专访 | 鸡病专业网专访冀中药业董事长吴鹏飞

奶茶 · 发表于 2021-5-27 21:09:31

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冀中药业作为中兽药领域的标杆企业，这些年所取得的成绩在业内有目共睹，鸡病专业网也一直关注着冀中药业的发展。5月18日，借助畜博会，鸡病专业网就冀中药业的未来、数字化冀中、减抗限抗经验、战略规划、冀中公益、公司+基地+合作社+农户模式等问题与冀中药业董事长吴鹏飞进行了交流，特整理出来以飨读者。

鸡病专业网：中兽药是冀中的一个主打板块，也是特色优势板块。在动保行业，一提起冀中，大家首先想到的就是中兽药，提起中兽药，大家也会想到冀中。作为冀中药业的接班人，您对冀中药业的未来有哪些期待？

吴鹏飞董事长：我认为我们未来的发展方向必定还是沿着冀中中兽药为特色，继续服务于咱们的动保行业，继续服务于咱们养殖行业。

鸡病专业网：这几年，贵公司一直在进行数字化冀中的建设，能否介绍一下目前的进展情况和为冀中带来的价值有哪些？

吴鹏飞董事长：数字化冀中首先是对“精准”的一个延伸。所谓数字大致是两个方面，一个是在对兽药制药过程的精准；再一个就是在使用环节的精准。反应在具体情况上，以中兽药为例，要做到使用现代化的设备去搞复方精提，争取做到全成分检测，比方说用指纹图谱检测，将难以衡量的中药组合成分进行量化控制。再有对于原材料的把控，从产地开始，它的生长周期、水分、农药残留、重金属等很多具体指标的把握控制与量化。作为中药来说，中药材是质量的基础，不是某一个或者某几个成分含量高中药材质量就一定好！中药材质量的优劣判定标准又是什么？需要因药而异，以特定的标准衡量特定的药材。

   中药的数字化，是建立在生产工艺与过程控制的流程化、生产工序与在线检测的自动化、生产工人的专业化基础之上的，逐步实现生产的智能化与数字化。为了实现数字化，必须将复杂的工艺与过程控制进行流程化，提高工业操作性。通过设施设备与先进生产线、检测线的引入实现生产工序与在线检测的自动化。最后，通过大量产品的生产实践，真正锻造出专业化的生产工人与质量控制人员队伍。该三大体系的建设是中药数字化的基础。

   我举一个简单的例子，我们对工艺上面的要求，比方说我们要单纯做一个中兽药的颗粒剂，那么颗粒剂提取温度、浓缩条件都直接影响药品质量。提取出来的药浆pH值，浓度，除杂的条件都要有具体指标，甚至谁是我们真正想要的（认为的有效成分），谁是我们不想要的（认为的杂质）都需要深入研究。

   我认为这都是在前期研发和工艺过程中所面对的。那么后期在使用的环节也是这样的，好的中兽药实际上它是离不开好的中兽医的。假如说没有好的中兽医来支持他们，来教他们怎么使用在哪个环节，比方说用在鸡身上，在多少日龄，在出现什么症状，症状达到什么严重程度的情况下，使用多少，上午使用还是下午使用，兑水量是多少，这些参数都需要明确量化，以达到精准应用。我们的应用数字化，就是将从症状到用药的分析过程进行计算机语言化。

鸡病专业网：随着农业农村部推动的兽用抗菌药使用减量化行动不断推进，减抗禁抗已成为未来的重点议题。贵公司带头开展兽药与畜牧养殖行业减抗限抗活动，可以分享一下经验吗？

