啥药了 这种人我都懒的搭理他

坤旺

赵德峰:2002年，我在当时的山东六和集团兽药事业部负责服务营销，当时我就告诫那些服务人员，只有能帮助养殖户降低药费的厂家才能活下去，因为你把药费降下来是本事，会吸引更多的户用你的药。这种理念当时并不是被大多数领导认可，结果是服务越做越大，药费越是降低的区域销量蹿升得越 .. (2014-05-24 09:45) 

佩服赵老师的超前理念。我曾经也向公司领导请示过，您的这种想法，领导说我是南辕北辙，不知根本。后来就没有再提。但是我给技术员灌输的思想就是您的这种理念，但是由于工资考核问题，收到的效果很小。确实也有部分人采纳，就和您说的结果一样，他在当地经销商那里很吃香，养殖户都去找他。

赵德峰

坚持长期待别人好，最后你就被好人所围绕。

王日田

赵德峰:坚持长期待别人好，最后你就被好人所围绕。 (2014-05-24 16:07) 

赵老师又一句名言诞生了：坚持长期待别人好，最后你就被好人所围绕。

临床禽医生

快乐人生:我这一个技术员住在一个养殖4万鸡的鸡场，一批4万鸡用了18万元的药费，你说坑人吗 (2014-05-23 20:17) 

这个技术员可以去----联合国或者美国了。。。。

赵德峰

你没有建立用药制度和领用手续吗？这个要层层签字的，要与技术员、饲养员绩效挂钩，要有进药明细、用药记录的。
手脚不干净的人，不管能力有多强，坚决不用。