戈军珍-

烟波钓徒1987

    从物质匮乏到物质丰富，伴随着物质丰富的同时是企业间产品的同质化。在此背景下企业间的竞争也变得异常激烈，而随着新技术的应用，营销手段的“升级”版也开始层出不穷，什么新营销，什么平台营销，什么互联网+......开始充斥在各行业。

一.营销的本质从未改变

在上世纪60年代，美国麦卡锡教授在其著作《营销学》中最早提出营销四要素——“4p理论”即产品、价格、渠道、推广（亦称为促销）的营销组合理论，后人围绕着4p理论提出了许多其他理论，但本质上仍是由4p理论演变而来的。

在过去，由于渠道分销商对产品销售起着非常重要的作用。所以在4p组合中以渠道为中心，其他三个要素基本是围绕渠道这1个P展开的，也就是说渠道成为4p组合中的中心，而如今随着互联网的普及，信息不对称现象逐步消除，渠道对顾客的垄断被打破，顾客从相信渠道改变为相信产品（品牌），这样就变成了以产品为中心，而其它都是围绕着产品这一个P展开的，但营销4p组合仍然是营销的本质。

                          二.畸形营销的共性特点

所谓畸形营销是指脱离了营销的本质，尤其是脱离了产品，而以概念、广告及浮夸为主的营销手段，这些营销都有一些共性的特点：

（1）编造概念，宣称特效

有相当一部分号称“与众不同”的动保产品，实际上是编造了一些玄而又玄的概念，如什么某某成分，什么某某最新工艺，什么某某最新科研成果......在宣传时把产品说的神乎其神，典型的是几小时退烧，某某小时提高采食量，某某小时止泻，某某小时彻底治愈，甚至有的宣称一针见效，什么难治治什么。

（2）价格虚高，大搞促销

把产品价格定的虚高，然后再大肆进行促销，这也是畸形营销的常用手段。在人的保健品领域，此种手段极为常见，而如今的动保行业同样流行。什么买一赠一，打一万元的款项，就敢花5000元带你出去旅游，境内走遍了就去境外。总而言之，促销力度非常大，让那些以传统产品为主的企业大感惊讶，望尘莫及。

（3）疯狂宣传，广告开道

利用各种媒体进行全覆盖的疯狂宣传，利用名人、名校或某些科研机构的合作作为噱头，而大肆进行广告，甚至有的故意在广告中把产品的建议零售价定的很高，让别人觉得很有面子。

（4）只抓热点，鸟枪换炮

没有持续做产品的决心和耐心，而是什么热做什么，一旦流行过去马上鸟枪换炮，在人的保健品行业基本上如此，如早期的三珠口服液，威特四联，到如今出问题的权健......基本都是如此。而动保行业同样如此，出现禽流感时，宣称有治禽流感的特效药；出现肌腺炎时，宣称有治肌腺炎的特效药；出现鸭瘟时，宣称有治鸭瘟的特效药；出现非洲猪瘟疫病时，马上就有防治非洲猪瘟的特效药......

在如今的社会下，信息不对称的状况正在渐行渐远，人们对事物的认知、信息的掌握更加容易，那些仅凭概念、口号、广告而不在产品上下功夫的所谓的营销大师最终都会掉下神坛！

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烟波钓徒1987

戈军珍-没有产品支撑的'畸形'营销能走多远？

烟波钓徒1987

有具有核心竞争力的产品，没有好的营销手段，也是徒劳。