吴鹏飞董事长：好的。是这样的，国家的减抗限抗活动由来大家都已经非常清楚。首先是食品安全的要求越来越高，动保企业纷纷推出不用的产品，不只是中兽药，还有酶制剂，也推出了其它的一些很多的相应的产品，包括设备生产厂商，他们也在做自己的改进。我们主要是从中兽药的角度看看能做哪些工作。比方说随着非洲猪瘟的爆发，以及抗生素减量化行动的推进，我们推出了“双黄连文化节活动”和“屏风行动”，双黄连文化节的推出主要是向同行及使用者展现，只要“做真要真做药做好药”一定能有所得，所以它其实是一种成功展示和振兴中兽药、倡导科学使用好中药的一个呼吁。而屏风行动则是以玉屏风为代表，倡导为每头猪铸造一道安全屏障，通过这个行动，也确实在养猪领域刮起了一阵科学使用中兽药新风，这两年中药在猪上的应用越来越广泛。作为以中药为主的企业来说，我们首先就是把我们的中兽药做好，然后把我们的中兽药推广好，让广大的养殖用户能够应用好，这本身就是减抗禁抗的一个比较好的措施。从我们本身来说还是要把药做好，教给大家怎么判别哪些是合格的好的中兽药，怎么把中兽药科学精准应用在动物的养殖过程之中，解决养殖过程中疫病防治问题，最后达到国家减抗限的目的，大概就是这样子。

鸡病专业网：在冀中人的努力下，冀中药业实现了高成长，在2020年，尤其是疫情紧张的环境下，贵公司依然势头迅猛。吴总可以分享一下经验以及贵公司未来的发展战略规划？

吴鹏飞董事长：这个经验怎么说呢？从销售额上面的增长来说好像有点儿自夸，我们也已经习惯了。冀中业绩最不行的时候也是跟往年持平或者说略有增长，去年冀中确实是有一个比较大的进步，可能您了解的还是比较保守一点儿，实际的情况还要更多一点儿。我们认为工作要扎扎实实做。冀中最开始时是营销一轮驱动，大概是从2000年初，那会儿是动保行业的洪荒时期，说群魔乱舞也不太为过，当时大家讲的都是营销，谁能把东西送到养殖户的手里去，谁能打通销售环节谁就OK，当时我们也是这样做。但后来，我们发现，冀中要做最优秀的兽药企业，就必须要回归制药企业的本真，这个本真是什么呢？我们认为，就是产品品质。从05、06年开始，我们把主要精力转到研发上面，也就是说从营销的一轮驱动变成了后来的两轮驱动，研发则成为第一驱动力。确定以中兽药为冀中特色。我们请到了现在的研发总监许老师，组建了一支由硕博组成的专职研发团队，现在这个团队已经超过40人。不断将普通药做到极致，并开发于未来有应用价值的新兽药。所以在大家都开始使用国标药放弃神药的那个过程中，我们具备了非常大的优势。这些年，我们不遗余力在人员、设备设施上大投入，不断提升自己的研发能力。我认为研发的价值主要体现在两方面，第一方面就是新兽药，这是一个非常重要的方面，它代表了企业发展水平的高低，决定你能不能做出来一些新的影响市场的东西。还有一个可能其他单位忽略但是我们非常重视的一项，就是如何把普通药的工艺不断做到极致。就像我刚才说的研究原材料的生产工艺、成品的质量控制、使用环节等将整个环节做到极致。例如我们现在的主要产品，家禽中兽药上面用的比较多的双黄连口服液、麻杏石甘口服液，它们都是常规药，但是为什么我们能做的比较不错呢，我认为还是因为我们坚持对普药的研发，这些方子都很经典，能传承到现在肯定是有它充分的道理，可能目前我们从西方的角度不一定能说得特别清楚，但是它是一个值得深挖的东西。最后我们要讲的就是生产过程，为什么我们在最后说这个呢？因为过去大家对兽药的生产环境也好，生产过程也好，还是缺乏一定的了解，缺乏一定的重视。随着养殖行业规模化、集约化程度提升，行业内对我们产品品质的要求，或者是对我们整体上的供货能力的要求都增加了很多，我们对生产质控体系包括未来做了更大的规划。简单来讲我们销售额能够增长，最核心的还是优质的产品和服务推动的。

鸡病专业网：这些年，冀中药业积极参与了公益事业等其他社会有益活动。我们了解到，贵公司长期在全国各地开展公益巡讲活动；设立扶贫资金；给贫困家庭捐赠米面油等物资与现金，开展爱心送温暖活动；疫情期间捐抗疫物资价值40万元等等。初衷是什么？

