志存高远 脚踏实地——正源大地药业集团2月营销例会暨实战落地培训会成功召开

正源大地药业

疫散春归，万物迎新。大疫三年，全体正源人共同创造了一场惊心动魄的抗疫大战。

澎湃新生，磅礴启势。为了更好地凝聚发展信心，激发战斗活力，推进2023年的营销目标计划，2月26日，正源大地药业集团2月份营销例会暨实战落地培训会在总部石家庄胜利召开。会议主题：团结一心、共赢二十年。参加本次大会的有集团管理层，总部各部门，各分公司和各大区营销伙伴，技术政委部，省、地级业务总经理，正欣源品牌事业伙伴，110余位正源人欢聚一堂，吹响“冲锋集结号”，统一方向，赢战未来。

01志存高远——奋斗的方向

总裁马辉

集团总裁马辉作了《方向与目标》的主题报告，马总讲疫情解控后，我们的生活虽然回归了正常，很多人反而更加迷茫、焦虑，不知道何去何从。所以，人和企业都需要“立志”，有志就有“魂”，就有方向，有方向就有目标；有目标才能优术，“术”是具体应用，不能当成目标，更不能当成方向。当我们清晰了自己的方向时就不会南辕北辙。

《道德经》讲：有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。所以找准方向，明确目标，落实执行，就会事半功倍。马总讲述了2023公司“十一”大任务目标，全力推进“业务根据地”的建设，永葆奋斗精神，把提高“精细化饲养管理”和提高“客户满意度”，作为与事业伙伴同甘共苦的行动指南。

最后马总鼓励正源伙伴们在艰难的时刻，一定要守正创新，选定自己的方向和目标，不分散精力，心无旁骛，沉下心来，全力投入，在自己的“业务根据地”里深耕和聚焦市场的高质量开发，牢牢把握当下，抓准机遇，布局谋划，真抓实干，团结一心，共赢二十年!

集团副总裁、正欣源品牌事业总经理胡志强

正源大地药业集团副总裁、正欣源品牌事业总经理胡志强作了营销部2月的工作总结，并规划了下阶段的工作目标。胡副总讲到2月份集团整体销量同比去年实现逆风飞扬，下阶段我们的工作核心是“冲锋”，集中火力，利用公司的品牌优势，勤于寻找新的机会点，提升专业知识，强化服务意识，认真学习并执行好“精细化饲养管理”策略，做好团建品建的宣导工作，积极的推进“根据地”的发展模式，提升自己服务客户的附加价值，谋胜而战，向着2023目标冲锋！

华西南销售分公司总经理陈东

华西南销售分公司总经理陈东进行了《经营客户法宝》的主题分享，陈东总经理讲真正好的销售是目标不变，方法不断幻化应变，做到应化而生，缘起性空到达成功彼岸。优秀卓越的营销服务特性是：不遗余力，挖空心思高纬度的完成自己的销服使命。不以产品为唯一性，而为产品“赋能”；走出自我的边界，在实践中升华自己的格局，修炼提高自己的胸怀，不断广集善缘，才是真正的营销之道。

正源大地“畅游九寨沟·智慧文旅”活动

5月14-18日，公司将举办2023年正源大地药业集团“畅游九寨沟·智慧文旅”活动。畅游“童话世界、人间瑶池”九寨沟，了解羌族风情，漫步成都宽窄锦里，品成都火辣美食，乐享蜀地风华！

02脚踏实地——武装本领

      方向比方法更重要，赛道比努力更重要。后疫情元年，每个人都要从“防疫战争”到“解封战争”，从被动转为主动。市场一线更需要精准、及时、高效的服务。本次例会特策划了心法技法的训练，“营销技能实战”和“产品技术赋能”两个板块。


01心法——营销技能实战

820现代营销军校校长王建

大环境下的行业正在复苏元气，为了更好地深化与巩固服务营销价值，提升客户满意度，特邀请了820现代营销军校校长王建为大家作“管理素质训练营二阶”线下落地培训辅导。王校长讲当下最重要的是挖掘和培养优质客户，巩固布局市场，以全新、创新的服务模式，全力以赴为客户创造价值、增加效益、降低成本，全面提高“客户满意度”。

“客户满意度”已成为正源大地多年以来销服体系建设的核心，正源大地坚持组织管理层及关键人才、合作伙伴进行系统训练，打造终端人才职业化培养体系，激发每一位员工的工作创造性和发展活力，心法决定技法。

02技法——产品技术赋能篇

会中集团的技术政委团队为伙伴们带来了“产品技术赋能”的攻略。正源大地独特的产品结构和产品组合方案，造就了三位一体的好产品、好方案、好服务，和预防保健六加一的完美实践结合。在微利时代，产品是精细化饲养管理的纽带。各位技术政委展开了辨证论治讲解，多层次讲述了公司近30多个特色产品的优势，更好地助力伙伴们在一线创新产品价值，提升客户满意度。

集团技术副总裁，正源大地技术总监吴文明

2月产品销量排行榜

春季“好产品”推荐

①大败毒：火爆20年的“兽药准字”纯中药口服液。因温度变化导致家禽感冒的情况不分季节，大败毒预防和治疗感冒是养殖的好帮手。
②制霉毒净：专利工艺，水溶性好，无药残，特色产品。保肝、解毒，有利机体健康。霉菌问题已经是普遍存在，养殖场对霉菌毒素的预防越来越重视，定期使用制霉毒净保肝解霉菌。
③家禽在冬季所受疾病的损伤，在春季正好进行调节修复，大芪芍（黄芪多糖口服液）、芪芍增免散——补气养血；疏肝利肾散、保肝利肾口服液——滋肾阴、补肾阳。
④春季万物复苏，各种病原体也开始蔓延，呼吸道疾病引起的并发症多见，建议使用治菌普健、囊杆杀——抗菌消炎；（新版）麻杏石甘口服液，肺疫清——化痰止咳。⑤病毒性疾病是主要问题，养殖场应引起高度重视，提早预防，建议使用板青败毒口服液、大清瘟、毒特等产品。

03结语

      成功从不眷顾那些因循守旧、满足现状者，正源人不驰于空想，不骛于虚声，我们坚信2023是正源大地成就伟大事业的关键之年，正源人将志存高远，脚踏实地，“卯”足干劲，用初心去奋发、去创造，正源大地的“二十岁”芳华！

精彩花絮

正源人，认真做笔记的样子，很赞

留住美好瞬间

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