技术员的生存现状与道德

wenxuelei

技术员 的技术最重要 医德很关键 我相信未来的市场那些 技术含量不高 医德劣质的 都将要淘汰
药可以少开 病不能马虎 . 有人说看不来什么病 那时你技术问题. 我在市场上看到很多技术员 连药理都不懂 还出来作技术 .真搞不懂 什么是医德 首先是你的技术. 比如说大肠杆菌药 一天6瓶 如果给我我一天3瓶就可以把病治好 / 技巧就在于药理上 /同样的药 我可以用出你用的3倍以上效果 .多看看药理书 看病谁都会看 会用药的就不多了.关键是用药上  如果你掌握用药你就是最好的技术员

wenxuelei

技术员 的技术最重要 医德很关键 我相信未来的市场那些 技术含量不高 医德劣质的 都将要淘汰
药可以少开 病不能马虎 . 有人说看不来什么病 那时你技术问题. 我在市场上看到很多技术员 连药理都不懂 还出来作技术 .真搞不懂 什么是医德 首先是你的技术. 比如说大肠杆菌药 一天6瓶 如果给我我一天3瓶就可以把病治好 / 技巧就在于药理上 /同样的药 我可以用出你用的3倍以上效果 .多看看药理书 看病谁都会看 会用药的就不多了.关键是用药上  如果你掌握用药你就是最好的技术员

齐鲁龙江人

赞同96楼观点,
  其实只要入这行一两批鸡过后大家都明白咋回事了,当然上帖的里边大体分这三类人,一当燃是我们玩鸡的了,二 就是玩技术的,三呢就是玩药的,小鸡不尿尿,各有各的道!~是行业就有他的 "道" 三者的关系链 都很重要,缺一 不可,这里玩技术的最难做,但同时你不要忘记您是技术员,技术才是您进财之道,如果您的技术硬,不一定只有药品上才有利润的不是吗?如果你能把养殖户的药费降低40个点,养殖户的成活率上去了同时药费也降低了,养殖户给您带来的利润不会比销售药的利润少的,因此技术员们您敢挑战您的技术吗??? 都说有帐不怕算,,,但现在的情况呵呵我个人感觉帐最怕算!~技术员们 请您记住自己的"道"同时您又是药商和养殖户中间最可爱的人!!!

学习66

引用第15楼大雨于2008-01-05 18:55发表的 :
谁知道技术员的苦呀！公司待遇微薄，作技术又苦又累，公司强调销量，经销商看技术加销量，养殖户看要费，给技术员的压力太大，作技术真不是人干的，目前兽药市场太混乱，要想改变现状，技术员的身份要提高，薪水要张，养殖户不理解技术员，难道公司还不理解吗？公司要想留住人，就的从人性化角度多想想，。。。。。。。。。。。。。。。呐喊！！！！！！

  想要好得待遇，就要有好的技术，有好的技术才能为终端服务。这也是一条锁链一环套一环。技术员是不容易啊！！！！！！顶一下

涞源兽医

引用第45楼王根宝于2008-04-08 01:04发表的  :
我也做业务了，以前做技术时服务过的客户听说后很多都订货，一些我服务过的养殖户连产品的详细资料都不看，就从我要货，感激！感谢客户对我一如既往的信任，也感谢自己一直坚守的职业道德，我将一如既往的恪守兽医职业道德的底线，真正的为客户和养殖业主创造价值！谢谢！

同时也送给还在做技术或做业务的同仁几句话，今天的诚信，是明天的通行证，一如既往的诚信，是持续获得回报的基石！

希望每一个畜牧兽医从业者都能够格守职业道德，真正的为养殖业主创造价值；每一个格守职业道德的畜牧兽医从业者都能得到尊重和回报。

好样的，向你学习。好人有好报。

土鸡变凤凰

技术员是堵漏灵，是销售环节的附属产品，是多余的。所以技术员的价值是很低的。营销关键是公司的营销思想，加上业务员的开发维护，技术员往往被当作棋子或者是筹码使用了。销售的通畅关键在公司品牌，政策，产品质量，业务员的技能。大客户离了哪个技术员都转的动。
现在提倡服务营销，都是扯淡的，是一些宵小之辈的言论，是个伪命题。海尔以服务见长，并且成为公司的一大法宝，知道海尔为什么服务好吗？是当初产品质量太差，顾客问题多，解决不了产品问题反过来解决客户投诉了，结果催生了海尔的服务。
要想获得长远的发展，质量是根本，有核心竞争能力，而不是舍本逐末。售后服务创造的价值是很低的，而且费用很高，给厂家造成了很大负担。你见过哪个国外知名动保企业配备了大批技术员了？因为人家靠的是产品技术说话，当然人家也提供技术服务，那种专家型的，顾问型的，而不是苦力型，服务员型的。

huweicc

楼上说的有点意思
我感觉技术员最终有以下几个归宿：
1，向业务员转
2，向大型养殖场技术员转
3，自己开店
4，回公司做技术
5，自己搞养殖
6，换个行业
给兽药公司做驻点技术员是死路一条。
本人做兽药业务九年，时间不长，没有发现有一个作技术员一直能坚持做下去的，技术再好又能怎么样？

huweicc

引用第101楼土鸡变凤凰于2008-08-02 21:01发表的 多余的技术员 :
技术员是堵漏灵，是销售环节的附属产品，是多余的。所以技术员的价值是很低的。营销关键是公司的营销思想，加上业务员的开发维护，技术员往往被当作棋子或者是筹码使用了。销售的通畅关键在公司品牌，政策，产品质量，业务员的技能。大客户离了哪个技术员都转的动。
现在提倡服务营销，都是扯淡的，是一些宵小之辈的言论，是个伪命题。海尔以服务见长，并且成为公司的一大法宝，知道海尔为什么服务好吗？是当初产品质量太差，顾客问题多，解决不了产品问题反过来解决客户投诉了，结果催生了海尔的服务。
要想获得长远的发展，质量是根本，有核心竞争能力，而不是舍本逐末。售后服务创造的价值是很低的，而且费用很高，给厂家造成了很大负担。你见过哪个国外知名动保企业配备了大批技术员了？因为人家靠的是产品技术说话，当然人家也提供技术服务，那种专家型的，顾问型的，而不是苦力型，服务员型的。

