兽药经销商的四大工作职责

共享精神

（1）产品分销

       所谓产品分销是指兽药经销商必须把从厂家购买来的产品再销售出去，因为只有把产品销售出去，经销商才可能获得利润。如果是批发商，则把产品销售给零售商，如果是零售商则把产品卖给养殖户，而要做好产品分销，经销商必须做好四个方面的工作：
       一是了解养殖户的需求。由于养殖户的经济状况、文化水平、养殖年限、技术水平甚至个性爱好等方面各不相同，所以各个养殖户的需求也是千差万别，经销商应时刻关注自己所服务的顾客的需求，寻找不同的产品或进行优质服务来满足养殖户的需求。
       二是了解区域养殖业状况。作为与养殖户接触最紧密的经营者，必须对所辐射的养殖区域的各种状况如养殖数量、畜禽品种、区域竞争状况、疫病流行状况、当地经济水平等对产品销售直接或间接形成影响的各种因素应十分了解，这样才利于在经营中做到心中有数。
       三是建立好分销网络。分销网络是否强大，决定了经销商产品是否能够顺利的销出去。强大的分销网络也是经销商和竞争者进行竞争的重要因素，也是和厂家争夺话语权的重要筹码。
       四是快速物流配送能力。对于兽药经销商来说，由于近年来竞争的加剧，在门市上等生意的情况是很难想象的。现今的兽药经销商送货上门是其经营中必不可少的环节，所以在经销商所辐射的市场范围内，当养殖户有需求时，在第一时间内就送货上门是经营中必不可少的一个环节。
（2）信息传播
       作为经销商，不仅是产品销售的中转商，其实也是在厂家与养殖户之间互传信息的一个桥梁，这种信息的传递，能够使厂家及时了解终端用户的需求，便于生产厂家攻进产品或服务。
（3）品牌推广
       兽药经销商在销售产品的过程中实际上在自觉不自觉的推广生产厂家的品牌。因为好的产品或服务也是品牌所属的特性的一部分，生产企业一旦形成品牌也利于经销商对产品的推广。同时，经销商在推广产品的过程也是推广自我品牌的过程，经销商在经营中形成的被多数养殖户接受并认同的，能够对自己经营有所帮助的独特的东西称之为自我品牌。
（4）提供服务
       真正成功的兽药经销商绝不仅仅是一个产品销售商，更重要的是一个终端服务商。近年来，养殖户对服务的依赖有增长的趋势，这里的服务包括信息提供、物流配送、经营管理建议、疫病防治等各个方面。但从现实的情况看，养殖户对饲养管理及疫病防治方面的需求在整体需求中占有重要的位置。