《放烟花》

赵德峰

《都是流氓，谁怕谁？》
1.消费者，就肉蛋奶的消费来讲，大家不要老拿14亿人口说事，更不要误认为国民“都很能吃”。家境、地域、收入、信仰、消费习惯、健康状况不同，消费欲望、能力和潜力也会有所不同。不可否认，消费者大都存在着一种“流氓心理”，那就是渴望“真正的物美价廉”，这可能吗？他们在选择性消费中，对质量要求越来越苛刻，多数消费者眼睛依然死死地盯着价格，一旦“不满意”，就会扬长而去，喊都喊不回来，他们觉得：老子吃不起，大不了不吃了，又不是不能活。不要苛求消费者非要通情达理不行，他们大都时刻计算着“消费成本”和家庭购买力，他们不会太在意“生产成本”，他们内心深处总是在盼望着肉蛋奶越丰富越好、越便宜越好。你养殖亏了，他们并没有多少“同情心”。
2.中间商，市场经济运行了几十年，逐渐形成了庞大的、相对完善的中间商、代理商、批发商供应网络。商人大都很精明，有钱、有经验、有魄力、有手段，他们信息也灵通。尽管不能说无商不奸，依然不能否认中间商的“流氓心理”，那就是两头通吃。少了，囤积居奇，炒作、哄抬物价。多了，就拼命压价，还不愿意进货，给屠宰场添“堵”。屠宰场毕竟要养活工人，甚至有长期订单、放养合同等，不得不杀，宛如自杀，杀着杀着，剑走偏锋，刀子就捅到养殖户心窝子上了，这叫“借刀杀人”。
3.屠宰场，很多人说屠宰场不是杀鸡的，是杀人的，我说那是因为产能相对或绝对过剩了。产能过剩时终端往往被中间商恶意堵着，消费者未必就能吃到非常便宜的肉。屠宰厂前端有养殖户排队候着，他们不是貔貅，吃了拉不出来也难受，于是就限产、拼命压价，弄得养殖户怨声载道、骂娘蹦高。在屠宰场压价的时候，终端食品代理商也会拼命压价，他们深深懂得“水落船低”的道理，他们并没有想做一个通情达理的中间商。屠宰场的“流氓心理”，不仅仅是过度杀价，他们在药残检测上、运输上、过磅上、出成上、回款上、设备检修、环保检查、停电、放假上还给养殖户“下套”、“系扣”、弄了太多的“猫腻”，以求得自家利益最大化。
4.放养龙头，放养龙头在产业上升期是盈利的，在产业下降期是亏损的，时间长了，大家就精明了，要么自己干，要么低风险放养。盈利的时候，他们恨不得养殖户把鸡养得很大，亏损的时候他们又找太多理由拖着不杀，鸡越有病他们越会做文章，你查出药残才好呢、你外卖才好呢，钓鱼违约以求自保。他们的“流氓心理和作法”除了在苗、料、药上层层盘剥，还会在出栏价格、药残控制、出成、回款上做文章。利益面前，不要指望他们发善心，有点良心就不错了。龙头越是不赚钱，心里就越黑、下手也越狠，还是理解万岁吧。
5.养殖户，养殖户是整个行业的弱者，他们总觉得市场那么大，不差我一个，他们对产业信息、行业信息、消费信息几乎不甚了了，难免被众多厂家牵着鼻子走，在所有产业环节中，用的都是“厂”字，只有养殖用的是“场”字，你整天扒土窝，就是一农民嘛，能干得过全副武装还拿着刀子的工人？何况他们还有资本背景，你不过只是一贷款户而已。有人说养殖户最好成立养殖联盟，我多次提醒：能把情敌放一个被窝里吗？同行是冤家，同行不同利，同行选择鸡苗、饲料、屠宰的标准也不同，太多的不同，让他们难以沟通，互不信任、各自为政、自相残杀。他们的“流氓心理”就是自私、嫉妒、负面，只盼着自己好，进便宜苗、用便宜料、卖高价鸡，有些人甚至盼着同行的鸡生病、经营亏损、鸡场倒闭。有句话说得好，光你自己养啊？养殖户是一盘散沙，不战自乱，进苗的盼着毛鸡落价，卖鸡的盼着毛鸡涨价。有如此心思和作法，哪有好？哪有未来？
6.饲料厂，饲料厂的良知取决于他们的企业文化、经营理念和员工素质，更受制于市场竞争的压力。他们的“流氓心理”就是把企业商业化，从配方到生产看着老板的脸色，唯利是图，甚至弄虚作假，弄得饲料质量忽高忽低，难辨真假。饲料厂大都是以销定产，缺乏必要的成本摊销意识，他们会动用所有营销手段抢占市场，又没有守成的修养、素质和能力，于是乎，用户频繁改嫁，他们继续耍流氓。饲料无抗时代已经到来，最可怕的饲料厂打着这样那样的旗号，和市场打擦边球——胡乱添加，给养殖户制造“陷阱”。
