面对GSP认证，且看不同经销商的态度

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   编者按：自2010年1月15日农业部公布《兽药经营质量管理规范》以来，江苏、河北等省份相继公布了兽药经营质量管理规范检查验收办法和实施细则的征求意见稿，针对门面、库房、人员等方面做了详细和具体的规定。作为兽药经营者，面临山雨欲来的GSP认证，你准备好了吗？你是想尽早通过，还是想观望一下，还是想往其他方面转型？为此本刊特组织刊发此文。

尽早通过，建立自身的竞争优势

　　指南：有这样一类经销商，他们有着超前的思维和独特的经营思路，他们事事都走在行业的前列，在GSP面前，他们同样不甘心落后，他们想走在行业的前列，提前建立自身的竞争优势，也许刚开始他们没有成功的经验可借鉴，也许刚开始他们面临的道路会比想象中更曲折，但是走在行业前列的优势是无法替代的，这也是他们总比别人前进得快一点点的主要原因。
　　石家庄金牧兽药器械销售中心丁军峰：我们要争取在第一批通过认证，早在2008年底的时候我们就考虑到了GSP认证的一些准备，在进行新址搬迁的时候更是考虑到了关于GSP硬件设施的建设，2009年上半年我们还到江苏等已经进行试点的省份进行了考察，参观了他们的门面、库房、实验室等硬件设施，也从他们那儿得到了一些成功的经验。
　　除此以外，我们还参考了一些人药店的GSP建设情况，所以我们新的办公地址、库房、实验室都是完全按照GSP的要求来进行准备的，等河北省的正式文件下来后，我们会根据当地的情况进行一些软件和硬件方面的调整和改进，争取在第一批通过认证。因为我们是以批发为主，如果能够在第一批通过，我可以帮助我的二级经销商进行GSP认证，这也是建立自身的优势的条件之一。
　　重庆市荣昌西部饲料兽药市场精典药业鲁华柏：目前荣昌县还没有文件下来，一旦下来我就要争取首批通过，这样做的目的可以为自己争取时间发展连锁，因为目前我的二级经销商多数都在乡镇上，不管是从经济实力还是人员各方面来说，单凭他们自身，通过GSP认证的难度比较大，如果我通过以后，根据《兽药经营质量管理规范》第二章第六条规定，兽药直营连锁经营企业在同一县（市）内有多家经营门店的，可以统一配置仓储和相关设施、设备，这样我就可以利用提前通过GSP认证的优势，协助我的二级客户尽快通过行业门槛，进行良性发展。目前我已经开始进行了相关的准备工作，从硬件设施来说，我们面临着新兽药市场的搬迁，我已经预定了一套门面，上下两层约120平米左右，重庆GSP的实施细节下来以后，我们会根据具体的情况再进行装修；在软件方面，我已经开始对厂家和所经营的产品进行自检，提前做好准备工作，可以免除认证时乱了手脚。
　　另外，面临GSP认证，企业对经销商的支持力度也非常大，我的合作企业成都坤宏集团已经连续两年与大专院校进行合作，对经销商进行职业技能培训，一旦合格就可以拿到证书。同时荣昌县畜牧相关部门也进行了相关的培训，目的都是为进行GSP时做准备。
　　辽宁省彭武县东兴兽药辛艳辉：对于GSP认证，我肯定要赶在首批通过，要想发展一定要走在行业的前列，同样也要走在政策的前列，并且我在此之前还进行了相关的准备工作，在相关网站上了解到GSP认证时需要的一些条件后，我觉得从硬件方面我们是没问题的，目前我的门面是2008年新盖的楼房，营业面积有90平方米，仓库面积有60平方米，现在就有化验设备；人员方面我们目前有四个人，虽然我不是这个专业出身，但是在很早之前我已经取得了职业资格证书；还有就是合作厂家这一方面，由于我提前对GSP相关政策的了解，在很早之前我就开始按照这个要求规范兽药企业和产品，这一块我也有信心。目前对于我来说，比较难的就是软件部分，比如制度的制定，产品的进、销、存管理等，觉得不知如何下手。
　　广东省佛山市三水区芦苞镇楼岗美村朝熙兽药门诊部李霞妹：关于兽药经营企业需要在2年内通过认证的通知，上级有关部门已经下发了文件，但是具体实施细节还没有。我们的门诊目前是连锁形式，有3家连锁店，门面面积在80多平米，总店有一间实验室，硬件对于我们来说应该不是问题，我认为比较复杂的是人员和软件部分。一旦广东省的实施细节下来以后，我想还是要尽早通过，因为只有这样才能凸显出自己的竞争优势，走在别人前面，同时也能在选择厂家方面更具优势。
　　  河南省卫辉市孙杏村镇张武店畜禽门诊部郝金江：GSP我早就听说过了，我肯定要早点过，目的是建立自身的优势，巩固自己的竞争力，GSP政策的出台，对于打算长期发展的经销商来说是利好的消息，这样就会把市场进一步的规范，把自身实力不足却进行恶性竞争的经销商拒之门外，也为我们营造一个公平的竞争环境，所以我会积极迎合国家的政策。

