现代饲料营销理念

赵德峰

现代饲料营销理念
赵德峰
（2007年在江西省饲料行业培训中的材料--南昌）
一、饲料是什么？
• 对公司来讲，饲料是产品。
• 对用户来讲，饲料是生产资料。
• 产品需要品牌？产品需要包装？产品需要推广？
• 生产资料是必须的，它的价值在于使用和实用。所以说用户非常关注饲料的内在质量和转化率（料肉比）。
二、营销是如何产生的？
• 中国自古以来就有营销，俗话说的行商坐贾就是市场营销。
• 国内营销受国际因素的影响，特别是近几年市场营销专业的开设，让大家真正学会了如何面对中间商、营销技巧发挥的淋漓尽致。过去几年市场营销确实推动了市场经济的发展，但是面对未来，策略和技巧不仅会害了营销、更害了用户。
• 真正面对终端用户的营销是服务营销，大家喊的多、但实践的少。
三、市场营销理论的局限性
• 大家学到的东西都是差不多的
• 竞争的结果就是让大家放弃了自己的能力而去钻政策的空子，大家不是在开发市场上动脑筋、而是在开发政策上下工夫！
• 结果是把饲料厂开发成经销商的了，尽管饲料厂和养殖户都是微利的甚至亏损的，中间商却在竞争中大捞特捞了一把。
四、我们的关注点
• 市场唯一的关注点就是关注用户成长
• 用户成长的表现形式：档次、规模、水平、理念、效益等等。
五、饲料企业面临竞争所要具备的能力
• 原料的采购与开发能力---差异的原因（结算、标准、数量、持续与稳定性、信誉）
• 配方的实用性和灵活性---配方师是替动物说话的，根据饲料品种、规格、季节的调整。
• 成本控制能力---设备、管理、效率等。
• 质量意识与品控能力---你的追求决定了你的定位。
• 社会资源的整合和利用能力---这是人品在阅历中的沉淀效应。
• 面对市场和用户的综合服务力---专业化的问题。

六、大家缺什么？
• 大家在骨子里多的是竞争
• 少的是信任与协作
• 普遍缺乏行业责任感
七、大家担心什么？
• 担心自己的市场会被别人吃掉
• 担心自己会赔钱
• 担心自己的饲料企业会倒闭

八、行业责任
• 谁敢对行业负责？
• 要敢于面向市场和用户的微利经营、要舍得把自己的资源和经验介绍给同行、要敢于面对协作。
• 谁能对行业负责？
• 需要善良的心态、需要先进的理念、需要健康的企业文化、需要强有力的人力资源去支撑、需要有大家脚踏实地的做法去落实
• 最终实现安全养殖和安全消费。
九、服务营销一体化的理论、实践与验证
• 从一名普通的兽医专业的本科毕业生（89年毕业），加上在一线十几年的养殖经验，到微生态、兽药、饲料的四年多的服务与管理服务队伍的经验中感受到了服务营销一体化的意义。
• 从中慧的迅速发展与市场服务营销的管理实践中感受到了服务营销一体化 的价值。
• 到美国联合公司的考察进一步验证了服务营销一体化的正确性。
十、营销的真谛
• 企业运作必须坚定不移地以“满足”市场需求为导向。
• 市场运作必须坚定不移地以“实现”用户价值为导向。
• 用户需求是物美价廉。
• 营销的真谛是满足用户需求。
十一、企业的使命
• 在竞争中生存
• 在生存中发展
• 在发展中回报行业与社会
十二、市场营销的三大法宝
• 面向用户的低成本的“微利经营”。
• 面向公司周围绝对近距离的“密集开发”。
• 面对用户成长的“服务营销”。
十三、最有效的营销思路
• 水性营销---智慧的延伸
• 服务营销---心态的飞跃
• 速度营销---能力的展示
十四、营销的价值？
• 营销好象只对企业有价值，而且仅仅在刚刚开始的时候有点作用，当企业满负荷后、营销也就成了市场的负担。
• 单纯的营销对用户好象价值不大，说的好听一点就是让用户尽早接受你的“好饲料”。

十五、服务的价值？
• 服务能解决用户问题
• 服务是导向
• 服务是技术
• 服务是方案
• 服务是明天

十六、合作是美好的！
• 合作是人间最美好的事情
• 合作是平等互利的
• 合作以信任为基础的
• 合作能促进资源与技术的交流
• 合作可以解决各自难以解决的问题
• 合作的结局是双赢
十七、饲料企业的发展方向
• 变成养殖场和养殖户的股份制公司
• 变成养殖场和养殖户的生产车间
• 降低直至取消营销费用
• 逐渐取消包装而转向散装饲料
• 快捷的物流和现金流
• 几乎零库存
• 生产自动化
十八、推动现代养殖业的发展
• 发展标准化、规模化、规范化现代养殖
• 解决生产安全问题
• 解决消费安全问题
• 避开饲料行业激烈的竞争
• 实现饲料产品的增值
• 改变和改善落后的养殖现状
• 可观的经济效益
十九、费用控制能力
• 原料的价值采购
• 生产中可控费用的降低：损耗、电耗、煤耗、回机料、人工工资等
• 销售费用的控制，少用专职营销人员、多用服务营销人员
• 对运费的控制，饲料厂在市场开发中要做到“灯下明”
二十、面对养殖户的成本意识
• 饲料企业的重要出路在于密切关注用户的养殖成本，要关注我们的产品在用户使用过程中的质量反馈和转化情况，帮养殖户算帐就是给自己算帐，数据营销的结果就是让养殖户都能计算出精确的料肉比和养殖效益。
• 如果你的饲料产品能让用户多得到一些收益，你就有生存与发展的理由，否则就是死路一条！
• 如果你的服务具备优势，你就有理由面对市场。

1624690544

高瞻远瞩，这才是高人。

八年

拜读，实在是精彩！

有鸡有希望

句句在理，哈哈，就是小养殖户发挥不了大作用，处处还是被别人宰，一无资金二无技术，套不住别人

赵德峰

建立自己的优势，别人就会主动来找你的！            
千里之行、始于足下嘛！
要是小孩子一下生就会讲话，那就是“妖怪”！哈哈

内容来自[短消息]

山里人gh

,高人

秦智亮

支持！！有深度！！

有太阳的夜

收藏下。。。。。。。。

鶏祥洳嬑

字字千金、句句良言，真是一盏明灯。像赵老师这样的高人是行业之福。
品质和服务才是王道。但现实似乎被一群扯淡的人带掉沟了。（如某某宣扬“相信品牌的力量”，似乎没铺天盖地的广告就没有未来。改成“相信品质和服务的力量”多好！）

白鹿

收藏了  要慢慢研究

st151339

很好   要好好看看

宏源养殖场

谢谢了，老师。

福财运

收藏了要好好看看

嘉奖

学会打造自己的优势

立轩

批匹出好鸡 也算是优势吧