从头看到尾，最后一个让我感触良多，感觉说到点子上了

农大的

看了大家的帖子感受颇深啊，讲一下自己的感受：
1、关于生存
  大多数的技术员是刚从学校毕业，参加几天的培训，熟悉了公司产品就被公司丢到市场上，说白了就是兽药促销员，他们的最终任务就是卖药，而直接任务就是和客户养殖户处理好关系，自己的 技术水平不高怎么处理好 关系呢？只有个人勤快一点，洗衣做饭看孩子，扛料送药送鸡苗，还有一些不得不去帮养殖户打油苗等，而这些都是为了混个好印象。然后在这样的夹缝中学习学习再学习，这样的生活能成就一些人，咬着牙坚持两年（有的1年），技术小有所成，然后开始审视自己的现状，开始觉得自己的付出和收入不成正比，或者选择做业务或者跳槽，总能找到合适自己的 机会……
另一部分就开始混日子，跟着经销商忽悠养殖户，跟着业务员忽悠经销商，到最后自己都不知道自己能会干什么，能干什么……
2、关于道德
  不知道大家是什么情况。反正我从毕业开始，刚开始做技术时，业务员就嘱咐自己千万不要跟客户说自己是刚毕业的，工作一年的要说是工作了三年的，结果从做技术的第一天开始我们 就 不得不背负着一个谎言在维系生活，有时候在客户面前遇到校友都不敢承认自己是哪一级的。
  至于怎么在经销商和养殖户之间找到一种平衡，这就要根据自己的良心还有技巧了，反正做了这一行，就不能太软弱，太善良。

  还有一点，就是说有一些技术员在经销商家里不受尊重的问题，我觉得着都是 一些比较“贱”的技术员给惯出来的，“自轻自贱”，人都是互相尊重的，遇到这种经销商的时候一定要坚持自己的原则，不尊重自己立马走人，“离了狗屎不成粪”啊，别在那里摧残自己的自信心。
  个人有感而发，不对的 地方请多包涵！毕竟大多数人还是好的。

涞源兽医

引用第104楼农大的于2008-08-02 21:49发表的  :
看了大家的帖子感受颇深啊，讲一下自己的感受：
1、关于生存
  大多数的技术员是刚从学校毕业，参加几天的培训，熟悉了公司产品就被公司丢到市场上，说白了就是兽药促销员，他们的最终任务就是卖药，而直接任务就是和客户养殖户处理好关系，自己的 技术水平不高怎么处理好 关系呢？只有个人勤快一点，洗衣做饭看孩子，扛料送药送鸡苗，还有一些不得不去帮养殖户打油苗等，而这些都是为了混个好印象。然后在这样的夹缝中学习学习再学习，这样的生活能成就一些人，咬着牙坚持两年（有的1年），技术小有所成，然后开始审视自己的现状，开始觉得自己的付出和收入不成正比，或者选择做业务或者跳槽，总能找到合适自己的 机会……
另一部分就开始混日子，跟着经销商忽悠养殖户，跟着业务员忽悠经销商，到最后自己都不知道自己能会干什么，能干什么……
2、关于道德
.......

说的太精妙了

涞源兽医

从头看到尾，我得出一个结论，做技术员没有前途啊，我开门市这些年陆陆续续来过不下20个技术员，最长的在我这工作1年半，最段的10多天，现在偶尔联系，很多都不做技术了。
就说论坛里的王老师吧，听说他一直是瑞普疫苗技术服务的招牌人物，在山东家禽研究工作过，据说技术很是了得，现在也从瑞普辞职去华南农大做业务去了，技术很是厉害的人物都不做技术了，那些没什么真技术的毕业生，我看更做不成了。做技术员没有前途啊！
道德和良心还是要有的，无论做业务还是技术员，不能只看眼前利益啊。我自己开门这些年也深有体会，如果只是一味的靠忽悠去做，不会有未来的。

江苏晓东

技术员如果替养殖户考虑,
就得少开药,还得把病治好
争取把药费降下来
可这样的后果就是
经销商不满意---没卖出药去
业务员不乐意---没销量
自己跟自己过不去---没销量就没有工资
这个尺度真的不好把握
真正能处理好这个尺度
自己能挣钱,又让经销商,业务员,养殖户满意的技术员
实在是太少了。我想作为技术员做事对得起良心就行。。。。。

明月清风

引用第107楼恒威牧业于2008-08-05 22:45发表的 yaoRe:技术员的生存现状与道德 :

道德和良心还是要有的，无论做业务还是技术员，不能只看眼前利益啊。我自己开门这些年也深有体会，如果只是一味的靠忽悠去做，不会有未来的。
深有同感！我们做饲料的也一样，信誉最重要。

好人一生平安！

兽医120

说句心里话.我感觉目前的技术员时代快要结束了!
去市场上看看吧!还在做技术的,大都才毕业.还在实习阶段.
他们大都要在广大的养殖户那里练习本领,真的,等他们刚入门,就不原在干技术了.
都做业务什么的去.这样,好多养殖户的鸡啊,鸭啊什么的成了他们的实验材料.
现状太残忍了!我想做一个纯粹的兽医.
首先要有从医的"德"