破解“兽药经销商40％利润”

丑小鸭

      

左肩

只求厂家做良心药，经销商做赚良心钱

江都牧医

这个行业的利润不同前些年了。尤其是药厂。原料涨价，市场竞争强烈，在加上一些地方药监部门的乱抽检，这个 也得应付呀。大 的 药厂还可以应付，小药厂 日子不好过呀

第一时间

经销商的日子也不好过呀
为了养家都不容易呀

lijun2007

相互理解

逆境EQ

不清楚.不知道.

zgsj016

家家有本难念的经

148060481

双方都有难出啊

八年

引用第2楼悠然于2007-12-27 10:42发表的  :
支持，我们来破解兽药企业50％的利润。以年销售300万计算。毛利润150万。其中需要工人20个含检验人员质量部人员费用、内勤人员5个其中财务2个、办公室1个、发货送货1个、后勤管理人员1个。其中还要压缩一个就说市场电话服务人员、销售内勤等。车间工人含车间管理人员平均700元每月，一月1万4。一年16.8万元。内勤人员评价1200一月，一月6000，一年7.2万元。其中税务，按照7％计算，因为可能会逃一部分，全年21万。批准文号申请费用，只要应该有30个左右产品吧，一个平均2000元计算。共6万，可以使用5年，平均一年需要花费1万多。按照只建一个分散剂车间算，一共需要花费70万左右，含办公不含土地费用。按照折旧标准折旧7年计算。一年需要折旧进来10万。销售人员加服务人员共10个。评均费用，每人3000，含销售以及服务人员的发生的费用。一月3万，一年36万。销售人员和服务人员销售提成，其中服务人员以3％计算，销售人员按照7％计算，都是很高。一共10％，需要开支30万。经销商返还，按照平均3％计算，一共需要9万。其中还要应付上面下了的飞行检查，以及各地行政收费、抽检、展会、宣传等按照最保守一年5万。还有一项就是产品的发货费用，其中按照3％计算，需要9万。一年需要毁损不少包装、发生退货等最低按照5万计算。企业运营费用其中车费、油费、领导经销售接待费用、业务员技术员定期培训等费用，以企业最低2辆车计算，以上费用最低需要8万元。其中还有部分业务员携款逃跑、经销商赊欠产生呆帐、以及赊欠后银行利息等不可预料费用估计需要10万。以上基本就是全年费用。共计16.8＋7.2+21+1+10＋30＋9＋5＋8＋10，共计108万，盈利42万。利润率10％左右。以上是安最低标准算得，如果当初全是贷款起步的，而市场赊欠更多。发生呆坏帐比率升高。客户退货更多等可能利润率更低。其中还不含土地租赁费用，一般一个企业最低需要7万。搞不好就亏本，因此好多人说搞药厂还不如养鸡。因此投资更大风险更大还更闹心。企业要想赚钱只能加强管理、扩大销量否则就难了。以上人员定制还是按照最低标准来的，好多企业可能还更高那么可以想想企业更难过。

引用2楼发言，不太同意其观点，但是推算结果差不太多——毛看15%，实际也就5-7%。要是一年就卖300，能剩20就不错了。这样的兽药企业老板不敌大城市一个高级白领，我若是老板我就把厂子卖了，当初建一个合格的GMP车间投资500多，开起来以后还需要500-600多在里轱辘，一年就剩20，不是吧？干什么投资，比如，年初买个股票什么的，月初买月末卖也比这强吧？

佐君畜牧

40%的利润不错了，如果让我有这样的利润，烧高香了，发了。其实，40%利润的也并不太多，我们的利润20%，好象也还不错。

李鹏

对啊,还是做现款好啊,经销商养殖户均受益.
还有把一些不必要的开销省去,如请客什么的,谁挣钱也不易啊,养殖户朋友们也不要贪小便宜,请客就去是不好的,仔细想想那钱还不是我们出啊,省下来多好啊,经销商养殖户都俭省一些,对大家都好啊.
我准备回家自己干,出厂价,5%的技术员利润,但不知道可行不,在考虑中.

王留英

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黑马王子

[fly]分析区,我们这地区40%是肯定的,自己进药,业务员还黑咱们[/fly]

第一时间

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