潘志刚：把企业做好是有梦想者的事情

动保瞭望者

　　2012年行业经历了一些事情，你对自己去年的业绩满意吗？尽管去年国家的相关政策有一定的变动，但整体的养殖量却在增加，整个市场的蛋糕并没有变小，但是有很多人的业绩下降了，为什么？

　　我们都想着要提升自己的业绩提升自己的能力，那么我们该怎么做呢？首先当然是态度上的，我比较大家学习稻盛和夫“六项精进”：1、付出不亚于任何人的努力；2、要谦虚，不要骄傲；3、要每天反省；4、活着，就要感谢；5、积善行、思利他；6、忘却感性的烦恼。这也是我一直在学习和应用的。还有就是方法上的提升，下面我就和大家分享一下如何在市场上提升你的业绩。

　　一个公司能有多大的发展取决于这个公司有什么样的愿景，这是我服务很多企业后最大的体会。信得药业从1999年680万做到2011年3.2亿，也绝非偶然。信得有一位有梦想的老板，信得药业希望能在兽药行业树立标杆，我本人出身于农民的家庭、对畜牧行业有着天然的感情，于是我们合作做了这么一件事情。

　　做企业首先要考虑的是战略问题，而战略首先是要做减法的。刘翔能够在110米栏项目里成为第一，是因为他的专注，因为他的优势在这里。当时在信得做的第一件事就是“砍产品”，其次是“改渠道”，一个市场做成功了就进行思维复制做其他的市场。我们都知道汽车的启动档是最费油的，反而开足马力是省油的，所以请记住：可复制的增长能力是企业快速发展的爆发力。

　　成功在于选择。很多企业都有经历1000万、2000万、5000万和1亿这些阶段，如何快速突围的关键在于我们的选择。方法有很多，有进行多品牌的战略充分的占有市场份额，但我个人并不赞赏这种方法；也可以用产品领先战略，就像乔布斯的苹果，但实际中有好的产品不一定能干成大事；也可以进行同源多元化的经营，充分利用企业的资源将利润延伸；最重要的还是企业人员的提升，企业团队的成长才能带来企业的发展，当然老板个人的成长是首要前提，关于这点我推荐大家去看《高效能人士的七个习惯》这本书。

　　渠道为王，充分的“发动群众”借力前行能让我们更容易成功。企业在渠道上织网很重要。加多宝不能使用“王老吉”之后并没有马上倒掉，相反能迅速的将自己的品牌站稳脚跟，这是因为加多宝多年经营有着自己成熟的团队和渠道。

　　充分的满足客户前提下，谁能够有效的切入市场、深耕市场谁就容易成功。客户从不关心你是否有新的产品，用户关心的是如何能把猪养好挣钱，经销商考虑的是如何能把药卖出去挣钱，这就是需求。航母的威力在于其整个编队的航母战斗群，每艘航母都有潜艇、巡洋舰、驱逐舰、护卫舰、综合补给舰等的支持。从中我们可以学习做市场的思路：聚焦自己的核心产品切入市场、用相应的产品方案占领市场。

　　决定一个企业可持续发展的能力在于对最终用户的把握，我们的业务模式需要依据形势的创新。业绩提升两大路径是增加新客户和提高现有客户用量，请记住：做业务从来不是简单的开发新客户，业绩首先是来自老客户其次才是新客户。如何进行有效的市场开发、市场提升和市场保护是我们必须要研究的。我们我们业务模式的原则是以市场为核心、整合内外部资源和整体推进发展。

　　最后和大家分享一个老木匠的故事。有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”

　　老木匠震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！

　　我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的。”

　　您现在的生活由三年前的选择决定，未来的生活由你现在的选择决定！把企业做好其实很简单，这是一件有梦想的人的事情，如果你有这个梦想，请大胆去做。

鸟飞鱼跃

人是企业发展的唯一因素，理论上都明白，实践中管人不容易

动保瞭望者

鸟飞鱼跃:人是企业发展的唯一因素，理论上都明白，实践中管人不容易 (2013-03-12 18:35) 

理论人人懂，理论勇于实践的人少，实践好的人更少