修读1P理论的心得连载（一）

剑心飞语 · 发表于 2010-2-10 12:42:41

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改革开放已经深入到中国经济的方方面面，市场经济面前，竞争人人平等，然而，目前中国仍处于计划经济向市场经济的过渡时期，双轨制现象在各行各业仍有痕迹.。企业与市场之间，企业与企业之间，都在谋求最大化的利润，最小化的成本，然而，现实之中，成本高了就会失去价格优势，渐渐丢失顾客，如何实现价值链中的复合价值共享，从而在生产环节就已经开始了营销，让共享价值的第三方支付部分或全部产品成本，从而实现具有明显优势的价格，进而立于不败之地....
   1P理论是北大著名教授王建国教授、博导的力作，本人就本书核心理论向所有关注此文章的朋友们以最简洁的方式传达，希望爱好营销学的朋友予以关注、点评.......    传统的企业在产品定位往往参照目标市场的需求点，以行业内的惯例促销手段，进行销售，竞争产生于行业内的企业与企业之间，为了占领市场，只好不断地提高产品质量，降低销售价格，竞争的结果是你存我就亡，即零和游戏。这种竞争是典型的线性营销...企业的思维从未脱离本行业的范围！当市场经济时代来临，信息经济，知识经济，网络经济一拥而入，竞争产生于不同行业，不同甚至不想关产品之间，就此产生网状经济，网状经济的特点就是多元化，信息化，和谐化......1P理论在网状经济中的作用就是实现产品生产成本的转化，让第三方为成本付费，使企业可以用低于平均成本的价格销售产品仍能盈利.....举例说明：
   打火机生产商没生产一个打火机成本0.6元，市场价格1元，毛利润0.4元，这是指直接卖给消费者。我们假设把打火机印上某酒店的广告，和酒店商定，让其为每个打火机付0.5元的广告费用，厂家再以0.6元的价格提供给消费者，这样，厂家的利润几乎没变，但销量会有所提高，因为每个打火机的价格低于市场价而质量一点没变！这就是显示产品既是使用品也是信息的搭载体。就产品本身的复合价值开发利用就可以实现在生产环节营销从而让第三方支付成本，增强产品的竞争力。然而，打火机这个产品的竞争市场由于其搭载信息的功能扩展了，试想，餐巾纸，杯子生产商同样可以找酒店洽谈类似事宜，这就体现出，产品本身因功能化使竞争超出了本行业的范畴，也就是说，在这个充满创意的时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼....要想在竞争中立于不败之地，就要比别人先开发自己产品的复合价值，抓住商机！方可赢在黎明之前！！
   这个简单的例子希望大家可以明白，产品的成本不一定非要自己掏......下一篇就此继续讨论零成本运营的经典案例“超级女生”，感谢支持!

王小东 · 发表于 2010-2-12 00:56:46

....要想在竞争中立于不败之地，就要比别人先开发自己产品的复合价值，抓住商机！方可赢在黎明之前！！
关键是中国人模仿能力太强了

剑心飞语 · 发表于 2010-2-12 10:44:00

模仿也是一种资源，稍加利用就会扩展你的营销渠道......模仿来源于自主复制，有时候这也是我们要扩大销售的原发力量....

王小东 · 发表于 2010-2-12 15:31:15

人才啊，就像养鸡，养鸡的人多了，复制多了，鸡就便宜了

剑心飞语 · 发表于 2010-2-12 18:39:02

仅有你一人关注营销，看来，我的文章不太好，决定了.....不写了！哼，真是论坛的损失呀

呵呵

xuzubao · 发表于 2010-2-12 20:16:46

复制的少了，关注营销就多了。

贾云云 · 发表于 2010-2-13 08:29:59

哈哈你要是多写点养鸡方面的知识回帖的人就多了

剑心飞语 · 发表于 2010-2-14 13:02:36

低头干活，不抬头问路，容易白干.....能干的不如会干的.......

鸡舞翩翩 · 发表于 2010-2-15 06:00:26

关键是中国人模仿能力太强了

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