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《放烟花》

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潍坊
发表于 2020-1-3 12:13:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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《都是流氓,谁怕谁?》
1.消费者,就肉蛋奶的消费来讲,大家不要老拿14亿人口说事,更不要误认为国民“都很能吃”。家境、地域、收入、信仰、消费习惯、健康状况不同,消费欲望、能力和潜力也会有所不同。不可否认,消费者大都存在着一种“流氓心理”,那就是渴望“真正的物美价廉”,这可能吗?他们在选择性消费中,对质量要求越来越苛刻,多数消费者眼睛依然死死地盯着价格,一旦“不满意”,就会扬长而去,喊都喊不回来,他们觉得:老子吃不起,大不了不吃了,又不是不能活。不要苛求消费者非要通情达理不行,他们大都时刻计算着“消费成本”和家庭购买力,他们不会太在意“生产成本”,他们内心深处总是在盼望着肉蛋奶越丰富越好、越便宜越好。你养殖亏了,他们并没有多少“同情心”。
2.中间商,市场经济运行了几十年,逐渐形成了庞大的、相对完善的中间商、代理商、批发商供应网络。商人大都很精明,有钱、有经验、有魄力、有手段,他们信息也灵通。尽管不能说无商不奸,依然不能否认中间商的“流氓心理”,那就是两头通吃。少了,囤积居奇,炒作、哄抬物价。多了,就拼命压价,还不愿意进货,给屠宰场添“堵”。屠宰场毕竟要养活工人,甚至有长期订单、放养合同等,不得不杀,宛如自杀,杀着杀着,剑走偏锋,刀子就捅到养殖户心窝子上了,这叫“借刀杀人”。
3.屠宰场,很多人说屠宰场不是杀鸡的,是杀人的,我说那是因为产能相对或绝对过剩了。产能过剩时终端往往被中间商恶意堵着,消费者未必就能吃到非常便宜的肉。屠宰厂前端有养殖户排队候着,他们不是貔貅,吃了拉不出来也难受,于是就限产、拼命压价,弄得养殖户怨声载道、骂娘蹦高。在屠宰场压价的时候,终端食品代理商也会拼命压价,他们深深懂得“水落船低”的道理,他们并没有想做一个通情达理的中间商。屠宰场的“流氓心理”,不仅仅是过度杀价,他们在药残检测上、运输上、过磅上、出成上、回款上、设备检修、环保检查、停电、放假上还给养殖户“下套”、“系扣”、弄了太多的“猫腻”,以求得自家利益最大化。
4.放养龙头,放养龙头在产业上升期是盈利的,在产业下降期是亏损的,时间长了,大家就精明了,要么自己干,要么低风险放养。盈利的时候,他们恨不得养殖户把鸡养得很大,亏损的时候他们又找太多理由拖着不杀,鸡越有病他们越会做文章,你查出药残才好呢、你外卖才好呢,钓鱼违约以求自保。他们的“流氓心理和作法”除了在苗、料、药上层层盘剥,还会在出栏价格、药残控制、出成、回款上做文章。利益面前,不要指望他们发善心,有点良心就不错了。龙头越是不赚钱,心里就越黑、下手也越狠,还是理解万岁吧。
5.养殖户,养殖户是整个行业的弱者,他们总觉得市场那么大,不差我一个,他们对产业信息、行业信息、消费信息几乎不甚了了,难免被众多厂家牵着鼻子走,在所有产业环节中,用的都是“厂”字,只有养殖用的是“场”字,你整天扒土窝,就是一农民嘛,能干得过全副武装还拿着刀子的工人?何况他们还有资本背景,你不过只是一贷款户而已。有人说养殖户最好成立养殖联盟,我多次提醒:能把情敌放一个被窝里吗?同行是冤家,同行不同利,同行选择鸡苗、饲料、屠宰的标准也不同,太多的不同,让他们难以沟通,互不信任、各自为政、自相残杀。他们的“流氓心理”就是自私、嫉妒、负面,只盼着自己好,进便宜苗、用便宜料、卖高价鸡,有些人甚至盼着同行的鸡生病、经营亏损、鸡场倒闭。有句话说得好,光你自己养啊?养殖户是一盘散沙,不战自乱,进苗的盼着毛鸡落价,卖鸡的盼着毛鸡涨价。有如此心思和作法,哪有好?哪有未来?
