新常态形势下，养禽行业下的各个链条应该怎么干？

易亲:领导级 · 发表于 2022-6-25 17:32:27

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我作为鸡病专业网论坛的老相识，感情永远在心中，忘不了论坛上曾经见过多次面的同行们、老师们、领导们，今天有幸看到咱论坛搞的这个征文活动，我借熟悉的宝地也发表一下我对畜牧行业发展前景的个人看法，仅供参考.

【一线门诊类】：
当前一线门诊普遍存在的发展障碍就是赊欠以及养殖模式的改变。

辛辛苦苦开门诊几十年，天天给人的感觉也是挺忙的，一年下来，无论是赚多的还是赚少的，赊欠是避免不了的，赊欠三千五千的小账还好要，养殖户不值当的与你翻脸，上去赊欠几万的养殖户大多数情况下都因为你、没有服务满意他，他找个理由不用的，例如：饲料用上产蛋率不好啦、哪次治疗没有康复啦等等各种原因，最后不用你了，欠款不说不给，就是年年没有。欠的年份久了，感情慢慢也淡了，你自己都不愿意去要了，打官司吧，又感觉不妥，开门诊多年下来算算，去了年吃年穿，各种花销，最多是再给儿买套房子（还是首付房），这就是干的不错的了，能全款买房、小日子过的舒心的门诊服务商不是很多。

现在养殖模式的改变很快，在十多年前，养殖业都是零星的散养户居多，现在很多养殖都是规模化、集团化养殖了，例如：肉鸡、肉鸭、猪、蛋鸡等，规模化最普遍的就是肉鸡、猪等，蛋鸡还较好些，蛋鸡散养户目前还不少，这些规模化、集团化的养殖场，在饲料、兽药、技术、产品回收等方面，基本上都是厂家直供，例如：肉鸡、肉鸭的饲料、兽药、技术、包括养出来的鸡、猪，都是集团一条龙提供服务，这些养殖户要么是集团的下属公司，要么是给集团“打工”的养殖户，一切都听集团的，一线门诊连门也进不去，在当地发展起来的个体规模相对较大的养殖户，以前养殖小的时候，是你的客户，当他发展大了，也就不是你的菜了，他用的饲料、兽药、疫苗等几乎都是厂家直供了，你就是再怎么便宜卖给他，他也认为不如从厂家直接进货便宜，他始终认为你得扒他的利。

当地门诊还有一个制约发展的现象是：一般情况下，当地干的好的门诊就一两家，几乎超过两家的都少，当地市场干的好的门诊一般都是有一个能控制养殖户的一个东西，例如：有的经销商拉养殖户的鸡蛋，并且在当地拉鸡蛋就这个经销商拉，别人拉不了，这样的话，养殖户害怕没有拉鸡蛋，只有被迫使用该经销商的一切产品，所以该经销商就能干的成为当地的门诊老大，再例如：有的经销商垄断当地豆粕供应，养殖户害怕豆粕吃不上，看面子也必须得用他提供的一条龙服务（饲料兽药疫苗等），其他门诊服务商如果在当地没有这种能力，他就干不好，平时的兽药、饲料、技术等，不是控制养殖户的东西，因为好兽药多的是，好技术多的是，好饲料也多的是。

