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自从网站推出《新形势下我们该怎么办》征文活动以来，一直想写一篇自己的看法文章。但是天天太忙，没有时间去写，本身如今的我也是地位尴尬，既有兽药门诊部，也有中药生产厂，说厂家吧还是一个兽医思维，有好产品不知道怎么销售。说传统经销商吧又半脱离。所以这个文章一直拖到现在。
关于新形势的理解，从表面来说是我们行业急剧变化的外环境，影响最大的就是疫情，今天正常的经济活动，明天就可能停摆。从经销商和养殖户角度说，规模化还在加速，特别这两年蛋鸡给我的感觉就是几十万规模的蛋鸡场越来越多了，散户退出越来越多了。同时规模化鸡场技术服务人员技术水平还是不高，这一点从他们给我发信息求助时候能看出来。同时对化验室诊断具有普遍需求，分子化验室需求比较迫切。也就是说疫情给我们造成的影响属于表面现象，而因为疫情防控形成的行业变革和习惯改变才是我们需要着手面对的长期问题。毕竟疫情防控是非常态现象，生活生产的回归才是正常的性质。
疫情的影响改变了我们经营的环境，深刻改变着我们的生活习惯，以猪瘟为例，我认为猪瘟流行的这几年，它已经变成了养猪业猪价的调控剂甚至操盘手，每当价格低的时候也是养猪密度大并管理粗放之时，猪瘟就会兴风作浪一次，然后价格上扬，明显打破了传统的猪价周期。而凡是养猪比较好的散户亲戚朋友是不消费猪肉的，因为我弟弟养猪，这个习惯我保持了几年了。这是消费习惯的改变，想想中国有多少养猪户吧。以前的兽药销售商会去猪场推销自己的产品，今天你去试试？迎接你的可能是扑面而来的消毒水。以前每天坐在门诊部你会迎接到几家兽药饲料厂业务员来推销产品，今天还有吗？这是营销习惯的改变。所以网络直播兴起，一群不懂技术的美女靠直播卖出了比专业人士多很多倍的商品。一些劣质的产品就这样走进了养殖场，我们不能去评判对错，但是值得研究表面现象之后的信息。
1 变则通。所有的变通都是为了适应变化中的外部环境。外部环境的变化必然要带动自身的变通来适应。人无远虑必有近忧。举个我个人的例子吧，2014年网售兴起，当然不是兽药，兽药是特殊的商品，网购必然顾虑重重。那一年我放了几个产品在蛋黄网，开始常常十天半月有一单销售。可以说我是蛋黄网第一个能卖出去产品的商家。其实想想你只要秉持服务心态，卖好东西怎么可能不能销售？只是换了一个销售模式而已。酒香也怕巷子深。网售三要素，商品 平台和人气，缺一不可。近几年以来，社会对食品安全要求越来越高，国家监管越来越严，西药抗生素的使用受到了严格的限制，在蛋鸡产蛋鸡更是达到了全面禁抗，此时再去钻研如何去规避监管有何意义？（有人采取鸡蛋供小超市，有人用药留一部分不吃药的供抽检，有人改进兽药工艺使残留低于检测量，结果检测精度更高了白费力气）。如今很多大鸡场推出无抗蛋甚至保健鸡蛋。很值得借鉴思路。
2 改变的只能是模式，但本质初心不能变。我们常说一句话“愿你出走半生，归来仍是少年”做一个目光长远的人，做一个睿智的人，做一个平常的人。现实生活中我们见到很多聪明人，但是真正能走远的都是实在人。以我们兽药门市来说，即使销售从线下转到线上，服务对象从散户到规模场，这也不过是销售形式的改变，你本身做的是服务保障的核心不能变，你所获得的收益都应该来自于帮助客户解决问题基础上。我们讲药物的定义是能用于诊断.预防和治疗疾病的物质，药物的理想状态是确切其效.低廉其价和丰厚其利。离开了确切其效后两点就没有立足之地了。更何况以目前的物价低廉实在是种奢侈的希望。在自媒体泛滥和直播带货兴起之时，有些直播药物销售靠的是低廉和打折，这突出的是药物作为一种商品的属性，忽略的是作为药物的价值属性，以至于有评论说傻子总比骗子多。这是乱像，当然是一小部分，绝大多数都是好的。
3 学习增强自身能力是做出变通的基础。每一次行业出现的变化都会大浪淘沙，记得我们县刚通过门市GSP验收的有七十多家，到目前已不足二十家，这才短短六七年时间。不管哪个行业不断学习都是主动适应外环境变化的基础。每个人能力本来不一样，除了外环境变化，你的发展规划的改变都需要你去学习。你是个做学问的。让你管理一个公司你就不行了，道理就是这么简单。我们本来看病是一把剪刀走天下，如今你的客户规模大了，投一次药需要很多钱，他们更相信化验室诊断了。你就要懂化验室。你原来就是个西医，客户鸡发生流感了，你解剖和化验室都是，鸡群高烧粪便干鸡冠发紫，你抗病毒控继发加上退烧和维生素葡萄糖支持，病还没有好鸡群死亡很高，你解剖化验还是流感，到了后期鸡群怕冷挤堆，拉稀呛毛，你解剖化验还是流感，你还只有这么治疗。你错了吗？从西医看你没错，从中医看呢?你不懂寒热，不分虚实，不知道正邪消长，你就是错了。西医也说疾病治疗结果取决于致病原和药物以及机体反应性的三角关系，你其实也没有遵循，或者你明白道理而不知道如何运用。所以学习才是我们不断提高的保障。
4 对等原则。提升自身层级是服务的需要。这一点可以谈谈我的感受。在2020年时候我的客户群体都是散养户，当然是面向全国销售的。客户对象没有规模化养殖场。但是这两年我们知道散户退出市场的比例很大。个别地区甚至能达到百分之五六十。那时候客户的规模和自身定位是符合的，自己就是一个兽药销售门市就是个县级门诊部（我们县第一家有证的动物门诊）。我是2020年注册的中药公司，直到今年产品的生产销售才正常运转，当然销量在别人看不值一提。客户群体从几十万规模养鸡场到二百万规模也有了。这就是身份对等问题。我自身的问题就是一个做技术的能做出来好产品却不知道怎么销售。专业的事需要专业的人。解决身份问题不难，难的是你怎么提供的了真正能解决问题的产品？那就回到了本文第3点和第2点。机会总是留给有准备的人。
5 确立一个目标很重要。人的追求是不一样的，如果你给自己确定一个目标，就有了学习和改变的动力。你去执着完成的过程就是你充实生活的历程。人的一生才会有意义。
我们每个人选择的道路不同，掌握的资源不同，起点也各不相同，一个人很难复制另一个的成功或历程。但是借鉴别人的方法或者接受有益的思想总是可以的。
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