一点感想 希望能给大家带来帮助

高建

        首先要建立信赖感，初次成交的焦点就是你给客户带来的安全感有多少？有多大？客户的第一印象很重要，一切关系都是从朋友开始的，第一次没必要过分的强调产品有多好，谁谁谁用的比较好，那都是后话！
     前期的的准备工作做的好，现在进展起来就比较顺利！对所在地区的用药习惯，疾病流行，预防意识要有一个初步的摸底，了解客户的潜在需求！由于客户养殖时间长短不一样，老养殖户都是大仙级别的，什么时候出现病了，厉害了我才治而且自己配原粉治好了就开始宣传了 ，我的鸡得什么病了自己配了点什么药就治过来了，心里还有有一种自豪感。而新养殖户就不一样了。战战兢兢就是害怕自己养的鸡上毛病，得了病病急乱投医！而有了几批养殖经验的，平常爱总结的养殖户就在琢磨怎么预防才有效，才合理！这些正是我们要找的客户！而范围一点点在缩小 ，还要锁定一个关键人，在当地小范围内有影响力（人缘比较好 村干部 宣传能力强）！做市场要中间开花，需要静水深流 ，更多的时候需要滚木雷石！
    目标客户选定了，他也对我们推广的产品感兴趣了。接着选择做对比就很重要了，要有参照物，客户才能直观地看到产品带来的真真实实的效果，才能享受到产品的高附加值所带来的愉悦！尤其是预防保健产品的推广要明确在鸡没病健康的情况下使用会起到锦上添花的效果，假如他的鸡正在闹流感正在拉稀就没必要去推广速壮，但可以在疾病痊愈的阶段使用，在这个时候做对比也很明显，用了速壮的肠道恢复到什么样？没有用的又是什么样？一目了然！相信客户使用产品后会对我们怀有感激之心！也唯有这样才能是我们有更加持久的激情去推广，去让更多的人受益！
      标杆户树立起来了，客户见证也做了，就是转介绍的工作了，酒香也怕巷子深，抓住一个典型案例不停地反复地进行轰炸！人都有一个缺点就是爱占小便宜，给标杆户一点实惠（譬如现在正在推广的预防保健品），他会很卖力地把你以及你的产品介绍更多他认识的养殖户！然后自己看准机会，前面的铺垫工作都夯实的话。做一个促销,影响力会更大，预防保健的观念会在脑海中印象更深！为客户持续购买做好伏笔!

陈欣

嘿嘿！药厂的吗？说的有道理！

高建

刚从药厂出来的