< 总结以及应对措施如下>：

既然我们能分析到当地养殖户的赊欠问题以及养殖模式问题，那么真正的想解决这些问题，只有迎合养殖模式的发展，彻底解决赊欠问题，也采用给养殖大户或是规模相对较大的养殖户（个体户）直供产品，例如：饲料、兽药、技术等，要是给当地养殖户直供产品或是服务是万万办不到的，因为他是看着干门诊几十年了，你有多大能力他（养殖户）不知道吗？所以要想真正的做到给规模化直供，你得身份对等，采用的思路是：现在是网络时代，利用互联网，面向全国各地的养殖户服务，注册一个公司，在网络上打造出公司形象，离开您当地200里路，就没有人知道你是谁了，我们不是在骗人，我们只是利用互联网去认识全国的养殖户，去服务全国的养殖户，我们卖的饲料不假、兽药不假、技术不假、诚心不假，我们只是给你一个相信我们的包装也罢、理由也罢，反正我们不是害人的，我们也是想利用互联网给自己找一个合适的身份来与您业务对接。一旦在互联网上开发出来市场，赊欠问题没有了，当地养殖大户不是一线门诊客户的问题解决了，在这里我重点说一下，现在网络上都是大客户，几乎没有小客户，原因是：例如养蛋鸡的吧，当养到3万以上的蛋鸡户时，这些大客户（规模化大的个体或是其他）都基本上聘人干活，出粪、打料、捡鸡蛋等，都是找人干活，老板是不干活的，老板不干活，他就有闲时间玩手机，恰恰他在手机上看到的那些有关养鸡的知识也罢、行业资讯也罢，都是我们发布的，他经常看的时间久了，听我们的直播也好、看我们的行情分析也好，慢慢就接触成为我们的客户了，反过来说，那些万儿八千以下的小养殖户（蛋鸡），他们不找人干活，从早晨穿上工作服一直干到晚上，有点空再种种地，再接接学生，那有时间看手机玩啊，所以他们这些小养殖户不看手机，就看不到我们发的那些蛋鸡养殖的所有东西，他就不可能成为我们的客户。
【饲料厂、兽药厂业务员以及兽药厂或是饲料厂有关问题如下】：

最近几年来一些门诊跑业务的厂家业务员大家是不是感觉比往年少多了，随着养殖户模式的改变，规模化的增加，只负责一个地区的业务员不能以同等的身份对接这些规模化养殖户了，有相当一部分所谓的大户（规模大点的）都是厂家直供了，都是直接给厂家的总经理或是董事长谈业务了，只负责一两个地区的业务员，这些养殖场老板根本看不起小业务员了，不给你谈，业务员去了N次好不容易拿下来的门诊经销商要货了，但是经销商由于自身都销量难保了，进个一两箱货，不知道卖到猴年马月。
《应对措施如下》：
厂家业务员无论在任何场合，不要说只负责哪几个地区，你就是负责几个省的业务，在某些养殖大户眼里，你还是身份小了，你可以说我是负责公司蛋鸡（肉鸡、猪等都可以）事业部的总管，整个公司的蛋鸡方面的业务有我负责，这样谈起业务来身份还能差不多对等，你也可以找一个比这更合理的身份，我只是建议。现在是网络时代了，作为业务员也好、厂家也好，做业务不要像以前那样，眼只盯着实体经销商，以后重点要把目光放到网络上，现在一个网红的月销量能赶上好几个实体经销商的销量。

【畜牧行业参与网络销售或是宣传等存在的误区如下】：

在这里我指的是兽药厂、饲料厂、畜牧行业的网站等，这些畜牧行业的内部目前都有自己的网络直播间或是自己的网络平台，就像咱鸡病专业网论坛一样，也有自己的网络平台直播间与蛋黄网等网络宣传与销售平台，这种类似的自己平台几乎每个畜牧行业厂家都有。努力打造自己平台不是不好，要让我说，必须打造自己的网络平台，但是现在都运行思路出错了，我的分析如下：现在是网络时代不用再怀疑了，但是现在大的、有影响力的网络工具例如快手、抖音，视频号等、是目前代表网络工具最红火的阵地，全面小视频的主流代表，我们畜牧行业的所有行业人士在这种主流上发展的不少，就连其他行业的人都在这些主流网络工具平台上发展，例如很多央视主持、电影明星等，我的意思是想说，作为厂家或是咱网站论坛，要在这些主流阵地上打造自己的网络形象，从这些主流平台上再引流到自己的小平台上，是这个思路，如果不引流，只努力去打造自己的网络平台，大家发现没有，哪次厂家直播间讲课的时候，有几个人进来听的，我的建议是：厂家可以成立“网络事业部”在主流平台快手、抖音等平台上打造公司或是个人形象，然后再引流到自己的网络小平台上，这样就应该是更容易在网络方面发展的快一些。在快手、抖音上发个视频，一会的功夫得有几千个人播放，在自己的这种小平台里几乎没有人看，所以必须变通一下。

==============谢谢大家，由于时间仓促，写的不够详细，大体上能表达出来了，以上内容仅供参考，大家可以在留言区交流。

以下照片是我们牧博士蛋鸡换羽网络联盟的部分办公室员工工作情况：