7.兽药厂，养殖产业大发展的时候，疫情一定很多、很重，于是乎，兽药厂的好日子来了。由于兽药高度同质化，价格差异也越来越小，他们就会频繁地更换营销模式，旅游营销、游学营销、沙龙营销、研讨会营销、高峰论坛营销、各种各样品促销、摸奖，最后统一“剪鸡毛”。他们的“流氓心理”就是市场足够大，没有几个兽药厂销量能占到市场用量的1-2%，他们不太关注产品应用效果，大不了打一枪换一个地方嘛，他们忘了自己带病带菌跑市场，结果呢？用户惨遭轮奸后，还得给他们洗裤衩。
8.设备厂，设备厂永远在讲形势一片大好，未来光芒万丈，尤其是最近几年，随着规模化养殖的发展，笼具、水线、料线、料塔、料车、加药器、清洗机、风机、湿帘、锅炉、鸡粪处理、暖气片、光伏发电、病死鸡无害化处理、各种仪器仪表等等设备和设施，他们拉帮结伙、大呼小叫，全然不顾养殖效果、市场行情和养殖效益。他们的“流氓心理”就是“看殡的不嫌纸草多”，热闹就好，发展就好，卖出去就好。随着畜牧设备的升级，很多厂家推出了“智能环控”，他们只知道按“正常”设定，却忽视了大环境影响，受专业、技术、管理、人员等多因素的影响，过程“异常”的概率非常大，“异常”情况下用“正常”操作，找死吗？智能环控，除了夏天有点优势，秋～冬～春，那就是纯粹地“坑爹”。更有甚者，有养殖场上了所谓“全自动”设备，养不好吃了亏，依然忘不了吹，他们造假表、说假话、误导同行重蹈覆辙。如此为虎作伥、幸灾乐祸、实属罪大恶极也。
9.种鸡场，种鸡场是源头，肩负着健康育种之重任。如果种鸡场见利忘义，不仅鸡苗质量得不到保障，盲目发展时，更容易诱发产能过剩。他们常常会忘了初心和市场规律，陶醉于10元以上小概率鸡苗的快活。在产能严重过剩时，不是主动去产能，提升鸡苗质量，连0.1-0.3元/只的鸡苗也舍不得丢弃，难道你希望40天以后，你还卖0.1-0.3元/只鸡苗吗？利欲熏心，不仅没有了智慧，也没有了道德，简直是缺心眼嘛。
10.专家，专家应该是懂专业的大师、大家，很多专家还是各级政府的“师爷”，但在很多事上，他们患得患失，不敢讲真话，甚至误导领导和粉团，人们在恨得牙根痒痒时才“发明”了“砖家”一说。砖家耍流氓，就是胡说八道，就是不懂装懂，就是懂了也不说，还有的砖家被利益绑架，做着欺世盗名的蠢事而欲罢不能、越陷越深、越走越远。自欺欺人，掩耳盗铃，又能走多远，多久呢？
11.政府，正确处理政府和市场的关系，是深化改革的一项重大内容，政府去杠杆、放管服，都是为了推动市场经济的健康发展。我们的市场经济还不够成熟，没有门槛、没有计划、也没有必要的大数据导航，难免出现大起大落。为了维护国民消费，从大处下手、从长远打算，也不得不从政策上做出一些临时或长期的调整。有人说政府、尤其是地方政府耍流氓。我说：除了个别公务人员素质低下外，谁去工作也不可能完全避免失误和偏差，即使是那些制定和修改政策的人。就畜牧业发展来讲，政府考虑的首先是“消费”，那是个庞大的群体，全国有4.3亿个家庭，有接近1亿个养殖户，为了那个4.3对那个1偶尔耍耍流氓，又有何不可？何况，很多事受环保、安全、疫情、国际政治、进出口贸易影响，也不是那么好把控的。正确理解：政府不容易，已经向好，正在向好，我们不要求全责备，请相信未来，时间能解决一切。我多次讲：作为企业要学会听党的话、不与政府作对、不与趋势作对、不与科学作对、不与法律作对、不与良知作对、不与消费者作对，就能十分有效地降低和管控风险了。
很多年以前，社会上流行“我是流氓我怕谁”，后来有了“都是流氓谁怕谁”的说法，无论如何，“流氓心理”和“流氓行为”还是少一些的好。要是一味地耍流氓，还有人设吗？江湖中还有立锥之地吗？
请牢记，天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物！这适合于每一个人，适合于每一个企业，也适合于未来社会的健康发展。
（赵德峰 .随笔.2020.1.3）

