兽药价格内卷是形“势”，破解之道就在于你如何取“势”！

蛋黄派掌门

　　当前兽药行业内卷还在加剧，同行之间卷低价、卷会议、卷旅游、卷返还……可以说是无所不用其极。这种价格内卷对兽药使用者来说，表面上看是买的更便宜了，但其实并没有得到实惠。因为内卷到最后，不是技术含量高的优秀者胜出，而是没有任何技术和剩者为王。

　　因为技术是有成本的，既然拼谁价格低谁胜出的话，那么一定是什么技术都不用的成本最低、价格才能最低，只有没有任何技术含量的才能价格最低！这与兽药高效治疗对技术应用的天然要求，正好是完全相反和背道而驰的。那么，这样背离兽药价值本原的“价格内卷”，有持续性那才奇了怪了！

　　那么，为什么兽药价格内卷都已经到了如此境地了，那些大大小小的兽药企业都还深陷其中不能自拔呢？这其实都是广大兽药企业只注重生产，从企业成立以来都不注重创新才逐渐走到今天的死局的。提起创新，广大中小兽药企业都一下子就蔫了，为什么？因为各个企业都喊创新，知道创新怎么做的却寥寥无几！

　　为什么创新这么难呢？那是因为创新是战略层面的事，不是给产品降个价、请客户吃顿饭、多给客户点返还或者折扣等经营这么简单。然而现实是，几乎所有的人，都把创新片面等同于“科技创新”了！如果你这么理解和认识创新，那就本末倒置了！尽管技术创新很重要，但创新不是从技术开始的！

　　真正的创新是从认知开始的，首先你必须非常清楚和认清现实与理想之间的差距？现实与竞争之间的差距（落后程度）？现实与需求之间的差距（被满足程度）？这个差距就是我们为了分析解决这个差距，经常用“SWOT”工具做的内外部形势的分析，所以这个差距就是我们探究的“势”。

　　“势”是什么呢？“势”拆开来看，就是由上面的“执”和下面的“力”组成的。所以，如何解决这个现实（产品）与理想、竞争、需求等作用“力”带来的挑战、问题，关键看你在这个“势”中对作用“力”的拿捏智慧。若是对力拿捏好了，就会获得新的发展势能；如果拿捏力度过小，则就会被势“力”所淘汰。

　　当然啦，如果拿捏力度太大，也就是说针对势的认知判断用力过猛，就会因为过度透支“势”能衰竭而亡。所以说，战略就是取“势”，选择最有优势的那个点，就是创新的原点和开始，然后在该点上进行“发力”（执行），就是实现创新的过程。由此可知，创新需要高智慧，实现创新（想法）需要高学历！

　　高智慧的人一般学历不高，因为他整天光去想了，那有时间去脚踏实地的去学习？而高学历的博士，他光整天埋头学习了，就没有那么多的时间去思考了。医学看，想象用的是右脑，感性、直觉；学习用的是左脑，理性、冷静。现实中，极少有左右脑都发达的人，且学校训练出来的“多理性”！


来源：兽药药理与处方技术