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便宜兽药害了谁？
无休无止、毫无底线的价格战正在不断掏空兽药企业，犹如挖掘一个深不见底的墓坑，不仅会让供应商和采购商两败俱伤，还将葬送兽药行业及其相关产业生态链持续健康发展的美好前景，当引起业界警惕。
01
养殖户到兽药店买药时，大多数都会说一句话：你的药太贵了，人家隔壁老王卖的兽药就比你的便宜比你的好！
隔壁老王的兽药便宜，那问你几个问题：
为什么隔壁老王家的兽药便宜，你还要到我这里来找兽药？
老王家的兽药便宜，为什么他的生意一直做不大？
老王家的兽药便宜，为什么他每年都换兽药做？从来没有一个兽药可以做几年的？
还不是因为，价格虽然便宜了，但是药效不好，用一次就不用了？当然用来砍价的就另当别论了。
所以对不起，我不能卖给你便宜的兽药！
02
一分价钱一分货，这道理不懂，你换多少个零售店，都买不来好兽药，你说是不是？
我给大家讲一个我遇到的案例，卖假兽药的。
一个零售商，卖1袋多西环素的价格是5块。 稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，我们看都不用去看，就知道一定是假货。于是我们从厂家拿到正品兽药，让养户对比一下，结果他这个就是假货。 我讲这个故事的目的是什么呢？
对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如我说的那个卖假兽药的销售商，他10块钱进的，敢卖到50吗？不敢！ 所以，买东西的时候，大多数高价格的兽药，一般也都是进价比较高，进价低的他不敢卖太高；而进价高的兽药，一般都是成本比较高的；如果成本特别低，一般厂里也不敢定价特别离谱。
每一个人心里都有一个利润预期值，严重地超出了自己利润预期的事，没有几个人真正敢干，害怕出问题。
所以，买东西，在对兽药不是十分了解的情况，还是不要一味地追求低价的好；
因为低价，代表的是经销商进货便宜，而进货便宜代表的是兽药的生产成本也不高。
明白了吧？
当然了，也有一些行业败类，真的敢把假兽药卖高价，但毕竟还是少数的嘛，你说对不对？
我们选兽药，首先看的一定不是价格，而是找正规的兽药销售公司以及了解这个公司的诚信度。
03
兽药虽然与普通消费品一样都属于商品的范畴，但是兽药与大众消费品相比它还具有专业技术属性。既然兽药也属于商品，那么对于兽药使用者来说，在购买兽药时也会追求物美价廉。但是兽药的专业技术属性也决定了，不能以一般的商品的低价超低价去购买兽药产品。
所以，现在越来越多的人逐渐明白这样一个道理，那就是在兽药价格和质量之间，兽药的质量及技术下的疗效比其价格更重要。所以，了解兽药和追求其疗效的养户和兽药使用者，他们会更多的倾向于选择后者。
买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候，很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话，便宜没好货。
买好品质的
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。买了兽药回去，好品质的和差的，治疗效果就是不一样，省工增效才是王道。
客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“产品开发成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”
砍价，这是菜市场的大妈干的，兽药能砍下价，这产品你还敢买么？
服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
买了兽药，没人教使用方法，你自己摸索会出大事的。猪喂出毛病了，能随便买了就喂吗？都需要专业的人，提供养殖服务。
但是，培训专业人员也要钱不是？还是，你想那些只会忽悠的人，去给你服务？
产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
当兽药低价，低于行业平均毛利时，你相信那个兽药还是药吗？
2024年的第一季度，并没有按照各个兽药企业做的月增长计划、季度增长计划走；反而是从今年的1月份开始在逐渐走下坡路，这个下坡路不只是某个企业的，而是全行业的！从兽药生产到兽药经销，再到兽药终端使用，可以说是全产业链下滑。
当然在这个大形势下，仍然有极个别企业做的不错，业绩不仅没有下滑，反而是逆势上扬不少。于是，这里就产生两个问题: 一是为什么全行业、全产业链亏损？二是为什么还有极个别企业，却是逆势增长的？这种思维叫全面思维，就是你分析一个问题时，这个问题的正、反两个方面都要考虑到。
然而在我们的现实当中，很多人都爱看问题的正面，喜欢听好话和赞扬的话。思路决定出路，想法指导做法，这便造成几乎所有的人和所有的企业，都有一个共同的归宿，形势好时，被大趋势带着增长和发展；形势一旦不好时，就会被逆势所埋葬。所以，几乎所有的人生或企业，被打击或重挫后再无反弹或东山再起的能力。
而有那么一些极少数人或极少数企业，能始终站在时代的潮头起起落落，但是却是每个时期的行业佼佼者。在兽药行业发展一片大好时，能风光无限好；在行业低谷时，还能坚守和顽强的活着。波峰和波谷都能显示企业在行业和客户心目中的重要性。这靠的是什么？不是投机倒把，也不是恶性低价。
人们老讲“猪站在风口上，也能飞起来”，投机倒把，是政策与法律法规打击的风口，谁站上去谁死的快；恶性低价，是竞争与质量的风口，谁站上去谁死的快！来自最新《中国兽药产业报告》的数据显示，兽药化药的毛利率是26.3%。这个数据说明，毛利低于26.3%的兽药化药，是没有质量和疗效保障的。
但是，高于26.3%的毛利，高太多就会丢客户或者开客户很难，那么也就有价无市、没销量，所以说定价定天下！而不是说，便宜到不要钱最好，更不是价格越高越好！而如今的兽药销售，从各个企业给客户的30~60%的高返还都知道，绝大部分兽药企业仍然秉持传统的兽药销售模式，26.3%行业平均毛利装土卖都裹不住！
所以说，当兽药恶性低价销售，价格低于行业平均毛利后，你会超越认知、掩耳盗铃的认为“那还是药吗？”而现在的国内兽药市场上，可偏偏就有这样的兽药产品，而且在有些地区还风靡一时。就如昙花一现，来去一阵风。在这个市场上，持久的还是那些专注于技术、质量、品质和品牌的企业！
来源：兽药资讯
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