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正源大地的19周岁

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发表于 2022-11-12 14:49:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国河北石家庄

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前序:

     2003年11月12日,那一天,你初生牛犊,热血澎湃,迈进祖国的“朝阳产业”,畜牧动保业;2022年11月12日,这一天,你芳华十九,初心未改,依然怀揣着“赤子情怀”,迎接匠心20载!
     2022年11月12日,正源大地19岁,是一个过了成人礼的年龄,如今的你,已成长为昂首挺胸、精神抖擞的动保业时代青年,“19”即是依旧,正源人依旧奋斗,依旧拼搏,依旧专注提升家禽动物价值,依旧共创正源的百年企业。来吧,让我们共同迎接2023年,启航20周年!

写在正源大地的19周岁

     时代风云变化莫测,曾经争先恐后加入兽药企业这波“红海”的,只要有产品有销售,不能说赚得盆满钵满也是有利可赚;而今疫情管控、行情低迷、新版兽药GMP、环保治理、成本高涨,利润几乎腰斩。面临着终局的行业大洗牌,昨日的辉煌与今天的迷茫,一些企业已“阵亡”,大多企业在咬牙硬挺。

     根据农业农村部近期公布的数据,全国通过新版兽药GMP验收的企业数量为1000多家,还有500家左右未通过验收。

     时间是最好的试金石,也是最好的见证者。

     2003年11月12日,以马辉、姚千为代表的5位青年共同创业,成立了正源大地销售公司,那时没有资金、没有团队,没有自主研发,没有生产基地,没有一切可以依靠的外力……从白手起家、一穷二白,历经19年艰苦创业,风雨兼程、理念坚守、创新求变,一步一脚印发展到2022年,现已成为“研、产、销”一体的大型集团化动保企业,成为行业的一匹黑马。

     面对如此激烈的行业巨变,有些企业折腾没了,顽强的正源大地一直逆势前行,很多人没有想到,曾经名不见经传的正源大地,成为了打不垮的“强者”。

     为什么正源大地依然可以活力四射,欣欣向荣!

01

一“心”聚焦家禽领域,
致力于把禽药做到极致

     随着国内畜禽养殖业的总体规模慢慢接近饱和,很多兽药企业为了实现业绩增长,会走向多元化,尤其在兽药产品同质化严重的今天,产品品类可谓眼花缭乱,质量疗效更是参差不齐。随着国家对兽药市场的监管越来越严,兽药企业申报“兽药文号”难度和周期越来越大。化药因涉及药残问题,中兽药的原料成本不断高涨,可以说“国标的中西兽药”的灵活性很低,产品利润更趋于微利和透明化。所以大部分企业采用的是多元化战略,来突破瓶颈和解决增长压力。

     还有很多企业选择生产以植物提取物为主的添加剂产品(产品文号只需企业自行拟定标准备案),再利用“人海战”、“价格战”、“类兽药”的传播恶性竞争。但添加剂不能治病,只能作为保健,一些集团客户或大型养殖场很难认可,很多兽药企业在“打擦边球”盈利的同时,更限制了自我长期发展,导致行业乱象丛生。但是兽药GMP后真正检验动保企业生存能力的时刻已经来临,没有底蕴、技术、核心的企业,将一去再不复返。

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     正源大地成立之初定位是家禽领域,聚焦做禽药中的精品,在“专业护禽”的道路上已有19个年头,19年来只做一件事情不容易,能够不被利益蒙蔽双眼,始终保持自己的初心,始终坚定不移地朝着正确的方向前行,就更不容易了。一心专注,不是一成不变,是初心不动,聚焦主业、做到专业化、精细化、特色化,才会应变无穷。

     2003年创立之初,公司以家禽精品治疗药为主;随着市场的演变,在2009年开始向安全、绿色兽药产品转型;2011年确立“倡导绿色养殖,关爱人类健康”的企业使命,开始发展中兽药;到2018年明确提出了“只提供经典中兽药制剂,而非植物饲料添加剂”,正源大地不炒作概念,不随波逐流。公司一直倡导中兽医药的发展必须要明确区别植物用药的“料”与“药”的概念,多年来一直致力于传承和实践中兽医药精华;但是绝对不“神化”中兽医药的功效,也绝对不“妖化”抗生素,中国的养殖业更需要中西医结合、中西药并用。

