素描牛根生

发财了

北京青年报
　　7月18日，金牛宾馆礼堂，牛根生语调铿锵地描述着当年的传奇经历，他习惯性地将台下的提问和蒙牛的故事联系起来，没有太多的遮遮掩掩。他总不忘讲喝奶的好处，有人私下说他在打广告，他说，“大家一定要多喝奶，不是说一定喝蒙牛的奶。”

　　乳业巨子、全球华人捐股第一人……头顶众多桂冠的牛根生，其实是在年过不惑后才举债12万元创业的，但在他的带领下，蒙牛仅用8年时间就从一家小型企业成为行业标杆、民企典范。

　　一个40岁才被动创业的人，一个喜欢与资本赌博的人，一个号称把自己“裸捐”的人……读他的智慧，就如读一段智者的人生。

　　回首创业：人不能重活 企业可以重来

　　和现在的众多创业者相比，牛根生的创业路走得更晚，更曲折。

　　牛根生本不姓牛，满月来到一户姓牛的养牛人家。后来他养过牛，刷过瓶子，当过车间主任，一步步做到伊利副总裁。1999年，在惊动业界的“郑牛事变”中，他被董事会免职了。

　　彼时，在这个行业做了16年的牛根生已40岁，当他在人才市场找工作时，报出年龄，招人的公司泼来冷水，“这个年龄都安排回家了。”牛根生静下来思考后，决定去北大求学。

　　就在此时，牛根生的雄心被当时一同免职的老部下挑起：“能不能再干一个企业？”牛根生想，自己可以去读书，可他们这些人失业怎么办？

　牛根生和爱人将持有的伊利股票卖掉，换回108万元。这个数字正好是牛根生之前的最高年薪，不过他常拿钱和大家一齐分享，“财散”之后“人聚”。

　　当牛根生决定自干企业的时候，有三四百个老部下带着钱来入股，很多人把家里的存款、孩子上学的钱、买房的钱都带来了，牛根生自己也借了12万元。

　　1999年7月，牛根生和蒙牛的事业正式开始，到去年，蒙牛的年销售达到162亿元。“假设人要入土，可以重新活一次，一个普通人或许能成为联合国秘书长，但人不可能重活，企业却可能重来一次，再干一次”，牛根生认为，做企业，“有信心不一定成功，但没信心一定失败。”

　　评论风投：结婚就是为了离婚分财产

　　牛根生是一个喜欢冒险的人，蒙牛成长的历史就是他不断赢得冒险的历史。蒙牛产品1999年4月上市，5月便在央视投广告，大家凑的1000多万元中，他拿出300多万元押在广告上，那一次他赢了。

　　在牛根生和蒙牛的故事中，他与风投的对赌堪称经典。2002年末，在摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等3家国际机构的帮助下，蒙牛乳业在海外顺利地搭建了实现上市计划的架构。

　　外资股东不是慈善家，不会白白送蒙牛海外上市，更不会无偿让蒙牛高管一夜暴富。大摩等3家外资股东除了带给蒙牛约6000万美元的风险投资外，还给牛根生设下一个“赌局”：未来3年内蒙牛的年盈利复合增长率能不能达到50%，而双方的筹码就是7830万股蒙牛股票。这一次，牛根生又赢了。


　目前创业者们寻求风险投资已经成为风尚。这其中到底有什么诀窍？牛根生一语点透，必须保持清醒头脑，风险投资找企业“结婚的目的是为离婚带走财产”。

　　当初蒙牛和风险投资的协议不仅是那7830万股票筹码，还有如果蒙牛破产如何清算，“风投早已想好退路。”

　　“风投用的不是自己的钱，它的钱一般8年就要还回去，选好企业一般5年内就会退出。”牛根生说，“风投看中的是成长性，而对于企业来说，融资、引智和引制是其中关键。”牛根生坦言，对赌获胜本身和风投关系密切，“风投来了以后，全世界最好的咨询机构、会计机构都来了，超乎想像。”

　　最近，达能与娃哈哈的故事牵出了蒙牛，外界风传达能收购蒙牛49%的股份。牛根生回答说，蒙牛与达能合资的仅是酸奶业务，只占蒙牛总业务量的6.4%；本来是“一根小指头”的49%，却被人误解为“十根指头”的49%。

