未来兽药经销商在行业中该起到哪些作用

共享精神 · 发表于 2018-9-10 16:03:53

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有人说，现在的兽药行业已经进入硝烟纷飞的战国时期，行业乱，生存难;也有人说，兽药乱世，方能突围。

兽药企业、经销商甚至养殖企业作为这个行业紧密相连的环节，如何在乱世中占得一席之地，看清形势、找准定位是摆在每一位业内人士面前的问题。

我们来看看下面几位老板怎么说：

张玉明：第一，成为厂家的分公司或办事处的作用;第二，成为厂家销售经理的作用;第三，成为厂家业务员的作用;第四，成为厂家技术经理和技术员的作用;第五，成为厂家库房的作用。

戈军珍：兽药经销商的基本功能有三个:资金的提供商;物流配送商;区域服务及信息的提供商。其主要功能是起到生产企业和养殖户之间的桥梁和纽带作用，是兽药流通必不可少的润滑剂。

郭春生：对于经销商如何发展，谈一下我的个人看法。

近两年来，许多媒体和杂志都在提经销商转型升级的问题，为什么都在关注这个问题,原因很简单，就是生产厂家都想缩短销售渠道。

这就出现了一个现象，生产厂家和经销商抢市场，在这个竞争中经销商处于劣势，这就导致很多经销商的生意不好做。但经销商与生产厂家相比，也有自己的优势，那就是地域优势。

经销商的转型升级，我认为方向有两个:一是完全转型为诊疗服务商，二是利用自己的市场资源，把市场内的原有养殖客户联合起来成立养殖合作社等形式的组织。

在中国以后最高的成本必定是人力成本。现在好多兽药厂都是采用人海战术，这一定不是长久之计。现在有很多企业已经认识到了这一点。我和几个同行朋友聊天，他们都是某兽药企业的大区经理，现在他们很头疼的事情就是一个新业务员培养出来，业绩刚好起来就不干了。为什么会这样呢？我认为原因很简单。一个刚毕业的学生，如果是东北人，你把他安排到云南、广西，单身的时候没有问题，干上3年该结婚生子了，他还能在那里好好干吗？当然想回来。所以这种东北人跑到云南、广西，广东人跑到河北、东东的做法很不好，不人性化。

从这个方面说，经销商就有自己的优势，把自己完全转变为诊疗服务型的公司。以后兽药厂只生产兽药，不用在全国各地派驻业务员、技术员，当地的转型后的经销商进行诊疗预防服务，完全分开，各司其职。我觉得这是一个大的方向。经销商的另外一个转型方向就是利用自己的市场资源和技术优势，成立养殖公司或合作社，充当带头人，既有利于自己发展又能带动区域内的养殖行业的发展。

来源：网络