行业大洗牌！正大集团姚民仆谈【农牧企业“活命”12字方针！】

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在经济下行与危机时期，企业要熬过寒冬，争取活下来。我认为要靠12字“活命”方针，即“现金为王，苦练内功，留住人才”。

【大咖】姚民仆：农牧企业“活命”12字方针！

第一，现金为王。
所谓现金是经营性现金流为王，而不是现金本身。一个企业只要现金不断，哪怕是暂时亏损也死不了。尤其是在经济下行期，有充足的、可支配的经营性现金流，永远是危机期的最大赢家。
我的经验是——养殖企业一年的利润，经得起二至三年的亏损，这家企业是健康的。有的专家认为，在经济下行时期，现金流比利润重要10倍，比收入重要20倍，因为所有熬不过去的企业都是死在现金流短缺上。
因此，不紧急必要的工程要停下来，暂时不赚钱的要停下来，关停并转，减少现金支出。
把事业，建立在生意的基础上。
卖出去东西，立马就能赚到钱，这叫做生意。
而你现在卖东西不考虑赚钱，只是为了布更大的局，10年之后再赚大钱，这叫做事业。
在经济寒冬，要懂得把事业，建立在生意的基础上。

在经济寒冬，能赚到的每一分钱，都很重要。

第二，苦练内功。
不管外部世界发生什么样的变化，唯有做好自已，就是要比别人能够耗得更久。以你的能力，以你的内功，以你积蓄的能量，耗到最后，耗到别人死，自己活下来。
苦练内功的方法：精细化管理、控制成本

第三，留住人才。

留得青山在，不怕没柴烧，人是最重要的。在这个时候要对未来充满信心，不要把亏损当回事，不要把业绩出现下滑当回事。财富可以暂时失去，只要人在。

最后活下来的只有两种企业——

一种是龙头企业，用别人的钱赚别人的钱;

一种是长寿企业，用自己的钱赚别人的钱。

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刘永好谈如何应对周期：坚持长期主义，以长期战胜周期

12月12-13日，由凤凰网主办，凤凰网财经承办的“2021凤凰网财经峰会”在上海举办，本届峰会以“趋势与周期”为主题。新希望集团董事长刘永好应邀线上参会，并以《坚持长期主义，以长期战胜周期》为题做主旨演讲。

刘永好在视频演讲中表示，新希望应对周期的重要经验就是在正确的事上坚持长期主义。没有一个坚定的战略目标，不认为自己做的事是对的，面对诱惑和曲折时很难坚持。在做正确事情的前提下，坚持长期主义，用长期战胜周期，企业一定会获得发展。

大家好，我是刘永好。

我是一个在农牧行业深耕了40年的老农人，对农业有深厚的感情。农业是个周期性比较明显的行业，所以对于今天大会的主题“趋势与周期”，我是感触很深的。

过去几十年，我们经历很多轮周期、穿越很多轮周期，我们应对周期有一定经验。通过40年的发展，新希望今年入选《财富》世界500强榜单，位列390位，为实体企业、农牧企业增添了发展的信心。

与此同时，生猪养殖板块正在经历周期阵痛，包括我们在内的整个行业都比较艰难。有记者问我，碰到下行周期会不会焦虑得睡不着觉，我说，其实我每天都吃得好，睡得也不错；也有人问周期下行的时候，我会不会给管理层更大的压力，其实我做得更多的是，鼓励他们利用周期低谷打强基础、做好转型。

我们谈创新、也谈初心，在这个以不确定性和变化为主旋律的时代，如何应对周期焦虑，新希望的重要经验之一就是在正确的事上坚持长期主义。

战略坚定是长期主义的基础

要做到长期主义，坚持是基础，没有一个坚定的战略目标，不认为自己做得事是对的，面对诱惑和曲折时很难坚持。前面我提到在周期下行时我并不焦虑，为什么？因为我们的方向是对的，战略是对的，团队是对的，这些都是对的，我们就不惧怕周期，就不惧怕短时间亏一点，周折一点。我们从事农牧产业40年，经历过多轮周期，有了不少体会和经验。

