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发表于 2009-7-6 21:58:29
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来自： 中国河北保定
引用第14楼职业禽医于2009-07-06 19:39发表的 :
现在兽药市场已经发生了转变,单纯的开门市,可以说是错误的,因为你是新门市,没客户,没资源,没依靠.另外开门市你也需要费用.租金,水电,位置,那一样不需要钱.现在最好的方式就是服务到家,这种营销方式,很多人听着很简单,其实这完全看一个人的综合能力的高低.来决定是否赢利.现在的客户不是以前的他找我们,而是我找他们,因为市场竞争很激烈,你必须去巴结他们,才有饭吃,你用自己的技术,和人品,和药品,能给客户看好病,客户满意了,我们自然就会赚钱了.你建立的客户越多你越能赚钱.刚开始寻找客户,绝对要讲策略的,因为第一印象太重要了..建议你的价格要低一些,从价格上吸引他们,他们的第一印象你的药实在,不贵,货真价实..这就给他们留下了好印象,他们的直觉是买谁的药不花钱,人家的药又不贵,又送到家了,我出去买药,还浪费时间呢,虽然我也没多大的养殖量,但人 的本性是怎么省事怎么来..第二就是继续营销了,客户如果买过我们2次药了,我们就要介绍我们的技术服务了.因为他买我们的药那就是对我们简单的认可了,你这个时候在 适当的聊些养鸡的事情,往技术上引.很自然的他就认为,你的技术是有的,你不光卖药你还卖技术.第三就是深度营销了,我们给客户看过一俩次病,客户比较 满意,这个时候你就不光卖给他产品,还要和他搞好关系,这叫抓个户就要抓准,让他有事情就找你,你要和他建立稳定的关系.这样你有了稳定的客户了,你就好干多了,当然一定要和客户建立稳定的客情关系,因为开户难,稳定客户更难.,只要你坚持,你不赊帐,你肯定能赚到钱的 [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=52681&pid=487947][/url] |
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