【原创】门诊兽医的出路发展探讨

易亲:领导级

作为服务一线的兽医门诊有以下危机正在威胁门诊的发展甚至生存，因为我主要接触的蛋鸡方面的一线门诊兽医较多，所以以下观点主要针对蛋鸡服务的思路探讨，目前蛋鸡方面的危机感大体有以下几种情况：

1：蛋鸡养殖模式正在缓慢转型中，肉鸡、肉鸭、猪等已经基本上转型完毕，肉鸡、猪等从多年前的散养户已经过度到规模化养殖，几万、几十万、几百万只的养殖量已经普及。

   蛋鸡养殖模式也正在像其它一样，正在缓慢转型中，随着环保措施会加快蛋鸡养殖模式的转型，一些外来资金会看好蛋鸡未来的养殖前景，大量出现几万、几十万、几百万只规模化的养殖场，这种现象的到来我预计用不了多少年，少则3到5年，多则5到10年，基本上就像肉鸡和猪一样规模化养殖成为蛋鸡养殖模式的主流。

    大家应该知道，凡是当地有点规模的所谓大户，基本上都不是当地经销商的客户，原因很简单，那就是利益关系，各种厂家的业务员都基本上会去当地规模大的养殖户家谈业务，饲料、兽药、疫苗等都以厂家直供的方式诱惑，当地的兽医门诊服务方式逐渐被所谓的大户忽略。所谓的大户也逐渐感觉到与门诊兽医门不当户不对，好多门诊服务逐渐与当地大户隔离开来。

    真正的中小户养殖户是目前门诊兽医经销商的客户，但是这些三千五千、万而八千的中小户是注定是要淘汰的，这些中小户很难成为未来以后蛋鸡养殖模式的引领者，未来引领蛋鸡规模化养殖的一定是外来资金者居多，所以如果您现在感觉不到中小户的发展危机感，那么几年以后可能就会在温水煮青蛙的状态中离开服务蛋鸡的行业，现在无论您怎么想尽千方百计的去开发中小养殖户，就像您给一个快要奄奄一息、即将死去的病人讲解怎样养生保健一样的道理，已经没有任何意义。

2：蛋鸡育成鸡养殖已经成为不可争辩的趋势，全国各地到处都是规模化育成鸡场，中小户养蛋鸡殖场大多数也都喜欢购进育成鸡，自己育雏的已经逐步减少，作为一线服务的兽医门诊，育雏、育成这么大的一块蛋糕也大多数不存在了，以前中小户找你可以接接鸡苗、用用预防治疗的药，现在这个蛋糕几乎不存在了。

3：赊欠问题也是面临一线门诊兽医的问题，解决不了赊欠问题是经销商自取灭亡的必经之路。干了几年、十几年您手里就落了几十万、几百万元的养殖户欠条，无论您有多么急的事想用这个钱都白搭。

4：药残问题越来越引起国家对食品安全的重视，产蛋鸡不能使用任何有药残的药物，无抗药物或替代品百花齐放，治疗预防效果参差不齐，大家都在做无抗药物，竞争激烈，作为一线以技术生存的兽医来讲将是致命的影响。

    以上几点基本上是目前服务蛋鸡市场一线兽医面临的难题，开发大户没有良好的对接方法，中小户又面临随时淘汰，中小户就像是马上奄奄一息的逝者，再去给他谈养生保健已经没有太大的意义。

   既然我们能看到这个行业的本质，知己知彼百战百胜，我们就有办法解决，我会在最近的时间里把成功解决的方法、思路写出来分享在论坛里，抛砖引玉的让各位同行讨论！

牧鱼郎

说的不错，这个过程需要五年左右的时间吧，现在苗头已经比较明显了

张彭蒲南

门诊兽医一直在走下坡路。我从1996年至今，二十多年的经历也证实了这一点。最近老《老中医》，有些情景，很有共同语言。

hu215A01

一个乱字了得。

张智慧

看到问题了

易亲:领导级

大家可以与我交流，我有很多思路我们可以相互交流的

剪刀客

确实如此

王日田

正真发展成规模的养殖企业，已经把重点放在了环控方面，资金投放方面在硬件上的投资最大，在管理上下足了功夫，这些企业一旦出问题，就像非洲猪瘟一样，损失惨重。门诊兽医在这些企业面前几乎没有合作机会，除非应聘到这些企业做驻场兽医。

易亲:领导级

王日田 发表于 2019-3-13 18:36
正真发展成规模的养殖企业，已经把重点放在了环控方面，资金投放方面在硬件上的投资最大，在管理上下足了功 ...

针对您说的规模化鸡场还是有办法的

可兽医

分析的很客观，大趋势无法避免的
我们这小地方，养鸡的本来也不多，现在一万以下的也没有了

张金朝1

说的很 贴切啊。

甘草-董晓峰

写的确实不错，点赞！！！！

adm

易亲:领导级 发表于 2019-3-13 19:21
针对您说的规模化鸡场还是有办法的

办法可能会有。
但面对规模蛋鸡场，兽医门诊很难能再吃到肉。
你即便是想真心实意的服务他，帮他解决问题，也无法进入他的视界。
现在能养个3万只蛋鸡的户，就直接跳过门诊通过厂家拿货。养10万蛋鸡的场已经牛的不得了！

易亲:领导级

真有方法与几万的大户接触业务，要不然我不会无缘无故说的，只是有些话不易公开讲罢了

易亲:领导级

马云说过这样一句话:北京领导的水可以特供，食品的可以特供，唯一不能特供的就是空气！
养殖大户饲料可以特供，兽药可以特供，技术也可以特供，但是不能特供的地方多了，只要我们在他们不能特供的环节接触就能把我们的技术，兽药做替补，再一个方法就是看看大户特供的药物，饲料疫苗，技术等是以什么方式特供进来的？我们就想法以什么方式满足他，以达到特供的条件，也就是说:“既然当地的大户是外来人员特供的，那我们为什么不也成为外来人员呢？要想成为外来人员，就必须跳出当地的圈子去开发外地的大户，这样的话你就能把大户开发出来了，”