     总裁马辉讲正源大地要做有使命感的企业,不能逐利而行。健康的禽肉、禽蛋是世界人民主要的蛋白质来源之一,正源人心中要燃起一份责任,将这份家国情怀升华,并在心中慢慢积淀。正是这份使命感激励着正源大地在为家禽养殖业“提供降低疾病风险服务”的道路上不断前行。

02

大力发展“业务根据地”模式,
打造了一支离市场最近和服务最快的正源团队

     动保企业作为传统型的企业,现在面临的困境是销售团队新人越来越少,老人越来越老,创业元老激情渐退,新人刚来激情四射,一下市场就见光死。销售团队老化已成为很多动保企业刻不容缓的危机。

     早在2014年正源大地飞速发展时,马总察觉到团队奋斗的激情减弱,惰化严重时,他创新突破,提出了“业务根据地”的发展模式,销售团队从传统的派驻专员销售转型于本地化业务销售,那个阶段行业内各公司都争相招纳专业应岗人员,对于业务本地化并不重视和看好。但是马总大胆创新,打造正源大地特色发展之路“业务根据地”模式,让每一位根据地伙伴可以在属于自己的地盘上发挥自主能动性,没有私心杂念,自觉、自愿、自发,全心全意投入,构筑和激发“为自己打工,为自己干事业”的内驱力,爆发力。有效避免了团队老化,战斗力减弱,还有早期派驻专职区域化销售员不稳定、不长期、不适应的各种问题。现在越来越多“根据地”新鲜的血液加入到正源大地,很多优秀的合作伙伴与公司连接融合,源源不断地激活了团队的创造力。

     8年以来,正源大地倾力打造客户满意度的下沉式服务团队,重视人才职业化培养,重视关键人才的选拔,围绕客户满意度,进行职业化、落地化的训练,在本地化、专业化、快捷化方面不断改进,激发根据地伙伴的发展活力,帮助其加速成长,打造了一支离市场最近和服务最快的专业化、精细化的正源团队。

03

危机意识,韧性生长,连接融合,生态共生

     大变局、大变革导致太多的企业无所适从,直接业绩下滑,利润萎缩,陷入发展迷茫,许多企业在这个激烈的变革中或倒下、或躺平、或等待…… 焦虑与迷茫的气氛,源于对未来的高度不确定。

     正源大地从2003年成立至今,应该说是一个“先天不足、后天缺养”的公司,经过团队多年坚持不懈的努力和艰苦奋斗,创造了今天不平凡的业绩。正是因为这份“不容易”,才让我们在不确定的环境中,时刻保持“危机意识”,苦练内功,一直可持续的韧性生长。

     危机意识练就了正源大地很多战略性思考、随机应变、无中生有、应对危机、迅速调整、适应环境、迅速行动,应对复杂挑战的各种能力。所以当疫情、行情、成本、GMP、减抗……各种危机来临时,每一位正源人都坚定信念,团队气势磅礴,因为所有的危机都来自于人心的危机,伙伴们相信正源大地会真正带领团队行正道、成大业,实现共同富裕。

     正源大地犹如一个带领正源伙伴们往正确的方向乘风破浪前行的“航母”,公司独特的企业文化和价值体系深入人心。风云激荡的年代,马总常说: 一个企业的成功,不仅仅在于赚了多少钱,更在于成就了多少伙伴的事业(包括跟随公司发展的家人、上下游伙伴是否变好),对用户有多少服务和贡献,对社会责任和国计民生有多少帮助。就像公司的企业文化中讲到的“连接融合、生态共生、战胜危机”。

04

明确组织架构,
坚持“本土干部”培养,
打造组织型人才培养战略?