金鸡杨柳

赵老师说的全是大实话！

赵德峰

金鸡杨柳 发表于 2020-1-3 12:30
赵老师说的全是大实话！

老汉，脸皮厚，不怕得罪人！

禽军教头

拜读！

庆哥

赵老师分析的透彻，行业现状，吾等奈何。悲哀

丢了一只袜子

营养太高 收藏起来慢慢消化

KAFKA

很全面的分析！

野兽

看了赵老师的文章真是对您崇拜的紧

龙口养鸡

社会主义和特色的社会主义……

白雪峰

没有十几二十年的行业功底就没有如此高深的见地。实在，透彻，学习了。

东海居士

只看到大好如白天的，那是傻子！只看到予盾如黑夜的，那是愤青！黑白看得分明而希望自己活在白天的，那是流氓！黑夜中看得如白昼，白天中看得见太阳下的阴暗，希望白能胜过黑的，那是贤者！自心能安住于地狱之中，让阳光和月光照亮他人前路的，那是王者！
中国几千年中最恶的，就是老子和孔子当成圣人！老子为圣人，必贪财而如傻子，连身体都保不住，身外之物怎么能为人所得？孔子为圣人，必好权而为愤青，满腔悲愤只是因为自己无法成为人上人？而老子和孔子都当成圣人的，必然会成为流氓，满口仁义道德而一肚子男盗女娼，千古定论！见佛不拜而遇仙不听，都是不知死活而哪个会为王贤之人？

赵德峰

东海居士 发表于 2020-1-3 13:40
只看到大好如白天的，那是傻子！只看到予盾如黑夜的，那是愤青！黑白看得分明而希望自己活在白天的，那是流 ...

东海居士

赵德峰 发表于 2020-1-3 13:45

白鸡行业中真的英雄，上能参股或控股国外的原种场，下能革新终端销售模式和改变消费习惯，中能悲天悯人而联合兼并，形成上中下一体的产业链模式！如果做不到而自以为是英雄的，那就是流氓，连居士作为乞丐，都会嗤之以鼻的，还有什么狗屁可言？侠之小者为己为家，侠之大者为国利人！

心有梦想

看到有个炮字好怕怕，没敢看，只敢点个赞

赵德峰

心有梦想 发表于 2020-1-3 14:12
看到有个炮字好怕怕，没敢看，只敢点个赞

你想多了！