新常态形势下，夹缝中生存的散养户经销商技术员应该怎么干

骄阳似火

             大家好！本人周志康，网名：骄阳似火，追随鸡病专业网二十载左右，从18岁初中没毕业1992年就进入养鸡行业，历经养鸡行业30年，几十年的风风雨雨，历经坎坷，总算还在行业中艰难的前进中，在这么多年以来追随鸡病专业网认识了全国各地的行业精英和专家学者，更让我一个土生土长的农村人开阔视野，学习别人的先进经验和管理经验，自己养鸡十余载，随着周边村上养鸡的开始逐渐增多2005年开始步入经销商行列，曾经经历了“非典”“两次的禽流感”2020年的“口罩事件”，一次次的跌倒一次次的爬起来都是经历了难以想象的艰难，跌倒最深的还是目前在点发的“新冠病毒”，许多一部分养殖户经销商纷纷离开养鸡行业，但我没有，虽然没有本钱东山再起，但我把一个湖北的一家放养公司引进过来，让他们给下面养户放鸡，在我当时的心中一直有一种理念，留得青山在，不怕没柴烧，在襄大公司在这边和我合作放养的一年多，然后自己又积累了部分资金，在2021年中旬开始整合自己的资源，把以前的所有的市场客户不在做，统一模式全部转变成公司加农户模式发展，把跟我干十几年的兽药厂家派驻的技术员辞职掉，从新把所有的药品整合，整合成十几个公司的拳头产品，我不是以卖药而去卖药，主要是指导引领改变养殖户饲养观念，大家一起抱团取暖，截止到目前每月出栏15-20万羽，保持每天有鸡，下游有固定的客源，销路问题不用再发愁了。在鸡病专业网举办了新常态形式下，养禽行业下的各个链条应该怎么干？作为鸡病专业网的追随者一定把自己从业那么多年积累的经验和对当前形势下与各位业界的老师、业界的同行一起分享和探讨。
   
          一、养殖户：因全国各地地域不同消费习惯不同养殖模式不同，但有一个共同点就是经过这几十年的发展离不开药厂给予的技术支持，但有一点多数的养殖户这么多年以来都是以为了卖药而卖药，把很大一部分养殖户成本加大，不能从真正的养殖管理入手给予很好的养殖观念，这一大部分养殖户基本已经离开此行业，能生存下来的这部分散户已经成为散户的行业精英，已经有自己的很好的养殖理念，因地域不同消费习惯不同根据市场动态揣摩市场行情，把自己的养殖成本降到最低，联合当地的散户一起拿苗、饲料、兽药，根据市场挑选时间段投苗，估计还能打几年游击战，也可以寻找到当地有能力的经销商成立一家真正的养殖合作社大家一起抱团，发挥当地优势资源，大家共担风险、共享利润。个体的养殖户没有任何的优势，只有一个人工优势，无论从苗到销售成鸡，你的进货渠道没有优势，卖货渠道也没有优势，只有一个自己的人工成本优势。

          二、经销商：无论是兽药经销商、还是饲料经销商、还是卖鸡的经纪人，大家都要转变思路和观念，时代的快速的发展，如果不能与时俱进，只能是死路一条，利用自己多年以来的优势资源，整合上游和下游资源，根据当地的消费习惯与养殖品种，与当地的散养户、孵化场、种鸡场、饲料厂成立一家真真正正的合作社，把产品下沉到当地的消费产品，不能好高骛远，一些上市公司和中型放养公司都有着自己固定的销售渠道，市场散户拉鸡客户只还有三分之一的资源，如果再有一部分渠道资源再被大型放养公司给拿完，可能我们在当地真的没有回天之力了，到什么时间都是渠道为王。第二方面利用目前的科技资源和当地的物资优势资源，降低养殖成本，利用当前盛行的互联网做终端品牌优势，或者再寻找一家屠宰场做整个行业的一条链，经销商时代已经过去，将迎来的整合资源做合伙人的趋势来临，买方市场已经结束，物资匮乏的时代已经转变成优质物资时代，以后的方向要么是体量取胜，要么精致取胜。

         三、技术员：经过那么多年以来药厂技术员对于我们养殖行业的发展壮大起到一个很大推波助澜的作用，近几年已经出现大幅萎缩期，技术员转变成管理厂长，以前是以卖药获得收益，以后是卖技术和管理获得收益，也可以根据自己的资源，成为养殖行业的合伙人机制的服务管理人员，以后的个体小型饲料厂、小型种鸡厂、小型孵化场，小型屠宰场，将转变为养殖行业中的生产者，不再是销售者，资源整合是养殖行业的必经之路，小而精更是我们行业的生存之道。

                                                                    2022年7月1日骄阳似火【周志康】敬上

甘草-董晓峰

写的比较接地气！！

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灵儿·

写的很不错，谢谢周总的分享！

adm

老哥做事务实不浮夸，待人真诚不虚伪。深耕行业多年，起起伏伏中的所思所想颇有借鉴意义！

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骄阳似火

谢谢张总夸奖

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王日田

要么体量取胜，要么精致取胜，这观点我比较认同
散户养殖模式不会消亡，这是中国的国情决定的，散户合作当然会有很多优势但也有它的实际操作困难性
楼主的这篇文章有自己的独到见解，地域性的不同，产生了差异认同是正常的，谢谢楼主参与本次活动！

张彭蒲南

兽药技术营销，大概从2000运作，2001年逐步运行。技术员靠兽药销量吃饭。二十年来，这个模式逐步不适应市场了。

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赵德峰

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只为天下苍生

只有管理跟上以后80%的病会消失，说白了以后是卖管理的一个时代了

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骄阳似火

就怕卖管理都没资源卖了就麻烦了！

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rob

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木水阿杰

写的太到位了

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通航

四个要点：公司加农户模式、共担风险、共享利润；发挥当地优势资源、做合伙人生意；技术员向职能多样化转变；资源整合是养殖行业的必经之路，小而精是行业的生存之道。资源整合也是市场变革的动力。总体印象是我国畜牧养殖行业的市场化机制还不够健全，人们对市场经济的认识还有待提升，这是一个渐进曲折痛苦的发展历程...。文章讲得很实在，为你点赞。

佐君畜牧刘典佐

楼主对基层养殖情况比较明了，很贴切实际。资源整合确实是一条很好的路子，需要大智慧和真功夫。无论是经销商还是技术人员都应该改变传统的思路和做法，要么是扩大销售区域范围，把蛋糕做大，满足养殖场户的最大需求；要么是把市场做精做细，让养殖户把你作为第一依靠。

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骄阳似火

因文凭有限！让各位老师见笑了，我只是把这么多年以来待在基层所接触到的，所能感受到的！写的不好请老师们给于指点批评！

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