     随着市场的快速发展,很多从小规模向中大规模发展的农牧企业,普遍存在组织架构简单,中层老龄化严重、能力断档,团队缺乏战斗力。正源大地自2016年起建立了平台化、扁平化的管理机制,明确组织架构,各职能部门以组织系统的有序分工为准则,去繁从简,拒绝扯皮,提高效率,实现组织化运营。

     公司历经6年,推进年轻化管理人才培养战略,在团队建设和人才梯队的搭建方面坚持“本土培养”,不采取“空降干部、老龄化的脱产干部、职业经理人”等方式,而是建立一个能培养人的学习型组织和选拔人才的机制。注重从内部提拔人才,马总常讲:只有跟随公司一步步地摸爬滚打经风雨、见世面,才能壮筋骨、长才干,才会更懂得什么是真正的组织意识和团队精神。

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正源大地鲁班团队

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“客户满意度”落地培训

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正源大地管理层红色学游

     公司根据发展战略建立了一套自上而下、系统的培训体系,保证了从公司使命、文化、理念、格局、技能深入贯穿,构建干部培养体系在思想文化上源源不断的加持。实现了管理干部不论在什么岗位上,都能为他人提供最有价值的服务和最好的支持,打造了一批组织型的管理人才。

     目前集团的核心管理团队平均年龄32岁,多为80后、90后,这批优秀的中坚力量,让组织运转更加高效,焕发青春,也让公司在面对各种危机时,可以快速应变、迭代创新、群策群力、协作共赢。

05

以终为始,践行初心,赢创未来

     兽药行业发展到今天,尤其是今年,大多数企业都岌岌可危,病入膏肓,不知路在何方?

     正源大地历经19年的发展,经历过艰辛,经历过低谷,经历过风浪,但是正源人一直以终为始,以“倡导绿色养殖,关爱人类健康;提升动物价值,让养殖更轻松”的终点为起点,以未来心做好当下事,我们坚持不务虚功,以“修合无人见”的精神,聚焦在我们擅长的禽药领域内实现差异化增长,坚信“百年企业、基业长青行业典范”的战略愿景,而不是做“昙花一现”挣快钱的小作坊和“土豪”型企业,坚持搭建好公司的平台,营造好环境、好氛围,可持续性地经营好客户、经理人、股东、员工共赢的大舞台,最终形成人人可期的美好的生活生态家园!

     菩萨畏因,众生畏果。但行好事,莫问前程!

     正源大地始终相信动保业的市场“彼岸”是健康养殖、轻松养殖,美味食品、安全食品!

     时光的脚步轻舞飞扬,时间的馈赠显示力量。

     站在19年的起点,正源大地愿与所有的伙伴携手,努力续写更多的正源故事,向着更具挑战的征程不断奋进,迎接2023年,点燃我们的20周年!

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管理员

人有德 天地宽

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社区居民社区明星

来自
郑州
发表于 2022-11-12 16:59:51 | 显示全部楼层 来自: 中国河南郑州

今天的成绩来之不易!祝贺正源大地19周岁生日快乐!祝愿再创佳绩!
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JBZYW监察大使

走快乐养鸡之路

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优秀版主奖添砖加瓦奖优秀会员奖勤劳奉献奖社区居民社区明星忠实会员常驻居民奖热心助人勋章

来自
内蒙古
发表于 2022-11-12 20:20:41 | 显示全部楼层 来自: 中国
祝贺正源大地19周岁生日快乐!祝愿再创佳绩!
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版主

同是鸡民,进入鸡家,各尽吉言,

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添砖加瓦奖优秀会员奖勤劳奉献奖常驻居民奖社区居民忠实会员社区明星

来自
山东聊城莘县妹塚
发表于 2022-11-12 21:11:21 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: 中国山东聊城
正源大地永远都是朝气蓬勃的发展着!做好产品,做好服务,做好未来。
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 楼主| 发表于 2022-11-17 09:26:36 | 显示全部楼层 来自: 中国河北石家庄
adm 发表于 2022-11-12 16:59
今天的成绩来之不易!祝贺正源大地19周岁生日快乐!祝愿再创佳绩!

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 楼主| 发表于 2022-11-17 09:30:01 | 显示全部楼层 来自: 中国河北石家庄
学痴 发表于 2022-11-12 21:11
正源大地永远都是朝气蓬勃的发展着!做好产品,做好服务,做好未来。

正源大地的发展离不开大家的支持,在未来的日子里,正源大地将继续提升自己,为动保行业添砖加瓦!
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 楼主| 发表于 2022-11-17 09:31:53 | 显示全部楼层 来自: 中国河北石家庄
可兽医 发表于 2022-11-12 20:20
祝贺正源大地19周岁生日快乐!祝愿再创佳绩!

正源大地目标明确,坚定不移,天道酬勤,助力养殖朋友轻松养鸡、快乐养鸡!
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