破解“兽药经销商40％利润”

倾斜天平 · 发表于 2007-12-26 07:30:20

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对于惊呼“兽药经销商40％利润”后，我给大家算算帐，有不对的请大家批评。
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除去比较大的经销商外，我们拿我们当地一般的县乡的经销商做例子。
如果一个经销商每年能销售30万产品的话，按毛利润40％算应该是12万左右。
开支包括：房租＋水电：7000
　　　　　车（车损及各项开支）：10000
　　　　　服务招待费用：10000（请客吃饭应该是完全能省掉的，就是因为个别养殖户的嘴太长）
　　　　　税，工商，畜牧药检：5000
这样12万去掉3.2万还剩8.8万
当当当当，下面我们要说最最主要的开支了：赊欠
这个养殖户应该不会陌生吧，哪个养殖户没赊欠过。
对于养殖户的说法就是：困难啊，多帮帮忙吧。可经销商不是开救济的啊，好像有个大哥说过这句话：有钱是谁干这个行业啊，所以经销商也不都是大老板啊，一般都是贷款的。
如果我们产品赊销一半算的话，15万，银行的贷款利率一年的7.7左右，一年光给银行就一万还多。还有一个更厉害的问题：呆坏帐！如果有10％的呆坏账的话，又是个万把啊。
8.8去个一万多利息，再去点呆坏账的话，能到自己的手里个7.5万就不错了。
一个兽药店一般夫妻俩经营，养活一家人。
如果一家有三个挣钱的话，就是打工一个人也能拿1500左右的工资，一年一家也能收入个5万多吧。一个兽药店比他们多挣个2万多就不错了，可担的风险大的多啊。

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破解之道：
1.少赊欠，一赊一欠，价格肯定提高。
2.自己掌握一定的鸡病知识和用药知识，防忽悠。
3.不吃喝经销商，毕竟吃人家的嘴短，其实也是吃的你自己。
4.多联系几家卖相同品牌药的经销商。虽然都有个区域保护，但是应该不是很大。谁的便宜买谁的。
5.常规药物可以组织团购啊，论坛上的朋友把自己用过的好产品提出来，网友们认可的话，可以向论坛上的经销商朋友团购，相信经销商的利润不会高过10％的。大家可以买到可靠便宜的产品了。
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完

jinzhaoqing888 · 发表于 2007-12-27 10:02:21

同意

悠然 · 发表于 2007-12-27 10:42:06

支持，我们来破解兽药企业50％的利润。以年销售300万计算。毛利润150万。其中需要工人20个含检验人员质量部人员费用、内勤人员5个其中财务2个、办公室1个、发货送货1个、后勤管理人员1个。其中还要压缩一个就说市场电话服务人员、销售内勤等。车间工人含车间管理人员平均700元每月，一月1万4。一年16.8万元。内勤人员评价1200一月，一月6000，一年7.2万元。其中税务，按照7％计算，因为可能会逃一部分，全年21万。批准文号申请费用，只要应该有30个左右产品吧，一个平均2000元计算。共6万，可以使用5年，平均一年需要花费1万多。按照只建一个分散剂车间算，一共需要花费70万左右，含办公不含土地费用。按照折旧标准折旧7年计算。一年需要折旧进来10万。销售人员加服务人员共10个。评均费用，每人3000，含销售以及服务人员的发生的费用。一月3万，一年36万。销售人员和服务人员销售提成，其中服务人员以3％计算，销售人员按照7％计算，都是很高。一共10％，需要开支30万。经销商返还，按照平均3％计算，一共需要9万。其中还要应付上面下了的飞行检查，以及各地行政收费、抽检、展会、宣传等按照最保守一年5万。还有一项就是产品的发货费用，其中按照3％计算，需要9万。一年需要毁损不少包装、发生退货等最低按照5万计算。企业运营费用其中车费、油费、领导经销售接待费用、业务员技术员定期培训等费用，以企业最低2辆车计算，以上费用最低需要8万元。其中还有部分业务员携款逃跑、经销商赊欠产生呆帐、以及赊欠后银行利息等不可预料费用估计需要10万。以上基本就是全年费用。共计16.8＋7.2+21+1+10＋30＋9＋5＋8＋10，共计108万，盈利42万。利润率10％左右。以上是安最低标准算得，如果当初全是贷款起步的，而市场赊欠更多。发生呆坏帐比率升高。客户退货更多等可能利润率更低。其中还不含土地租赁费用，一般一个企业最低需要7万。搞不好就亏本，因此好多人说搞药厂还不如养鸡。因此投资更大风险更大还更闹心。企业要想赚钱只能加强管理、扩大销量否则就难了。以上人员定制还是按照最低标准来的，好多企业可能还更高那么可以想想企业更难过。