谈论这个转行的困惑

启兴农牧 · 发表于 2011-3-17 17:58:54

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困惑！自己原来在兽药厂做技术三四年，主要是做蛋鸡、肉鸡、种鸡的诊疗。现在改行做饲料了，一时间很不适应。因为是在做技术时拜访客户，谈管理，谈防疫，谈疾病，谈解剖，谈生理。可是，现在不做药了，只做饲料，可说的都是药品，免疫方面的东西，到说饲料了就一两句话。一方面，就是对饲料了解少些，另一方面，没有找到一个很好的结合点。请各位同仁指点迷津。

lwj88 · 发表于 2011-3-17 18:23:32

饲料利润会更大，努力吧

正能量 · 发表于 2011-3-17 18:38:35

熟能生巧，慢慢的就适应了。做饲料应当从原材料的质量、料肉比、用料后对机体的正负作用、机体对疾病的抵抗力等等诸多因素进行宣传，只要有了第一个有丰富经验的客户，证明了饲料的效果，市场也就有了。

村夫 · 发表于 2011-3-17 18:42:13

你技术很好，怎么改行了呢

养鸡日记 · 发表于 2011-3-17 19:34:31

饲料.兽药技术一起干不就很好吗？

longflyinsky · 发表于 2011-3-17 19:50:23

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启兴农牧 · 发表于 2011-3-17 20:14:48

谢谢各位同仁。以前在药厂，全国各地乱跑。现在做饲料业务员，在家附近。真的是两个一块儿做就很好。

天一生水 · 发表于 2011-3-17 20:22:07

还是做饲料好啊,养鸡的利润大部分都被饲料占了!!!

孤独一人 · 发表于 2011-3-17 20:32:07

引用第3楼村夫于2011-03-17 18:42发表的 :
你技术很好，怎么改行了呢

华冰雪 · 发表于 2011-3-17 20:43:38

做饲料就象你做兽药一样，技术高药就卖的多，

1596869605 · 发表于 2011-3-17 23:14:17

引用第7楼天一生水于2011-03-17 20:22发表的 :
还是做饲料好啊,养鸡的利润大部分都被饲料占了!!!

八年 · 发表于 2011-4-20 16:49:33

引用楼主宋彦昭于2011-03-17 17:58发表的谈论这个转行的困惑 :
困惑！自己原来在兽药厂做技术三四年，主要是做蛋鸡、肉鸡、种鸡的诊疗。现在改行做饲料了，一时间很不适应。因为是在做技术时拜访客户，谈管理，谈防疫，谈疾病，谈解剖，谈生理。可是，现在不做药了，只做饲料，可说的都是药品，免疫方面的东西，到说饲料了就一两句话。一方面，就是对饲料了解少些，另一方面，没有找到一个很好的结合点。请各位同仁指点迷津。

卖什么吆喝什么，了解的少就多了解。冒昧的问下，您的销售范围内饲料市场的容量如何呢？您代理的饲料每个品种都了解么？每个品种的竞品又有哪些呢？竞品的优势在哪里，自身的优势在哪里？竞品的缺点有哪些，，自身的问题如何解决？客户对现有的竞品有哪些抱怨（需求——你的切入点）？——这些算是最基本的吧？

还是，，卖什么吆喝什么，，你啥都不知道制定是不成的，，销售不管是兽药还是饲料还是啥的，了解自己》了解对手》了解客户，，，然后，，，你懂的？

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