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给兽药企业几点忠告

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鸡网学院专科生

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来自
河北省 石家庄市
发表于 2022-5-22 22:26:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: LAN

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     前天,应约洽谈一家曾经全国二十强的兽药企业,庭院深深,杂草丛生,三两值班,库房堆积只四五件新药,被退回的药物杂乱满库。

原因如下:
①规模化鸡场越来越多,鸡场借助网络便利,微信沟通,视频解剖。直接从厂家进货越来越普遍。通过经销商途径很难。

②产品同质化很严重。没有非常特色产品。

③屋漏偏逢连夜雨,疫情不能货物运输。

④靠传统模式:请客吃饭,会议营销,网上促销,美女电销等等,养殖户越来越识破其中奥秘。

⑤研发机构薄弱,不少兽药企业靠自己以前积累的或者买的配方,经过包装、靠业务员拜访经销商、经销商再卖给养殖户。价格层层加码。

⑥由于兽药企业之间竞争,押款导致资金压力山大。
   
       一个企业具有顽强生存力,取决于技术含量。
  中国电子行业巨头中兴公司,被美国一掐就死,最后被敲诈10亿赔款,总裁换掉,美国人员入驻监督。
另一个电子企业华为,坐拥万项专利技术,创立5G网络,越战越勇。

兽药企业也一样,应该把资金投入在高技术研究上,那些靠粗制滥造的配方,重点在所谓销售,越来越难。
   
一些兽药企业销售人员为了那一点销量,无所不能其极:
为了让一些酒鬼式经销商,陪客户喝酒,即使高血压、酒精肝也依然不得不陪喝。

还有陪客户进入灯红酒绿的场所,不堪入目。

还有为经销商做起奴仆一样服务蹲门诊,做家务。

还有为会议营销为名,组团忽悠养殖户
   
还有组织速成班女性电话营销,莺歌燕舞的嗓音,问嘘问暖的关切

    企业老板,应该让自己的员工高贵地活下来

建议:一,把高科技产品做好做强。解决大家不能解决的问题。难吗?很难。但难不过造卫星上天,母舰下海。
     
二,花个十几万元,把实验室建立起来,为自己的客户做高质量的服务。
   
只有拥有高强竞争力的科技实力,才能傲世天下。


愿意与想做事,能做事的人一起前行。

                           动物疾病化验中心   夜
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鸡网学院本科生

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发表于 2022-5-23 00:20:32 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
现在很多饲料企业的技术人员都去稍微大点鸡场当苦力了,表面上是技术人员,实际上是捡蛋工,清洁工,打料工,你这个厂家不派人,别的厂家派人,为了鸡场拉个三五吨预混料,走到哪个地步,可悲可叹。
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版主

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优秀版主奖添砖加瓦奖原创先锋奖社区居民社区明星忠实会员

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潍坊
发表于 2022-5-23 05:37:20 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
产品的核心问题没有搞清楚,边缘化的努力解决不了根本问题。产品做不硬,做人就没有底气。
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鸡网学院终级

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山东省
发表于 2022-5-23 06:55:33 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
骗子的日子越来越不好过
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鸡网学院研究生

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山东省 青岛市
发表于 2022-5-23 07:09:33 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
销售的卖点有三个:质量,技术,服务。实验室就是一个检测工具,或者说是一个道具,有钱人买一个简单,可会不会用,怎么用,能不能赚到钱是个难题。再卖出去更难。
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鸡网学院专科生

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河北省 石家庄市
 楼主| 发表于 2022-5-23 08:42:48 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
不是说你 发表于 2022-05-23 07:09
销售的卖点有三个:质量,技术,服务。实验室就是一个检测工具,或者说是一个道具,有钱人买一个简单,可会不会用,怎么用,能不能赚到钱是个难题。再卖出去更难。

是的。一些公司买上设备成为了摆设。资源浪费。应该找个成熟点化验机构,培训一次。就可以使用了。和其他企业不一样的服务。
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鸡网学院专科生

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河北省 石家庄市
 楼主| 发表于 2022-5-23 08:44:40 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
老杨头 发表于 2022-05-23 06:55
骗子的日子越来越不好过

本来是个高科技公司,走“骗子”的路。害人害己
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鸡网学院本科生

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河南省 濮阳市 华龙区
发表于 2022-5-23 10:57:53 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
有可取之处
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鸡网学院专科生

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发表于 2022-5-23 11:01:08 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
养殖规模越来越大,散户越来越少,关键是疗效
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鸡网学院专科生

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陕西省
发表于 2022-5-23 16:15:39 | 显示全部楼层 来自: 中国陕西西安
现在的鸡场服务已经不是一个治病的过程了,需要的是生产管理、营养、设备、免疫、用药等综合性的服务。特别是很多鸡场比一个药厂资产都多,药厂更加硬气不起来。另外,现在很多养殖场已经走在了药厂的前面了,与学校合作,有技术顾问,天天参会,总的来说,都不好干……
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鸡网学院研究生

朋友一起心连心

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社区居民忠实会员

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山东青岛
发表于 2022-5-23 18:07:36 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
医疗行业本身就是良心企业,只要不昧良心都能稳健发展。这个行业发达并不是医术先进了,相反是医术产品不行造成
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鸡网学院博士生

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山东省
发表于 2022-5-23 21:04:06 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
      创新是要付出代价的,是需要很高的成本的。大多数兽药企业是不愿意花那么高的代价去创新的。
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鸡网学院研究生

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山西省
发表于 2022-5-28 21:38:54 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: LAN
靠忽悠卖药的走不远,特别是现在找很多药厂找很多小年轻女人在微信上卖药,搞的跟传销一样,我都想不通这老板怎么想的,把养殖户当傻子吗?
你的治疗方案,药行不行,一次交道便知。
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鸡网学院高中生

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发表于 2022-6-3 19:59:25 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: 中国
河北1刀客 发表于 2022-5-23 08:44
本来是个高科技公司,走“骗子”的路。害人害己

本来就不是高科技公司  包装成高科技公司而已
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