农业是最基础的行业，虽然它辛苦一点，利润薄一点，但是它是民生基础，是国家稳定基石，这个行业几千年都没消失，行业没问题的；战略上我们坚持以农牧为主体，向上下游做产业延伸，不断满足消费升级和年轻客户的新需求，不断在新赛道上发力，稳健的增长说明战略也没问题；我们提出新机制、新青年、新文化、新赛道、新责任的“五新”理念，用“五新”理念推动组织再造和卓越运营，13.5万人的队伍活力满满、干劲十足，我们队伍也没问题……所以我们坚信能渡过每一轮低谷期。

在做正确事情的前提下，坚持长期主义，用长期战胜周期，企业一定会获得发展。我举个例子，大家谈论比较多的猪周期通常是4年一轮，这几年里，有些时候亏钱，有些时候赚钱，全周期来说，是赚钱的，不然我们企业也不会长大，也不会那么多的农人和企业家加入到猪倌的行业。当然，眼下正经历的超级猪周期的波动大了点，但是趋势不会改变，我们依旧对这个行业有信心。这里我要强调，如果你想趁着周期上行的时候杀入赚一把就跑，那肯定会有很大风险。新希望花40年才进入行业前列，说明农牧行业一定不是赚快钱的行业，我们赚的是长期主义的价值。

自我革新是长期主义的保障

有了战略坚守，不创新、不变革也是不行的。有网友说：时代抛弃你的时候，连招呼都不会打一声。做企业更是如此，长期主义不仅是坚持，更深层次的含义是创新，是引领，是活得更久。我们集团推行“快半步”，保证我们能与时代趋势同频，这也是我们的一个特点。

作为一家农牧企业，大家可能想象不到我们和很多科技类公司一样扁平、高效。我们2000多名核心管理干部平均年龄30多岁，高管层里80后占比接近一半。这是我们在组织再造上的自我革新。

在主体产业上，科技驱动是整个新希望的主旋律，我们用数字化提高管理运营能力，用生物科技强化生产制造能力。这几年，新希望获得7项国家科学技术进步二等奖，我们联合研发的种鸭品种“中新鸭”，改变了中国肉鸭品种被垄断的局面，让我们从种源上不再受制于人。还有养猪，我们成立专门的研究院，将数字和智能技术用于空气过滤、恒温控制和各种各样的自动化喂食喂料，检测防御，清洗消毒，环境保护等，用数以万台的高清晰摄像头、传感器和物联网体系，在云上进行管控。通过这种布局，养猪所需人力、用地、用水以及污染程度和病死率都比传统养猪少，争取把行业做精。

此外，我们还在布局“专精特新”孵化平台，为年轻人和中小企业提供更宽广的舞台。当前，新希望已转型为“产业+平台”模式，我们一边做强做精核心产业，一边在平台上大力推行合伙人制度，在新赛道上发力、奔跑。年轻人、新组织在平台制度上发挥他们的才能和活力，新希望利用40年形成的综合优势为他们赋能，赋予他们品牌力、文化力、科技力、资金支持力、社会资源力、企业管理力等多种能量，我们和合伙人以“战略共识、事业共创、风险共担、价值共享”的四共理念为基础，共谋发展、共享成果！

在这样的背景下，如鲜生活冷链从2016年成立时候的2亿收入，到今天销售、估值实现双百亿仅仅用了4年。新希望全力支持和推动这些专精特新的中小企业的发展，到如今已经有100多家企业和接近500名合伙人，我们希望在新希望的体系和框架下，走出更多细分领域的鸡凤、牛头、独角兽。同时，这些企业也协同推动了集团主体企业的发展，形成一个协同发展的健康生态。

这就是我们的坚守和革新。长期主义不仅是长期做正确的事，更是坚持做利他利己的事、做对社会和国家有益的事。农牧产业投资大、周期长、赚钱慢、利润低，要坚持长期主义并不容易，我们也是靠着强烈使命感、共同的价值观坚持了40年。国家提出乡村振兴大战略，新希望用“五五工程”来积极响应，即:未来五年要投资500亿，振兴乡村产业;新增5万就业岗位，带动大学生、农民等农业从业者就业;再公益培训5万绿领新农人，助力乡村人才振兴;服务5万涉农主体，帮扶农户及中小微企业成长;建设5个乡村振兴示范基地，打造数字化乡村振兴样板。

未来，我们还要继续坚持，打造一家初心不改又常变常新的百年老店。

来源：凤凰网财经

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