杨俊清：动保企业面临的困难

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      过去几年，每个动保企业都深切地感受到了经营和生存的压力。这种经营和生存的压力主要来源于两个方面。

       一方面是产能严重过剩造成的动保行业内部激烈竞争。按照行业内有识之士的估算，目前中国动保行业产能过剩超过百分之八十。为了抢到客户，卖出产品，多数企业在没有更好办法的情况下就会主动降低产品价格来提升销量。很快降价的风潮就席卷整个行业，首先是抗生素类产品没了利润，接下来是头孢类产品卖到成本价格，然后就连差异化较大的中药类产品也开始了打价格战。一轮又一轮降价内卷风潮过后，动保行业遍地哀鸿，惨不忍睹。就连个别大企业花了十几年时间研发的替代进口高价产品的国家级新药，刚上市不到三年就把利润空间卷到了和普通产品无异了。

       另一方面是养殖行业集团化，客户体量增大后话语权随之增大。加上他们毫无信誉地欺压供货商，导致一些动保企业为了拿下养殖集团的大单，飞蛾扑火自杀式降价求合作。结果就是动保企业微利甚至赔钱供货的同时还要承担短则半年，长则一至两年的款期的压力。这样客观上造成了动保行业竞争加剧，内卷严重。

       几年来，动保企业都很难，大家都在扛，都希望尽快结束内卷，恢复到正常生存状态。但这只是动保企业一个单方面的美好的愿望。未来两年甚至更长时间，动保企业生存状况将更不乐观。

       首先，动保企业仍然会面临行业更严重的内卷。上面说过的来自行业内的竞争和来自养殖集团的欺压不但不会减弱，而且会更加剧。因为2027和2028两年是众多动保企业第二轮新版GMP验收的节点，大部分中小动保企业为了能在有限的时间内抢到更多销量支撑企业第二轮验收的信心和必要的财力，他们一定会更加依赖和频繁地使用价格战的手段来抢市场，提销量。所以产品价格内卷一定会更加严重。与此同时随着大型养殖集团在养殖业中占比越来越大，他们对供货商的欺压只能更加严重，而一众大型动保企业也一定还会身不由己地继续自杀式地争抢着成为养殖集团的供货商。这种状态下，大型动保企业产品价格的内卷依然无法期待改观。

       其次，比前几年更严重的是，未来几年动保企业还会增加一个国际局势不确定性的压力。今年以来美国政府由于内心对未来霸权地位不保的恐惧，已经开始了毫无章法拳打脚踢的关税大战模式，已经开启了无端挑起军事冲突的潘多拉魔盒。这样的局势已经影响到我国和世界正常的经济秩序，虽然目前对我国动保行业的影响不大甚至还出现一些正面的影响，但是国际局势不确定性加剧肯定会影响到我国经济的各个方面，也不排除对动保行业企业产生严重负面影响的可能。尤其是全国人民期待的2027年可能出现的台海局势有利于中华民族的重大变化，一定会引起美国为首的西方世界阵营的强力反弹，随之而来的科技封锁、经济制裁，军事威胁等手段，也一定会造成对我国国际环境不利的局面。那时国内动保行业也一定不会独善其身，肯定会受到严重的负面影响。

       动保生产企业面临的的各种困难以及不确定性，都会通过相互间的产销合作关系，逐级传导到每一家动保代理商和零售商，因此整个动保行业所有企业面临的困难是一致的，谁也逃脱不掉，谁也不能置身世外，只是程度不同和表现形式有所差异罢了。

       所以，面对未来各种压力和变局，无论是生产企业还是经销商，每一家动保企业的决策者都必须研究国际国内形式，都必须清醒地认识到当前和未来各种因素的正反两面影响，以及影响可能带来的各种后果，未雨绸缪，提前布局，努力扩大和提高正面因素的影响，减少和避免负面因素的冲击。带领企业走出暗夜，拥抱光明。

       杨俊清
       2025年5月31日

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