时间成本――营销中常被忽略的重要因素

共享精神

　节约时间，就是节约成本，这是在每月或天费用流量较大的情况下，必须快速达成营销的目标，但并不是说任何时候都要缩短时间以节约成本，相反有些时候，付出一些时间成本会给企业节约更大的费用或带来更大的赢利。　
　
　　脑白金启动市场用了一年多的时间来做试点，才得以用区区60万启动资金成就了脑白金的辉煌。对脑白金来说，这一年多的时间是必须得花的，因为脑白金的启动方案并不是从一开始就这么有效的，也是经过多次修改和完善的。假如没有这一年多的在江阴这么一个费用较小、市场又好的市场做试点，而是一开始就大范围的启动市场。60万？恐怕也只够一个中等城市一个月的费用吧？那么脑白金恐怕连修改和完善方案的机会也没有了吧？因为已经没有资金了。　　

　　像太太医药（现在叫健康元药业）当年推出汉林清脂，据说光广告费就投下去三千万，最后以失败而告终。假如汉林清脂最初也能选择一个市场做试点，绝不会有这么大的失败。虽然几千万对一个上市公司来说不至于元气大伤，但若想从市场上赢得几千万的利润却也不是一件很容易的事。　
　
　　如今很多企业在没有把握的情况下，都会选取一个或几个市场做为试点，这样不会因为一次营销的失败给企业带来太大的影响，还有重新来过的机会和底气。有些许多企业在推出新的产品前按照成熟的模式做了详细的调研和论证（如一些国际性大公司）并不需要做试点，其前期充分的调研和论证起到了和试点一样的效果。　　

　　这种因时间因素造成的看不见的浪费还体现在营销过程中的其它环节上：比如有些企业要拍摄一个广告片，匆忙决定用哪个创意的很多，然后将这支广告片投放市场，花了大量的广告费投播。结果并没有达到预期的效果，只好再重来，几千万的费用扔下去了，几个月甚至一年的时间耽误了。当然这并不是说在这些键的环节上时间拖得越越久越好，那又形成了另外一种时间成本的浪费，所以时间成本在这个意义上来说具备两重性。再比如有的企业在渠道尚未完全建立、铺货尚未达到一定量、甚至队伍建设尚未完成的情况下，匆忙启动市场，投入大量费用，结果只能是只出不进，市场启动不起来，造成大量的浪费。还有有的企业过度迷信产品上市后的营销手段，而忽略产品上市前的营销行为，对产品的选择表现出极强的盲目性或忽略产品的研发和质量的控制，造成产品的先天不足，浪费产品获得先天优势的绝佳机会，给后期的营销带来被动甚至是障碍，自然造成浪费。　　

　　结语　　

　　“静若处子，动若脱兔”，这句话也适用于营销，提醒营销人员很好的把握时间因素。说到底营销人员能否对时间因素进行正确地把握主要是由人的素质和水平决定的，决策人专业水平的高低决定了在一些关键问题上决策的仓促或是犹豫不决、一筹莫展，两种情况都会给企业带来巨大损失。“不称职也是一种浪费，而且是最大的浪费”，所以企业一定要舍得花一些时间成本（当然也需要一定的资金成本），争取让每一个员工尤其是一些重要岗位上的干部都称职，这是企业节约费用、提高效益的最根本的解决之道，也是最划算的一种投资。

猪年

学习了～～～