6.饲料厂,饲料厂的良知取决于他们的企业文化、经营理念和员工素质,更受制于市场竞争的压力。他们的“流氓心理”就是把企业商业化,从配方到生产看着老板的脸色,唯利是图,甚至弄虚作假,弄得饲料质量忽高忽低,难辨真假。饲料厂大都是以销定产,缺乏必要的成本摊销意识,他们会动用所有营销手段抢占市场,又没有守成的修养、素质和能力,于是乎,用户频繁改嫁,他们继续耍流氓。饲料无抗时代已经到来,最可怕的饲料厂打着这样那样的旗号,和市场打擦边球——胡乱添加,给养殖户制造“陷阱”。
7.兽药厂,养殖产业大发展的时候,疫情一定很多、很重,于是乎,兽药厂的好日子来了。由于兽药高度同质化,价格差异也越来越小,他们就会频繁地更换营销模式,旅游营销、游学营销、沙龙营销、研讨会营销、高峰论坛营销、各种各样品促销、摸奖,最后统一“剪鸡毛”。他们的“流氓心理”就是市场足够大,没有几个兽药厂销量能占到市场用量的1-2%,他们不太关注产品应用效果,大不了打一枪换一个地方嘛,他们忘了自己带病带菌跑市场,结果呢?用户惨遭轮奸后,还得给他们洗裤衩。
8.设备厂,设备厂永远在讲形势一片大好,未来光芒万丈,尤其是最近几年,随着规模化养殖的发展,笼具、水线、料线、料塔、料车、加药器、清洗机、风机、湿帘、锅炉、鸡粪处理、暖气片、光伏发电、病死鸡无害化处理、各种仪器仪表等等设备和设施,他们拉帮结伙、大呼小叫,全然不顾养殖效果、市场行情和养殖效益。他们的“流氓心理”就是“看殡的不嫌纸草多”,热闹就好,发展就好,卖出去就好。随着畜牧设备的升级,很多厂家推出了“智能环控”,他们只知道按“正常”设定,却忽视了大环境影响,受专业、技术、管理、人员等多因素的影响,过程“异常”的概率非常大,“异常”情况下用“正常”操作,找死吗?智能环控,除了夏天有点优势,秋~冬~春,那就是纯粹地“坑爹”。更有甚者,有养殖场上了所谓“全自动”设备,养不好吃了亏,依然忘不了吹,他们造假表、说假话、误导同行重蹈覆辙。如此为虎作伥、幸灾乐祸、实属罪大恶极也。
9.种鸡场,种鸡场是源头,肩负着健康育种之重任。如果种鸡场见利忘义,不仅鸡苗质量得不到保障,盲目发展时,更容易诱发产能过剩。他们常常会忘了初心和市场规律,陶醉于10元以上小概率鸡苗的快活。在产能严重过剩时,不是主动去产能,提升鸡苗质量,连0.1-0.3元/只的鸡苗也舍不得丢弃,难道你希望40天以后,你还卖0.1-0.3元/只鸡苗吗?利欲熏心,不仅没有了智慧,也没有了道德,简直是缺心眼嘛。
10.专家,专家应该是懂专业的大师、大家,很多专家还是各级政府的“师爷”,但在很多事上,他们患得患失,不敢讲真话,甚至误导领导和粉团,人们在恨得牙根痒痒时才“发明”了“砖家”一说。砖家耍流氓,就是胡说八道,就是不懂装懂,就是懂了也不说,还有的砖家被利益绑架,做着欺世盗名的蠢事而欲罢不能、越陷越深、越走越远。自欺欺人,掩耳盗铃,又能走多远,多久呢?
11.政府,正确处理政府和市场的关系,是深化改革的一项重大内容,政府去杠杆、放管服,都是为了推动市场经济的健康发展。我们的市场经济还不够成熟,没有门槛、没有计划、也没有必要的大数据导航,难免出现大起大落。为了维护国民消费,从大处下手、从长远打算,也不得不从政策上做出一些临时或长期的调整。有人说政府、尤其是地方政府耍流氓。我说:除了个别公务人员素质低下外,谁去工作也不可能完全避免失误和偏差,即使是那些制定和修改政策的人。就畜牧业发展来讲,政府考虑的首先是“消费”,那是个庞大的群体,全国有4.3亿个家庭,有接近1亿个养殖户,为了那个4.3对那个1偶尔耍耍流氓,又有何不可?何况,很多事受环保、安全、疫情、国际政治、进出口贸易影响,也不是那么好把控的。正确理解:政府不容易,已经向好,正在向好,我们不要求全责备,请相信未来,时间能解决一切。我多次讲:作为企业要学会听党的话、不与政府作对、不与趋势作对、不与科学作对、不与法律作对、不与良知作对、不与消费者作对,就能十分有效地降低和管控风险了。
很多年以前,社会上流行“我是流氓我怕谁”,后来有了“都是流氓谁怕谁”的说法,无论如何,“流氓心理”和“流氓行为”还是少一些的好。要是一味地耍流氓,还有人设吗?江湖中还有立锥之地吗?
请牢记,天行健君子以自强不息,地势坤君子以厚德载物!这适合于每一个人,适合于每一个企业,也适合于未来社会的健康发展。
(赵德峰 .随笔.2020.1.3)

