禽病技术员小A的2010年--------对自己没有规划，就不会成功，像无头苍蝇乱撞的一年

天天天蓝

    我闲来无事爱扯淡，今天就瞎喷一个技术员的故事。我和A是在QQ群里认识的，那时候我才进养鸡技术的QQ群，因为小A是群的创建者，见我在群里聊天比较活跃就给我弄了个管理员，所以我对小A的印象比较深刻。
    小A老家是吉林的，当时他在辽西的一个龙头家里做技术。因为09年的毛鸡价格一直低迷，禽药市场不好，所以那个龙头的销量一直不怎么大。小A空闲多、在群里就比较活跃，于是大家慢慢就熟悉了。说实话在群里小A是个热心肠，有养殖户咨询病情时候，小A只要在线就积极回答。因为A从学校毕业已经做禽病技术几年了，脑袋瓜灵活又有了一定的经验，所以看病的技术还是不错的，我也经常向小A咨询一些鸡病方面的问题。2010年初，小A一直对自己的收入不满意，于是就问我：能不能转行做禽药业务多挣些钱。我因为经常和业务打交道，对小A来的业务问题就一一解答(其实也没几个问题，他问题也问不到点子上)。这时候我就发现一个问题，小A的业务基础太差了，基本的理财概念都没有，关于兽药的厂价，产品结构是否如何适应市场，性价比如何等半点看法全无，当时对小A的直觉小A根本不是做业务的苗子。
   但是小A聊天时候，还念念不忘的羡慕禽药业务的收入，一直唠叨说要我给他讲些关于禽药业务的套路和经验。有天下午，小A听他认识的一个业务说这个月挣了将近万把块钱，兴致突来又要我我他讲关于销售套路，我因为当天下午比较忙，于是就和小A约好晚上下班后专门交流这个问题。晚上下班在公交车上，我理了下思路，决定从兽药业务员的报酬方式：拿基本工资或者扣点大包；厂家产品的的药品销售返点或现金返点；如何和经销商谈价格以及返点扣率及结算；如何给经销商的技术人员促销动力等方式给小A做个系统的交底。快下公交车时候，小A信息对我说一会让我打他所在门店的电话座机。下车后，我为了省电话费，就专门在小区门口找了个话巴，打通小A的座机电话后，没人接听。等了5分钟后，再打通了，一个小女孩接的电话，我问：小A呢?答：“你找他啊，刚才门口有人喊他，去街上看二人转去了”。我一听，脑袋马上就大，挂了电话就回家休息了。第二天：小A在网上对我道歉，哥啊，对不起，昨晚忘了咱两约好的事情了，改天再请教你啊。我虽然心里不愉快，但是还是说没关系，机会多着呢以后慢慢说。
    后来，网上辽宁的一个女网友也认识小A，对我说，小A天天在群里没正事儿瞎哆嗦，办事儿没计划，早晚有他后悔的一天。我说：小孩有哪有个不贪玩儿的呢，或许时间长了就好了。这段时间，小A继续唠叨对他现在收入的不满，但是关于业务方面的知识我没听他说过什么，每天就是在群里和一些人废话聊天，争论一些无聊的话题。又过了两个月，小A兴致又来了，对我说：“哥我决定做禽药业务了，不干技术了”。我问为啥，他说他认识的一个做业务年龄比他还小，一个月销售了将近二十万，收入好高啊。我无奈的笑着说：“A弟啊，人家也不是一下子一个月就能卖二十万的，也是一步一步来的，另外你也不知道人家一个月二十万背后的辛苦和努力，不要尽看光鲜的一面”。其实心里说，这破孩子尽瞎做发财梦了。突然有天，A给我发信息说：“哥我去山东做禽药业务了，现在在去临沂的火车上”。我惊诧，没点业务基础说干业务就能干业务了么?天上掉的是馅饼还是板儿砖，A就等着挨砸吧。
    以后的几天里，小A天天在临沂的网吧里泡着，说是有个在临沂做业务的说带一带他，但是在临沂待了三天，他连那个业务的影子都没见到。我就以责怪的口吻说小A：你和人家也不是真的很熟悉，就凭几句话就能舍弃了你在辽宁的工作跑到山东来了，结果几天人都没见到，做事情怎么这么不计划，这么鲁莽。后来，A就在他所说那个业务家里帮忙装修房子，A还对我说：哥，山东娶媳妇比东北便宜的多啊，真想在这里找个便宜老婆。过了半个月，也没见他说那个业务怎么带他熟悉业务······
    再过半个月：又在网上见了小A，他又跑到在山东聊城的莘县一家经销商家里帮忙了，阴历八月十四我去山东出差回来路上，想起正好路过莘县小A待的地方，于是就打电话想和小A见个面，我开车在小A所在的那个镇子的加油站等他。一会儿：小A骑着个弯梁的破摩托车来了，摩托车上挂着两个解剖鸡用的剪刀，小A的个子有一米六五左右，穿了个明显不合身的大西服，衬托的身材更加瘦小，我心里突然有种莫名的酸楚。一个小孩从东北来到聊城，都艰苦成这个样子了，如果我是小A的亲哥哥或者家长，我该怎么想呢。但我还是面带欢笑的和A坐车里聊了半个小时，A对我说：哥，我这个月先在这里熟悉下情况，下个月就跑业务了。走时候，我给了A盒月饼，也算是中秋节对A的祝福吧。
   在回去的路上，我边开车边想，A说下个月都准备做公司业务了，竟然连公司的产品价格表都没见到，能做好业务吗？
   再和A聊天，又是几个月的事情了，A说公司派他去济南做业务，公司是东北的，在郓城县设了个办事处，A把他们公司的价格表传给我让我参考下，我看了看，感觉产品结构和价格没有什么特色，这样的产品让小A这种没业务经验的人操作，感觉能做开销路的可能性不大。那几天正好赶上济南开药品交易会，我在济南时候，和几个业务及经销商一起吃饭，就顺便想把小A叫过来和几个人认识下，打了两遍电话竟然没人接，然后他也没回电话。又过了大概两个月吧，就是前几天，又和A在网上见面了，问他销量咋样，A说：他所在那家经销商除了做兽药外，还代理了个戒烟的产品，一直忙着推销戒烟产品，所以就没时间做兽药了，所有的兽药养殖户都是A自己去跑，因为人生地不熟，两个月才跑了两个客户。我问A,你在经销商家里住，然后经销商进公司产品，你去卖并且负责看鸡病，你这做的还是技术，不是兽药业务啊，A无语。我觉得这个兽药公司又以业务的名义利用小A这种廉价的劳动力了。月底，A对我说，哥我回郓城公司的办事处开会，让公司给我调一个更好的市场，我对A说：你到现在连公司给你的待遇都搞不清楚，还是别做业务了，不如去干你的技术吧，每个月还能稳定挣一千多块钱。A不服输，说只要他努力跑，总会成功的。我心里暗暗说：A弟啊，有时候选择比努力更重要啊，你性格不适合做业务，对产品结构没有起码的判断能力，如何能做好业务呢。我祈祷A在的公司能给A安排一个更好的市场吧。在山东的几个月内，A频繁更换手机号码，这点已经不符合做业务最基本的原则了。
    又过了五六天，就是2010年的12月底。在网上见到A的时候，IP地址显示A已经到了东北老家了，聊天说:：快过年了，一年没挣到钱，不想在山东待了，所以就回来了·····