　　“控股权非常重要。”牛根生说，无论是风投进入还是与达能合作，牛根生始终在控股权上没有让步。蒙牛与风投的合作可以提供一个范本，先前风投分两次进入蒙牛，如果按照数量算，外资已控股，但牛根生采取了“不一定是拥有，但要支配”的方式来实现了控制。

　　蒙牛股权一直比较分散，当时和风投的合作，超过49%的股权变成债权，而超过49%的话语权由蒙牛掌握。

　　解读老牛基金：散财能聚更多财

　　2005年1月12日，“老牛基金会”(隶属于蒙牛事业发展促进会)正式创立，作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出。


　按照牛根生的安排，老牛基金股份所有权永远归老牛专项基金，一代又一代的继任董事长则传承两项权力，一是表决权，二是红利分配权———用来奖励对蒙牛发展做出突出贡献的人，同时帮扶公司特困员工，牛根生的妻子和儿女将没有继承权，在他天年之后，只能领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

　　牛根生相信“财散人聚，财聚人散”，并一直践行。在伊利时，他可以配车，可考虑到3个副手，他把配车的钱一分为四，他和3位副手每人一辆。

　　其实，散财聚人能聚更多财，当初创业，不少人借钱都要来支持牛根生。牛根生并不认为那些创业伙伴只为他而来，牛根生有本事，而且“有分钱的习惯，跟着牛根生干，以后分钱肯定不会少”。

　　牛根生认为，蒙牛乳业之所以能在几年间从销售额全国排名第1116位上升到第二位，与“财散人聚，财聚人散”的观念有极大关系。 本报记者 张小军 摄影 雷宇

　　牛人牛事

　　牛根生1958年在内蒙古出生，1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人。5年后出任内蒙古伊利集团（原呼和浩特回民奶食品厂）厂长。9年后成为生产经营副总裁，1998年底被免职。1999年创办蒙牛乳业。

　　牛根生，原本不姓牛，满月之后却再也没有离开过牛：种牛草，养奶牛，洗奶瓶，做乳品……他也习惯了自称“老牛”。

　　有人也许不知道牛根生，但没有人不知道“超级女声”。一档叫“蒙牛酸酸乳超级女声”的选秀节目风靡全国，同时也给蒙牛带来无数眼球和滚滚财源。

　牛人牛语

　　■思路决定出路，布局决定结局，吨位决定座位，脑袋决定口袋，心胸决定功勋。

　　■资源的98%是整合，品牌的98%是文化，经营的98%是人性，矛盾的98%是误会。

　　■一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

　　■有德有才，是重用，有德无才，培养用；无德有才，要慎用；无德无才，就不用。

　　■铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

郭之梁

向牛大哥致敬，值得大家学习2.

王根宝

这世上的企业，最初成立的时候情况其实都差不多，几个小兄弟，几条破枪，每个人总共也发不了几发子弹，就和正规军给干上了。

可是，这后面的差距逐渐就扩大了，有的人越干声势越大，有的人越干动静越小。原因当然是多方面的，但有一条很有共性，那就是“财聚人散，财散人聚”。

企业的第一个战利品，也许只不过是锅盖大的一块蛋糕。可是，这第一块蛋糕的分割却很有学问。假如领头的将军切走五分之四，只给冲锋陷的众弟兄们留下五分之一，你说下一次这个仗还怎么打？有的人抱怨，有的人怠工，有的人想走，有的人说闲话，这第二仗还没开打呢，人心就先散了一半。

所以，古人说“将欲取之，必先予之”；佛经也说“舍得，舍得，有舍才有得”。这世界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”，一种是“聪明人”。精明人竭泽而渔，企业第一次挣了一百万，80%归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有八十万。聪明人放水养鱼，他第一次挣了一百万，分出80%给手下人，结果，大家一努力，第二次挣回来就是一千万！即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有一百万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是一个亿。再往后就是10个亿。这就叫多赢。独赢使所有的人越赢越少，多赢使所有的人越赢越多，所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”

zhjr123

厉害，真是牛