吴鹏飞董事长：先秦时期的诸子百家优秀文化中，为什么儒家能够一直流传下来，墨家他讲兼爱非攻，它讲兼爱，爱所有人，这个太难做到，就像我爱我的父亲和爱街上另外一位老人，那肯定是不一样的。所以儒家讲老吾老以及人之老，我先尊敬我的父亲，我再尊敬其他人，是这样一个过程。我认为我们做企业呢，其实也是这样的，能力多大责任就有多大。我们现在在咱们动保行业来说作为一个算是比较不错的企业，我们应该承担起一个社会责任。我本人在物质上也没有特别多的追求，够用就行。想着依靠自己的力量，让自己身边的人，最开始的时候是我们企业内部的员工一定让他们感到幸福，感到有尊严，在社会上说自己是冀中药业的员工，我怎样怎样，或者在当地或者是在行业之中要怎样怎样。假如说我们能做的更多的话，我们就要服务两方面吧，一是我们当地的，我们周边的城市发展；第二方面就是服务我们所在的这个行业；就像我们今天这个嘉年华一样，我们还是要以正确的理念，比方说在中兽药上要怎么制作，怎么鉴别，怎么使用。在这些问题上还是要发出我们的声音。至于您刚才说的扶贫也好关怀也好，实际上跟我刚才说的这些是一脉相承的，我们的能力是有限的，但是我们肯定要尽我们所能，照顾到跟我们相关的这些地方。

   说具体一点儿就是从三个角度来说，首先就是我们的供应商，比如中药材种植户，合作社、种植协会，这算是我们第一个接触到的群体。在保证产品品质方面也是非常非常关键的。关键点取决于两个方面，一是中药材的质量，二是中药材的供货能力，我们在阜平，在内蒙，都建立了很多专业的合作基地，不仅仅为他们提供种植的收入，更多的是提供技术方面的指导。授人鱼不如授人以渔嘛，这是一方面。那么作为从公司内部来说，当然我们也有具体的扶贫项目，我们有结对的帮扶乡镇，也有帮扶的村庄。

   但是，我认为重点还是我们培养了一批优秀的产业工人，我们是制药行业，是有一定门槛有一定技术含量的。但是我们的用工绝大多数都是当地的大学生和农民，在这个过程之中让他们有一个稳定的工作，有一门技术，有一个不错的收入，和受人尊重岗位。这个对我们当地来说，这是第二个扶贫方面。

   那么最后一层呢，我认为主要的还是体现在我们给客户提供的价值。我们认为我们提供了最有价值的服务或产品，这是我们做的最大的一些贡献了，大概就是体现在这方面。

鸡病专业网：冀中的“公司+基地+合作社+农户”的中药材产销模式，让中药材的种植加工等环节都有合理的利润，双赢合作，共同发展，您认为这个模式对兽药行业有什么影响，会不会成为一种广泛运用的行业模式？

吴鹏飞董事长：实际上它的理论基础是这样的，它是让所有环节都要有它能够生存的空间，我们还是比较认同华为任正非任总的一个观点，他做企业呢，它明明可以做行业的整个产业链，手机的前端、通信设备的前端，包括后端都可以做，但是他不做，一定要拿一个空间给这个行业进行发展。所以我们提倡的这些东西呢，就是从我们的产业链到我们的客户，再到我们后边食品加工的一些环节，所有整个的产业我们认为应该有一个合理的一个空间，共同发展，行业千万不能成为一个相互挤压，现在流行一个词叫内卷，千万不能内卷起来。

鸡病专业网：非常感谢吴董事长的分享。我们真诚的希望冀中药业越来越好，能够研发生产出更多更好的产品，为养殖行业服务。谢谢！

编者手记：这次对话我们感受到了吴鹏飞董事长作为冀中新掌舵人对于冀中未来的自信，看到了吴鹏飞董事长的睿智和其对行业的深刻认知。“今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！”冀中和冀中人做到了！