攀登悬崖那系绳索

动保瞭望者

『微专题刘晓龙原创』


动荡的行情对兽药企业是机遇也是挑战，看清未来的趋势，抓住这系绳索，登上去就是更广阔的天地。找不到出路，即使碰得头破血流，摔得粉丝碎骨，也不会看到明天的希望。小编在跟行业精英人士交流中得到一些体会，希望能用浅显的见解能对您有所启发，帮您找到攀登悬崖的那系绳索。

１、渠道升级
　　规模化带来最直接的影响就是兽药企业渠道的升级，散户变了养殖场，更多的企业需要直接跟市场打交道。渠道的升级带来的是一系列的连锁反应，产品要从价格火拼转为价值体现，服务要从简单治疗技术升级为系统的管理水平，产品和服务都要成体系、成方案来适应规模化的要求。

２、还原动保
　　　　发达国家是没有兽药这个行业的，动物保健从属于食品安全行业。在国内，兽药的官方名称叫动保行业。动保行业的初衷应该是保护动物健康，最终达到食品安全的目的。而现状是企业过分的满足客户的“需求”，把控制动物疫情当作了工作的结点。而没有考虑疫情控制的同时是否能保证人类食用安全。企业未来的发展之路一定是克服现有的市场问题，以绿色生态的保健理念还原动保的原来面目。

３、合作共赢
　　　　企业要想在新的市场环境下寻求更长远的利益，就要分别加强对内和对外的合作。对内要加强与养殖场的合作，双方可用合同的方式——兽药企业在养殖场拿定量的费用，来保障动物定量的成活率，力图寻找共同的利益点。企业不再盼望养殖场动物生病来赚取利润，养殖场也不再抵触和怀疑企业的产品使用；对外要多利用智业机构对品牌和市场的专业性，帮助自己打造独特的产品结构和服务体系。让行业竞争不再是浅层次的“人海战术”拼杀。