希望这次合作又是一个美好的开始

天天蓝 · 发表于 2010-11-8 08:05:44

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昨天，我正在鸡病专业网论坛看帖，突然QQ头像闪动，原来山东临沂的客户，已经聊了半年了。这次想要半箱产品，试一下效果如果可以的话，就想做个小区域代理。
和这个客户接触已经好长时间，前几个月我去山东时候倒给他打过一次电话，那次他诚恳邀请到他家里做客，可是因为那次在济南，要绕很远的道所以就没去。之间就一直在QQ上挂着，有时候就聊一些和养殖有关或者无关的话题，感觉大家性格比较相投，就是有啥说啥，不夸大不缩小，也不愿意虚伪的给对方说些假的奉承话。
和他也说在群里认识的，中间倒是有一次谈起过我们公司的主打产品。我记得当时他是对价格稍高有点不能接受，认为治疗大肠杆菌的才50克每袋的包装市场零售价要30元贵了，当时我解释因为产品疗效好，另外治疗兑水量大，养殖户会核算性价比的，另外经销这个产品做零售利润也很高，但他觉得他的养殖户不能接受，所以就没在聊过有关彼此业务的事情，顶多也就是关于行情方面瞎聊几句，另外就聊些轻松愉快的话题了。这次他说过要产品后，我问他怎么对价格又能接受了，他说是因为前段时间他听别的地区的经销商朋友说在销售我们的产品，说同样的两个养殖户的鸡得了大肠杆菌引起的包心包肝，用了我们的产品和别的公司的产品，用我们产品的恢复的很好，用另外一家十几块一瓶的产品出项了死鸡的情况。一核算死几十只30多天的鸡，价值比用些好药损失大多了·······最近他那里出现了类似病情，养殖户对他原来卖的大杆产品不满意，所以就对我们产品感兴趣了。
从这点看，多认识网络上的朋友，对销售也是有很大帮助的，希望这次合作又是一个美好的开始·····