出路

赵德峰 · 发表于 6 小时前

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【出路1】饲料行业，想续命与发展的唯一选择，就是把饲料做好。好的饲料品质，涉及营养平衡、营养浓度、转化效率、造肉成本、生产成绩等等，最终会在“性价比”上求得“平安符”。
【出路2】饲料行业，要想把品质做好，不得不考虑原料、配方、工艺、安全和效率。这需要系统管控，有了质量，才有可能不断提升销量--对内摊薄费用、扩大利润空间，对外提升竞争力，持续攻城掠地。
【出路3】饲料厂内控和管理非常重要，关起门来放屁（找问题，解决问题，防患于未然）、敞开门吹喇叭（找亮点，找客户，扩大宣传）；对内要有正气，对外才有士气；对内要凝聚--针对“质”，对外要发散--谋求“量”。
【出路4】饲料的未来，一定是不断提高消化吸收率和生物利用度。这需要在微调上下大功夫。给畜禽吃是为了长，不是为了拉，畜禽拉那么多屎，饲料厂要深刻检讨，配方师是有责任的。把饲料变成肉蛋奶和变成粪便，是完全不同的结局。再过十五年左右，白羽肉鸡料肉比会无限接近1:1，这有利于提高鸡肉品质。你信吗，准备好了吗？
【出路5】兽药、动保企业的出路在哪里？也在产品上。“消杀要彻底，防要防得住，治要治得好”，这是唯一的选择。随着规模化养殖的发展，一线越来越懂，倒逼产品更专业、更专注、更精细、更有效、也更有益，你能做到吗？
【出路6】消毒药，要关注使用、效果、成本，还要避免“毒”“腐”作用；疫苗要与时俱进，紧扣流行株；抗生素要保持高度敏感，在更新换代和工艺上下功夫。其他产品，要敢于主动试验验证，把评价和选择、淘汰权交给用户，过度宣传和虚假宣传已经没有意义。
【出路7】凡是着重于搞营销战略、策划和培训的企业要学会回归本心，面对精明的用户，不要再自欺欺人了。营销只会助力那些优品、精品快速扩散，不会、不能、也不要再想着把用户欺骗。你懂数据，他们也懂，你会说，他们会听、会看、更会试验。
【出路8】在养殖产业去产能阶段，兽药动保企业的一道门槛就是如何规范和控制赊欠问题。莫让应收账款成为经营的包袱，莫让呆账和死账成为压垮企业的最后一根稻草。市场开发不难，尽职调查很重要，用户定位和筛选很重要，切莫因为饥不择食而吃坏了肚子，不是所有用户都是你的菜。
【出路9】目前看来，种鸡在梦想和资本驱动下高度集中，有利也有弊。所谓利，就是有助于产业升级、从硬件到管理都在趋向于专业化、精细化。所谓弊，依然是养殖业与生俱来的软肋，那就是疫情。种鸡场养殖单元、孵化单元越多，管理上就越容易顾此失彼。超过了一定的限度，种鸡生产性能和鸡苗质量，大都与他们的规模成反比。
【出路10】种鸡场的未来，首先是选择正确的引种渠道，定位那些被社会、被区域用户广泛认同的品种。我向来强调，基因优先于技术，有了好的品种、品质，才有可能塑造出好的生产成绩。
【出路11】种鸡场自身净化很重要，本着对自己、对社会、对用户负责的态度，无病引种、抗病育种成为必然。事关种鸡场饲养管理方方面面，包括阳性检测、淘汰，正确的用药方案。鸡苗好不好，谁养谁知道，用户测定鸡苗的性价比时，也值得种鸡场关注、反思、改善。
【出路12】任何种鸡场都会有或多或少的问题鸡苗，问题的多少、大小很重要，正确对待客诉，处理客诉的心态、能力、效率更重要。面对客诉，要坦诚不要推诿，要拿出负责任的姿态，要有补救或补偿措施，不可以寄希望于游击战而不了了之，天地很大，圈子很小，有些事躲是躲不过去的，过了初一还有十五。

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