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半年前的一天，蓝屏闪动，一位网友加我QQ.,一看资料是辽宁某地的，就同意他加入，一上来就问我治疗大肠杆菌肠舒欣怎么卖的和治疗用量，我一看，他能了解产品的特性，肯定是搞兽药行业的，这样的客人意向性很大，于是和他聊了起来，发了产品资料并报了价，他说自己想多了解这方面的事情，以后会用得着的，聊了大约十几分钟，他说有事情就下了，这是我和他第一次聊天。
第二次的聊天是过了1个月之后的事，那天，我刚上线，他就主动和我打招呼，要咨询我们产品效果和兑水量事宜，还是让我给他发些资料并报了价格，我告诉他：根据鸡的大小不同，产品不同，用药量不可能一模一样的，所以，一分价钱一分货，价格只能是根据您的规格、质量要求的不同来商谈，客人说他也是做兽药销售的，这个他了解，并说自己可能会拿些产品试一下效果、、、、又聊了一些别的事情，就各自忙各人的事情了。
说话不及一个月过去了，也没见到他来，我想，也许人家忙或者行情不好，催的太急也不好，会适得其反，还是平常心对待吧，以后每次在QQ上相遇也是打个招呼了事，他也闭口不提来这里的事情。
谁知道，两个月前，我的手机响了，他说要发一件肠舒欣和一件氟加欣，哈哈！搞突然袭击，而当时，我正准备和另一位客人谈业务，没时间和他多说，我就安排另一位负责人给他发货······ 至今，这个客户已经能够稳定销售公司几个主导产品了······ 茫茫网海中，这位客人是怎么在QQ上找到我的？，
通过这件事，让我也明白了一个道理：无论我们做什么事都要不急不躁，认真对待，对于客人的提问我们要实事求是，不隐瞒的说出自己产品的优缺点，而不是一味夸自己产品如何如何好，让客人在千里之外能感受到我们的真诚，这样在客人有这方面的需求的时候，他第一个想到的就是你。
所以，朋友！也许你的潜在客户正在不远处了解你的产品，观察你的人品，请拿出你的真心、真诚来，像对待老朋友一样的对待他，这样，你离成交客户就不远了。
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发表于 2010-11-12 16:40:22