              A的业务梦能实现吗？

syg111

心比天高 命比纸薄

他是养鸡的

傻子 250 缺心眼 没有逻辑和判断能力 估计他看鸡病的技术也不怎么的

bj20085151

干一行就要专一行！

绿色环境

老天对待每一个人都是公平的，要想得到回报必需先付出，天上不会掉馅饼
只看到别人赚钱，却没看到别人背后的努力
成功者找方法，失败者找借口，这种人一般只会认为自己的命不好，其实命运就掌握在我们自己手中

等等啊

引用第4楼绿色环境于2011-01-06 13:37发表的 :
老天对待每一个人都是公平的，要想得到回报必需先付出，天上不会掉馅饼
只看到别人赚钱，却没看到别人背后的努力
成功者找方法，失败者找借口，这种人一般只会认为自己的命不好，其实命运就掌握在我们自己手中 [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=105855&pid=1058357][/url]

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summergoal

业务人员要天生具备一种素质，如果没有你也可能在销售的过程中磨练出来。就怕素质还没磨出来人已经死掉了。

莫失良鸡

还是因为太年轻！！！！！！！

鸡保姆8

想挣钱必须有吃苦的决心，有耐力，有恒心。吃的苦中苦方为人上人。

同时也必须有一定的头脑，

天天天蓝

他看病的技术还是不错的，就是不会核算成本。

鸡程锦绣

人一辈子都在做的事就是认识自己！只有认识了自己才能扬长避短，如鱼得水！

仲杰肉鸡

年轻就是本钱  出去多闯闯  无论成功与否 总不至与后悔 就当是锤炼吧

执着120

我怎么越看自己怎么越像里面的小A啊？想提高收入没错，兄弟，我支持你！加油

王日田

看完这篇帖子，心里不是个滋味，一个没有方向的人也许就要一辈子“忙忙碌碌”而无所为了，要做一件事就要先审视自己，不了解自己的人永远是盲目的，当时光匆匆不在时，一切都晚矣！
楼主是个好人，一个很值得结交的朋友，可惜小A不懂得珍惜, 良师益友可以让你看清楚自己,可以帮助你少走弯路, 我为小A惋惜，唉、、、、、、