给兽药企业几点忠告

河北1刀客 · 发表于 2022-5-22 22:26:58

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   前天，应约洽谈一家曾经全国二十强的兽药企业，庭院深深，杂草丛生，三两值班，库房堆积只四五件新药，被退回的药物杂乱满库。

原因如下：
①规模化鸡场越来越多，鸡场借助网络便利，微信沟通，视频解剖。直接从厂家进货越来越普遍。通过经销商途径很难。

②产品同质化很严重。没有非常特色产品。

③屋漏偏逢连夜雨，疫情不能货物运输。

④靠传统模式：请客吃饭，会议营销，网上促销，美女电销等等，养殖户越来越识破其中奥秘。

⑤研发机构薄弱，不少兽药企业靠自己以前积累的或者买的配方，经过包装、靠业务员拜访经销商、经销商再卖给养殖户。价格层层加码。

⑥由于兽药企业之间竞争，押款导致资金压力山大。

   一个企业具有顽强生存力，取决于技术含量。
  中国电子行业巨头中兴公司，被美国一掐就死，最后被敲诈10亿赔款，总裁换掉，美国人员入驻监督。
另一个电子企业华为，坐拥万项专利技术，创立5G网络，越战越勇。

兽药企业也一样，应该把资金投入在高技术研究上，那些靠粗制滥造的配方，重点在所谓销售，越来越难。

一些兽药企业销售人员为了那一点销量，无所不能其极：
为了让一些酒鬼式经销商，陪客户喝酒，即使高血压、酒精肝也依然不得不陪喝。

还有陪客户进入灯红酒绿的场所，不堪入目。

还有为经销商做起奴仆一样服务蹲门诊，做家务。

还有为会议营销为名，组团忽悠养殖户

还有组织速成班女性电话营销，莺歌燕舞的嗓音，问嘘问暖的关切

企业老板，应该让自己的员工高贵地活下来

建议：一，把高科技产品做好做强。解决大家不能解决的问题。难吗？很难。但难不过造卫星上天，母舰下海。

二，花个十几万元，把实验室建立起来，为自己的客户做高质量的服务。

只有拥有高强竞争力的科技实力，才能傲世天下。

愿意与想做事，能做事的人一起前行。

                        动物疾病化验中心夜

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