未来兽药发展

江苏晓东

我国兽药总产值每年在300亿左右，从目前近2000家兽药企业的现状看，中小企业占相当大的比率。在国家的努力规范下，再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展，对兽药产品会有更加深刻的认识，那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小，随着市场竞争加剧，兽药企业的整合也成必然趋势。那么兽药企业未来会有什么样的发展变化呢？
    一、企业战略上的变化
     走大而专的品牌化之路 此类企业早已经从市场竞争中脱颖而出，企业具有较大的规模，产品的品质与服务也得到了经销商及养殖户的信任，有着广阔的市场，同时产品有着相对合理的利润。这也是众多中、小企业想达到的目标。
    小而强的高科技创新之路 此类企业主要是集中在国家科研单位或科研院校，产品的研发及创新费用由国家支持，产品不多，但有着独特的科技含量，当然也有着比较丰厚的利润。
    二、产品定位上的变化
    预防药物 随着养殖场的进一步规模化及病毒病的复杂多变性，人们都认识到了“防大于治”的重要性。预防用药将成为兽药市场的主流。目前，此类产品的种类很多，按功效大致分为：
    1.增强体质类，如电解多维、微量元素、补液盐等；
    2.增强免疫类，如黄芪多糖、糖萜素等植物提取物，都有很好的增强免疫抗病毒的作用；
    3.抗菌消炎类，主要是指西药抗生素，如阿莫西林、强力霉素等。此类药物市场空间比较大，也将成为一种发展趋势。
     优化组合 这要求兽药配方师，不但是西药的药理要明确，也要对中兽药原料药的药理进行研究，有针对性地进行产品组合的优化，产品的竞争力会更强。
    中兽药 随着病毒血清型的不断变异，疫苗、抗生素难以起到应有的作用，比如禽流感、猪蓝耳综合症等，那么通过增强或修复动物内源性免疫，达到抗各种病毒的中兽药原料药将成为业内人士关注的焦点。
    中药作为中华民族的瑰宝，其优秀的消炎灭菌，抗病毒的作用机理值得探讨与研究，同时其绿色无污染也符合了畜牧业的发展要求，更符合了人类食品质量与安全的要求。
    三、渠道经销商的变化
    经销商专业化或企业化 随着GSP认证的规范，经销商的实力增强，信誉度不断积累，客户群会不断增加；经销商由于销量大，厂家也相对重视，或派技术人员、业务人员予以支持，会享受相对高的利润空间，为提高服务水平，形成分工明确的各个部门，比如财务部，技术服务部，内勤部等，会越来越专业化或企业化；由于对市场的了解，有的甚至会向上游发展，成立自己的加工企业。
    经销商企业员工化 从本质上讲，经销商靠服务创造价值，其目标客户重心为终端养殖户，随着竞争的加剧，目前好多兽药企业的业务人员、技术人员的目标客户已定位在终端用户，所以，经销商员工化成为一种趋势。经销商可以享受到企业在技术培训、业务培训、管理培训等众多的学习和福利待遇，实现自己的可持续发展。对于兽药企业而言，小经销商有着自己的网络渠道，客户资源，很容易有业绩，总比培养新业务人员要划算的多，由于利好因素企业也是愿意接受，员工化后又可以令其学习到公司的理念，也利于管理，这是一种双赢的选择。
    四、业务员的变化
    业务员专业化 随着养殖场的不断规模化，从业人员的整体素质和水平也会不断提升，经销商及服务的目标客户将越来越终端化，也注定了业务人员不仅要提升业务技能，还要懂得一定的专业技术技能。
    业务员经销商化 销售结构的扁平化，从业务员职业生涯规划和职能上看，员工经销商化也将成为一种趋势。

bian123

说得很好，但小型药厂短期内不能退出市场。尽管他们的产品不尽人意，但是他们有一定的市场和销售手段，包括行贿有关上级管理人员。同时他们也是有关部门敛财的重要财源，相互利用，都有好处。

lps870311

其实大小兽药厂的药在一般的疾病上来说是一样的，兽药所谓的差距就是制药的技术水平的高低，
比如，肠炎药那个厂家的都好使，呼吸道药就得看技术水平了。