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这是''竹燕北飞''网友, 多年辛勤摸索和经营的心得,市场导向的经营模式 , 非常赞同这一点, 我转来与本坛网友分享, 希望对朋友们能有所帮助, 有所启发,
从报上；新闻上；网络上经常看到**农产品滞销了；亏了等信息。本人认为是大家对市场分析的不够透。流通环节没做好或说做的人太少了！
中国是13亿人口（现在已经不止了）。我们湖州有句话叫做——10亿农民9亿商还有1亿跑“单帮的”（就是专业的做农产品的中间人；现在也在称经济人）。在做农业这一块的人群中年龄上有80%以上是40岁以上的。这个年代的人的父母经历了文化大革命；饥荒等等，对子女的教育是根本不重视的，特别是对女孩的教育更是如此。所以现在40岁以上的人群中有高中以上文化程度的根本不多的。有很大一部分甚至是文盲。
没有文化势必影响着一个人的见识；胸怀；处理事情的态度等。早在20年之前，由于交通；信息部发达；生产技术的落后，一部分份是看到了商机会快速的发财就种养点农产品很快的销售掉。
如今：有那么多的高速公路；通信又是那么的发达；农产品的种养技术又在翻倍式的成长。很多生长周期长的东西势必会有供大于求的时候。比如橙子；香蕉；苹果等等这些水果类。还有很多蔬菜类；甚至我们的水产类。
如何让自己的产品做到供不应求的地步：
先得做全国性的市场：为什么要说是全国呢。因现在的交通太发达了。很多产品都可以从走公路这一块来运输了。
1：调查产品分布——什么产品在什么地方最好销售（已经有稳定的消费市场了）；什么地方正在改变消费观念（这点很重要的）
2：调查产品的生产地区——全国有哪些地方有相同的产品；地区优势及价格；质量等优势在哪里？做到知己知彼。看看自己的优势比别家多多少？是否可以改进？再来定价格！
3：季节调查——农产品主要还是要靠地区差价；季节差价来挣钱的。那么如何把南方的东西往北方调。这就要看季节是否适宜。什么季节才能运输这些都很关键。
就按我们的淡水鱼苗中的四大家鱼水花苗（刚刚从鱼蛋中出来的那种）为例：广东跟我们江浙沪地区是相差15~20天时间，而我们浙江跟黑龙江等地是相差20天左右。黑龙江跟苏北地区是相差10天左右。那么这样一来，黑龙江的那些大型渔场就可以从浙江或江苏地区调苗了。由于大家操作方式的不同。所进的苗也有时间上的差距的。但不会到广东进苗了，因广东大量生产的时候黑龙江还在结冰的，水温相差太大是无法下苗的。
广泛的人脉：现在只有在同行间联手才能做强做大一个产业了的。因在一个行业的一个集中地更容易被复制。因每个人都会有想挣钱；挣大钱；最好是一夜暴富的心理的！这就是为什么会有那么多人去买彩票的原因！
无论是当地的同行还是外地的同行都要有种相互团结；甚至同行之间有困难之时要伸出援手帮一把。
多种运输方式：现在可以说是可以用海陆空全部用上了的；根据自己的业务大小；运输范围；产品的价值大小等可以用物流；空运；汽车专运；客车托运；火车托运等等方式运输了。
诚信做人：这点是最最关键的。任何时候都要把质量数量放在第一位。做外贸的还要把时间也要放在重要位置上的！没有一个人愿意跟“小人”做事的！在要求别人如何的时候必须先做好自己的本分！
逆向思维：因很多人会看到别人好了之后再跟进的。当周围有很多人跟进一个产品的时候应当选择（考虑是否可以）自己放弃这个产品的生产。因当一个产品实在太多的时候必定会有滞销的时候，那么不如考虑自己不生产就销售（别人有好质量的那些产品）。即省力还省成本。客户所需的产品也一样能保证。把自己有限的精力再去开发新的产品！对自己今后的发展就有了更持久的战斗力。
要跟着市场走：一个企业效益好不好；就是你生产出来的产品是否符合消费者的需要。也就是说生产出来的产品是否卖掉？要紧跟市场走，生产的产品要实际可用性。比如生产大众化服装的一家服装厂去生产了舞台服装，自己以前没有销路的，要重新推销的。怎么会有好的效益？
跟市场就得如同走楼梯，不要把你的产品放在楼梯的最顶端，而消费者还是在楼梯的最下端的。那么无论你的楼梯是多高，消费者是永远跟不上的。最好是跟消费者差半步到一步就可以了。这样就会有很多消费者跟着你的。甚至还会有忠实的客户！
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伟大法医故乡-------建阳, 猜是谁 |
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发表于 2012-3-24 07:08:50