准备通过,但先观望一下

　　 指南：在兽药行业中占很大比例的一部分经销商是县级和乡镇级的，他们有多年的经销经验，销量在当地往往是领先的（县或乡镇上），他们看待事情往往有自己独有的视角和眼光，在GSP面前，他们不愿意做“出头鸟”，也不甘心最后垫底，他们在选择适合自己的时间进行GSP认证。
　　河南省掖县旧县乡张琳伟：对于GSP我早就听说过了，但是我认为对县级的经销商都有难度，就别说我们乡镇级的了，比如说对库房、门面的要求，现在一般在乡镇的经销商都达不到这个水平，虽然我们可以改造，可以增加库房面积、门面面积，但是销量如果不能增加的话，这部分费用也是无法承受的，更何况现在房租也是芝麻开花节节高，而且我做兽药才三四年的时间，自身的实力也比较差一下，所以我还是想等一下，不想太早，也不想太晚，随大溜，中间过吧。
　　河北省隆尧县东良乡周村康达兽医门诊李志其：俗话说的好，“枪打出头鸟”，再加上近两年来我们当地的存栏量非常少，养殖户上雏鸡的积极性非常差，导致兽药销量也出现大幅度下滑，而且我们乡镇一级的经销商的硬件设施改造起来应该也比较麻烦，所以我觉得还是要等等看，一是看别人通过后大概要耗费多少资金，是不是还会造成成本的增加，再联系我的实际情况，看是否能够承受，而后再考虑是否进行认证；二是其他人通过以后，我也可以借鉴一下别人的成功经验，让自己少走弯路。
　　河北省邯郸县兼庄乡南程庄村张延峰：虽然目前我的门诊经营得并不是特别好，但是对于过不过的问题，我的回答是肯定的，因为我还不想离开这个行业，而GSP认证又是行业内的最低门槛，对于通过时间的问题，我想可能还要再观望一下。2009年年底的时候，由于城区规划，我们的门诊被拆迁了，再加上当前养殖户都是打电话要药或者是去养殖场上门看病，养殖户到门诊来的非常少，于是我后来就租赁了一个库房，现在根本就没有门脸。面对GSP，我现在最要紧的就是先准备一间店面，做好硬件方面的准备，另外，再备好资金，准备打好这场“仗”。
　　云南省陆良县东门街陆良新农兽药服务中心钱国武：在大环境中，肯定不能与国家政策相违背，所以我会积极着手，进行准备，对于具体的通过时间，我不会选择在首批通过，但是也不会拖到最后。因为目前从我们当地的情况来看，云南今年遭遇了60年不遇的旱情，很多农村饮用水都已经成问题，对畜牧业的影响可想而知，很多人已经放弃养殖外出打工了，对我们经销商自身的影响也是非常大，所以我想观望一下。对于我来说，我认为比较难的就是软件部分，感觉无从插手，希望能够得到相关的支持。

考虑向诊疗机构进行转变

　　 指南：在兽药行业中还有很大的一个群体是不容忽视的，那就是我们的乡村兽医，他们可能没有多大的门面、没有多大的销量、没有多高的学历，但是他们有多年的临床经验，虽然他们不足轻重，但是也不可代替，那他们未来将何去何从……
　　河北省无极县张段固镇东年村兽医院成会奇：像我们乡镇级的经销商利润是很少的，我搞技术时间比较长，在当地还算是比较有名气，像其他的一些经销商利润就更少了，如果我们进行GSP认证的话，库房、人员软件等各方面的费用，依目前的实力还不足以支撑，而我又是技术型的经销商，我会考虑向诊疗机构进行转变。
　　河南省上蔡县韩寒乡农业服务中心贾宝生：对于GSP这一块，目前上面有关部门还没要求，我也没什么概念，但是如果强制性要通过的话，对于我们乡镇级的经销商来说难度非常大，包括资金、人员、硬件设施这些方面都有难度，所以我打算一边走一边看，也许会考虑向诊疗机构进行转变。