杨俊清：中国兽药行业五大板块

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        一直在关注中国动保行业企业的发展状态，发现到今天中国兽药企业已经逐步分化成几个具有不同地域特点的板块，工作间隙用个三十分钟简单叙述一下，欢迎大家批评指正。

        一、主攻产品板块，主要省份为山东，内蒙。代表企业的包括鲁抗、齐鲁、新华、胜利、艾美科健、易邦和金宇生物、内蒙金河、联邦制药等。其他省份如武汉回盛、河北远征、宁夏泰瑞、武汉科前、新疆天康等企业虽然不在这两个省份内也具备这两个板块企业重视产品研发的特征。这一板块企业因重视产品研发，都有一个或几个当家产品在行业内叫响，产生很好的销量，创造一流的品牌。另外这个板块的企业还有一个共同特征就是积极向产品上游进军。掌握一个或几个产品原料的定价权，让自己在竞争中处于有利位置。所以这些企业的年销售额都达到或超过了十亿元。山东和内蒙板块也成为了中国兽药行业中两座巍峨的高山。

        二、开辟外销业务带动销售业绩板块。这个群体主要是河北省的一众兽药企业，自从远征公司和京科公司开辟了产品出口的通道以后，河北省其他企业也借道出海做起了兽药出口业务。经常看到河北兽药行业同仁发朋友圈说亚非拉哪个国家的农业部官员到公司考察洽谈的消息。据了解河北省有几十家动保企业都在做出口业务，形成了行业出口企业集群，并把出口业务做成了河北省动保行业的一个特点。在出口业务的带动下，河北省很多兽药企业年营业额从几千万做到超过一个亿，甚至几个亿。让河北省成为中国动保行业当之无愧的第一出口板块。目前河北省兽药企业中年销售额在四五亿元以上的不在少数。河北板块已经成为中国兽药行业内一个明显的高原。

        三、专注创新销售模式板块。这个板块主要就是河南省。十年前动保行业销售方式必须看河南。全国其他省份很多兽药企业都向河南同行学习销售模式。河南人的确不负众望，陆续创新推出如多品牌运营模式、会议营销模式、活动营销模式、电话营销模式、爆品销售模式、网络营销模式、加盟商营销模式、直播带货销售模式等等。并且因此催生了河南省十几家专门服务于动保行业专门的营销策划培训公司。这方面其他省份绝对是不敢望其项背的。但是回过头来看一下，过度研究销售模式就会忽略了产品这个根本。这几年除了惠中、后羿、益华、牧翔等几家企业做的还不错，河南省其他二百多家企业都没有大的发展，多数销售额都在几千万到一亿之间徘徊不前，不大也不强。河南省成为中国兽药行业中典型的丘陵地带。

        四、重视治疗效果，规避管理风险板块。四川、重庆以及江西等省份兽药企业基本都算是这个板块。他们的产品多是在川农大等几个学校老师建议下，以A+B+C或A+B的方式出现的。说白了就是把过去的复方产品拆开了让用户自己组合，从而达到复方产品的效果的方式。多年过去了，这些区域的企业由于太过于走偏门儿，重视形式而忘记了根本，大多数都没有明显的发展。企业数量虽然很多但是真正发展起来的没有几家。单个企业年销售额做到一个亿的都很少，多数在三千万到八千万元中间十几年不变。这一板块可以成为中过兽药行业的一大平原。

        五、无所作为板块。东北三省动保企业和其所在地理区域一样成为了动保行业的边缘板块。上世纪九十年代到本世纪初，东北三省动保企业曾经开创了中国兽药产品复方制剂的先河。吉林五星兽药厂的558、庆增安成为神药，风靡全国。引来全国各地药厂纷纷效仿。怎奈东北人小富即安，以后一直躺在功劳簿上喝酒吹牛，几十年过去了东北三省的兽药厂几乎没有一家年销售额过亿的，销售额做到五千万元就是很好企业了。因此东北三省板块已经成为了中国兽药行业中的第一大盆地。

        最后要说的还是那句话，任何行业，任何企业一定要记住：产品为王、方法领先。任何企业的生存和发展首先一定是做好产品，然后再辅以好的销售方法。既不研究产品又不研究方法的企业只能止步不前，最后逐步被淘汰。

        杨俊清
        2023年11月28日

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