禽药经销分析

村夫 · 发表于 2010-3-19 15:08:20

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转眼之间出去正月了，各行各业几乎步入正轨了。就兽药市场而言，业务员陆续下市场了，他们是经销禽药的和禽病门诊耳目，聊上几句便知，经销商大多都是不太景气，事比较少。具体分析这两年蛋鸡和肉鸡行情不太好，再加上疫病泛滥，许多中小养户退出市场，个别大户看无利可图也转行了，相对而说，养殖量减少一部分。养殖大户出现，实际养殖量并未减少太多。举个例子说明，原一个县城有一百万只蛋鸡，大约有四五百户养，各个药店都有仨亲俩好的，治病好的多站点，都能维持生计，赶到行情好时还能赚点。就现在情况来看，假若还有七十万只蛋鸡，有二十个大户就能占四十万只，其余三十万只中小户合在一起约百十来户，由此形成鲜明对比，市场格局发生改变。另外近两年有些大户挑剔性比较大，药厂主动上门以直销形式给养户，批发药店的药成了大养户常驻大使，秋后算账，从而堵塞养户外买药机会，除非鸡发病了，治不好才来找你。再加上打游击的，送个苗，营养药，大杆药输卵管药随处可见。再说肉鸡这块，集团和鸡头都是可劲控药，实行自己独立化运营，限制养户外买药，除非病治不住了，一部分出来治疗。综上所述整个行业都处于不景气状态，要有一段时间自然调整期，磨合期。买药的讲技术，人品，药质量，资金实力结合一起，谁退出谁不退出近两年显得更加明显，但总体销售量成弱态走势。