新常态形势下，夹缝中生存的兽药技术员应该怎么干？

zhangshaohu · 发表于 2022-6-24 18:53:56

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

我是兽药技术员，通俗点说就是一个卖兽药的，但是我不是一个为了卖兽药而卖兽药的。兽药技术员其实也是医生，所谓医者父母心也。兽药只是为养殖者解决问题或者是提高养殖者获利的一个工具。所以，请大家不要看着是卖兽药就立马删除或者拉黑，唯恐躲之不及。

2009年的时候我开始接触养鸡，同时也开始接触鸡病专业网。虽然之前上学时学过理论知识，但是并没有真才实干。其实，还是要感谢鸡病专业网论坛和论坛的各位前辈，那一年，我边在下面解剖看鸡病，边上论坛发帖回帖，用一年的时间从一个技术小白练就成了“技术老师”。那时候干兽药技术员工作方式，一般都是蹲点式，要么跟着放鸡的龙头，要么跟着卖兽药比较多的经销商，然后服务他们的养鸡客户。而我去的那家公司，却选择让我们组建车队，直接服务到户。

从此也就走上了在夹缝中生存的道路。

跑龙头放养的养鸡户，龙头那的技术员在后面说坏话；卖不出货，回公司开会，老板和同事还另眼相看。很多次，养殖户的鸡上了毛病，龙头那的技术员看不出来，我们看出来了，看完方案，养殖户要么没钱买药，要么还需要看看龙头的脸色。

随着肉鸡规模化养殖的逐渐到来和肉鸡行情的跌宕起伏，赚到钱的开始上笼养，开始扩大养殖规模，很多养殖技术不行的逐渐被淘汰了，还有些发自内心热爱养鸡业的，但是又没有资金实力扩大规模或者已经年龄大了，出去打工也不现实，只能继续养鸡的，因为肉鸡养的太少，利润太低，养几千，一批下来还不如出去打工赚的多。这样的人开始选择养麻鸡，三黄鸡，蛋公鸡等慢速鸡。

那么，在夹缝中生存的兽药技术员又面临着一次新的抉择。

也就是这时，曾经有过一句话很火：“你可能感觉今年很难，是过去十年最难的一年，但是，今年也是未来十年最好的一年”。

谁曾想，最近三四年，真是一年比一年难。

养鸡的赔钱欠了一屁股债，龙头吓得也不敢多放鸡，后来想想放给养殖户，还不如自己建养鸡场风险更小一些。

于是，肉鸡养殖逐渐过渡到了专业化，规模化，资产化的时代了，甚至他们都不需要看病治病的技术员了，因为屠宰场要求无抗，鸡得了病，不用抗生素治疗根本不现实啊。所以，肉鸡养殖只能尽量防，尽量从管理上下功夫，不能去治。

治疗型技术员服务不了新形势下的肉鸡行业，只能要么退而求其次，服务用药很少的麻鸡，三黄鸡，蛋公鸡，土鸡客户；要么像鹰一样，再一次重生，去进修，学习规模化肉鸡养殖管理技术。

随之而来的一个新兴行业——肉鸡场技术托管，也在网络平台开始兴起。很多技术员也像看到了曙光一样，去报各种规模化养殖培训速成班。

我有一个朋友，一直在兽药厂上班，前几年肉鸡行情好的时候在临沂租鸡场养鸡，有的时候一批鸡赚小20万，感觉很过瘾，但是不曾想，行情说落就落，后来赚的都又赔进去了，连还房贷的钱都没有，无奈之下报名了信得搞的肉鸡养殖场长速成班，学完去了新疆的一个大型集团搞管理。

也就是说，现在或者在未来一段时间里，夹缝中生存的技术员，要么锁定目标客户为散养鸡，慢速鸡，他们技术比较欠缺，但是养殖量比较小，服务起来也会比较累。要么为规模化的肉鸡养殖场服务，那就需要像修行一样，把浮躁的心潜到养殖场里，以管理为主。

但是管理的难点不是管鸡，而是管人。但凡一个养殖场的员工超过10个人，就会拉帮结派，明争暗斗，因为出来养鸡，他们别的也没啥事干。而技术出身的人，管人的能力往往都是很欠缺的。

我认识的朋友中，不乏在养鸡场干了段时间又回家租鸡棚去养鸡了，自己养鸡虽然身体累点，但是最起码心里舒服了。

很多人可能会问，绍虎老师，你光说别人怎么着，那你呢？貌似很少在论坛发帖回帖了。