因为上半年行情不好养殖从业人员产生的一些埋怨

天天蓝

从事兽药销售几年来，经常接触养殖业龙头，禽病技术，禽药业务人员和养殖户，在2010年这个惨淡年里，谈谈自己对业务人员和禽病技术对行业的抱怨，替大家卸卸火气·······
2010年对于禽药行业来说是一个惨淡年，本来预测两年淡一年好的规律，以为2010年销售形势应该好转，谁知道还不如惨淡的2009年。于是，网上关于禽病禽药的QQ群里，就经常见到禽病业务的抱怨，前途无望，收入不高，不愿意干等种种抱怨。其实，2010的前半年年对于养殖户和养殖龙头来说，何止不也是一个低产年甚至是赔钱年。
目前，禽药业务做业务的方式，无非是拿基本工资加提成和做大包两种模式。两种模式的服务对象，无非是养殖集团，养殖龙头，和药店经销商几种。因为今年的上鸡量不大，所以药厂的拼杀就更加激烈。说到最后，还是最基本的战斗方式-价格，从2010年的春节刚过，厂家给经销商的扣率就慢慢抬高了，原来做产品增货点的，现在直接就成了价格扣点，原来做扣点10%-15%的，今年就直接做到了20%-25%甚至更高。无怪乎我8月份在大连瓦房店的一家旅馆里见到一个业务做得不错的小伙子抱怨，每个月做到十几万的销售额，到最后自己几乎挣不到钱。小伙子是做厂家大包的，产品做给当地的龙头，厂价的基础上，要给龙头25%的提成，给龙头技术10-15%的提成，如果按小公司给业务大包35%的扣率计算，即便是自己在厂价基础上每瓶药价再加一两块钱做到龙头和经销商那里，到最后也自己所剩无几。还有一个烟台的业务聊天说，过了年，去经销商那边的扣点一下就从15%要求增加到25%了。这种高扣率，你不给别的厂家给。给技术的扣点少了，就是你把药放到经销商那里，也不见得能卖出去，原因无非还是，提成你不给别人给。
禽病技术员也是满腹抱怨，做技术的大多是背井离乡来到外地，所得的报酬一般也是基本工资和报酬。如果是厂家派过来的，因为今年销售形势不好，厂家越来把销售额和技术的收入联系起来，销售额降低，直接导致收入下降。一个月下来，又脏又孤独的，也挣不了几个钱，于是也是对厂家多了些抱怨，埋怨厂家太认真，看钱太重。因为毛鸡价格低，一旦鸡农找技术看病出了问题，当然对兽医多了无端的抱怨。(下班了，看看反应再继续说，呵呵····）

青岛正新种鸡

在强烈竞争的今天，各行生意的确难做

694898840

唉  没办法  优胜劣汰，适者生存

君子厚德载物

也不是啊,这边很多厂家都现钱现货,量大也没有厂家给扑货的

动物保健

目前厂家多而乱，现实就是这样！

祝明慧

引用第2楼694898840于2010-11-10 18:15发表的 :
唉  没办法  优胜劣汰，适者生存 [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=99753&pid=995629][/url]

绿色环境

市场太乱，价格不一，不合格的药品泛滥成灾，挂羊头卖狗肉的不计其数，当然好的产品还是牌子硬、底气足很受欢迎的，这也是药品市场不好做的原因之一，市场应该整顿

华鲁招涨

引用第2楼694898840于2010-11-10 18:15发表的  :
唉  没办法  优胜劣汰，适者生存

就是这个道理！

天天蓝

呵呵，我听有的业务说：即便是经销商原来做着你的产品，对效果一直都很满意，但是也想提高扣率多挣钱。苏北有业务人员说原来合作了两三年的两客户，今年非要业务给提高10%-15%的扣率，搞的业务焦头烂额。

春玉养殖

目前厂家多而乱，现实就是这样

绿色环境

这是厂家自己做乱了，我这里用的药一人送的一个价，同一种药一个比一个要价低，还主动提出给回扣，如果厂家不给业务员权力谁会做赔本的买卖

天天蓝

如果是同一种药在同一个地区做的话两个价格，那就是真的做乱了。厂家如果不给自己的代理商区域保护，就相当于自己冲击自己的市场，这种生意做不长的。

天天蓝

         接着絮叨：就我目前服务的业务人员来说，目前销量最稳定和心态最稳定的还是技术做业务直接服务到养殖户家的模式。这个模式对于的利润率是最高的，在东北和山东都有。技术精湛的个人不开药店，自己直接谈业务代理，然后直接销售。利润是厂家扣点加出厂价外的加价利润，几乎能到40%。当然也很辛苦，看病打针送药等都得自己干，销售模式受市场规律约束大都是养殖户卖鸡后再结账，这就要求不光自己的技术好，还要有看养殖户人品的能力，不能赊欠出去的药品回不来款，要保证能颗粒归仓， 不能让付出的辛苦付诸东流。
            而直接给厂家做业务把药品交给经销商销售的业务人员的利润就低的很多了。因为现在的竞争激烈程度导致经销商越来越追求高扣率，以便保证自己的利润并保持相对低于别的同行的药价。而厂家给业务的提成几乎是不会随便改变的，所以纯粹做业务的人员被中间环节压榨的越来越低，销量低厂家不满意，给经销商扣点少经销商有意见，两边都需要协调，所以就感到越来越难做，这是一个市场决定发展的趋势，谁也不能回避······