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养殖小散户 + 20
临沂鸡友 + 20
鸡程锦绣 + 88

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鸡网学院专科生

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山东省 济宁市 泗水县
发表于 2020-1-3 12:30:49 | 显示全部楼层
赵老师说的全是大实话!
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版主

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潍坊
 楼主| 发表于 2020-1-3 12:35:01 | 显示全部楼层
金鸡杨柳 发表于 2020-1-3 12:30
赵老师说的全是大实话!

老汉,脸皮厚,不怕得罪人!
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鸡网学院本科生

Rank: 6Rank: 6

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山东省 临沂市 郯城县
发表于 2020-1-3 12:43:40 | 显示全部楼层
拜读!
禽军教头
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鸡网学院本科生

Rank: 6Rank: 6

来自
山东省 潍坊市 安丘市
发表于 2020-1-3 12:44:51 | 显示全部楼层
赵老师分析的透彻,行业现状,吾等奈何。悲哀
学以致用
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鸡网学院专科生

Rank: 5Rank: 5

社区居民

来自
甘肃省 张掖市 高台县
发表于 2020-1-3 12:46:50 | 显示全部楼层
营养太高 收藏起来慢慢消化
养好鸡,卖高价
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鸡网学院高中生

Rank: 4

来自
北京市 朝阳区 三里屯街道
发表于 2020-1-3 13:04:13 | 显示全部楼层
很全面的分析!
唧唧复唧唧
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鸡网学院学前班

Rank: 1

来自
河南省 开封市 开封县
发表于 2020-1-3 13:14:25 | 显示全部楼层
看了赵老师的文章真是对您崇拜的紧
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鸡网学院讲师

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

来自
山东省 烟台市 龙口市
发表于 2020-1-3 13:30:59 | 显示全部楼层
社会主义和特色的社会主义……
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鸡网学院高中生

Rank: 4

发表于 2020-1-3 13:31:49 | 显示全部楼层
没有十几二十年的行业功底就没有如此高深的见地。实在,透彻,学习了。
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鸡网学院学前班

Rank: 1

发表于 2020-1-3 13:40:16 | 显示全部楼层
只看到大好如白天的,那是傻子!只看到予盾如黑夜的,那是愤青!黑白看得分明而希望自己活在白天的,那是流氓!黑夜中看得如白昼,白天中看得见太阳下的阴暗,希望白能胜过黑的,那是贤者!自心能安住于地狱之中,让阳光和月光照亮他人前路的,那是王者!
中国几千年中最恶的,就是老子和孔子当成圣人!老子为圣人,必贪财而如傻子,连身体都保不住,身外之物怎么能为人所得?孔子为圣人,必好权而为愤青,满腔悲愤只是因为自己无法成为人上人?而老子和孔子都当成圣人的,必然会成为流氓,满口仁义道德而一肚子男盗女娼,千古定论!见佛不拜而遇仙不听,都是不知死活而哪个会为王贤之人?
汪立新
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版主

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潍坊
 楼主| 发表于 2020-1-3 13:45:13 | 显示全部楼层
东海居士 发表于 2020-1-3 13:40
只看到大好如白天的,那是傻子!只看到予盾如黑夜的,那是愤青!黑白看得分明而希望自己活在白天的,那是流 ...


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鸡网学院学前班

Rank: 1

发表于 2020-1-3 13:53:20 | 显示全部楼层
赵德峰 发表于 2020-1-3 13:45

白鸡行业中真的英雄,上能参股或控股国外的原种场,下能革新终端销售模式和改变消费习惯,中能悲天悯人而联合兼并,形成上中下一体的产业链模式!如果做不到而自以为是英雄的,那就是流氓,连居士作为乞丐,都会嗤之以鼻的,还有什么狗屁可言?侠之小者为己为家,侠之大者为国利人!
汪立新
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鸡网学院研究生

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

来自
山东省 潍坊市 安丘市
发表于 2020-1-3 14:12:16 | 显示全部楼层
看到有个炮字好怕怕,没敢看,只敢点个赞
不张扬,不媚俗,不随波逐流
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版主

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潍坊
 楼主| 发表于 2020-1-3 14:31:17 | 显示全部楼层
心有梦想 发表于 2020-1-3 14:12
看到有个炮字好怕怕,没敢看,只敢点个赞

你想多了!
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